¿Qué son los precios basados ​​en el valor?

La fijación de precios basada en el valor es una estrategia para fijar el precio de los bienes o servicios que ajusta el precio en función de su valor percibido en lugar de su precio histórico. La estrategia de precios basada en el valor se utiliza para aumentar los ingresos Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" y aumentando los precios sin un efecto significativo en el volumen.

Resumen

• La fijación de precios basada en el valor es una estrategia para fijar el precio de los bienes o servicios que ajusta el precio en función de su valor percibido en lugar de su precio histórico.
• La estrategia se utiliza cuando la decisión de compra está motivada por las emociones o cuando hay escasez.
• El precio de valor va a fijar el precio de los artículos a un nivel más alto que el precio de costo más al aumentar el valor percibido del bien o servicio.

¿Cuándo se utilizan los precios basados ​​en el valor?

La fijación de precios basada en el valor se utiliza cuando el valor percibido del producto es alto. La estrategia tiende a involucrar productos que poseen un cierto nivel de prestigio en propiedad o que son completamente únicos.

Las empresas de ropa de diseñador son conocidas por utilizar precios basados ​​en el valor. Si bien la producción de una camisa de diseñador puede costar nominalmente más que una camisa que no es de diseñador, el estatus que lleva la marca de diseñador aumenta el valor percibido de la camisa. Muchas empresas aprovechan esta percepción, aumentando sus márgenes en gran medida, reduciendo mínimamente el volumen de ventas.

También se puede utilizar una estrategia similar cuando la decisión de compra está impulsada emocionalmente. Por ejemplo, mientras que una pintura famosa puede venderse por millones de dólares en una subasta, el costo de crear esa pintura no tiene sentido en relación con el precio de venta. El valor y el precio se derivan del prestigio del artista, así como otros aspectos emocionales con los que el comprador puede conectarse.

Los precios basados ​​en el valor también se utilizan a menudo cuando escasez, escasez, escasez, también conocido como escasez, es un término económico utilizado para referirse a una brecha entre la disponibilidad de recursos limitados y lo teórico que está involucrado. Por ejemplo, En un concierto, el agua embotellada puede estar a la venta por $ 6. Sin embargo, puede comprar la misma botella en una máquina expendedora fuera del área de conciertos por solo $ 1. La diferencia de precios se refleja en la escasez de agua en el concierto, y la necesidad de que los asistentes al concierto beban agua.

Precio de costo más precio versus precio basado en el valor

Para comprender mejor los precios basados ​​en el valor, debe comprender en qué se diferencia del precio de costo más beneficio. En los precios de costo-plus, el vendedor simplemente toma el costo de producir el bien o servicio y agrega una prima. En este sentido, el principal determinante del precio en una estrategia de precios de costo más beneficio es el costo de producir ese artículo. En estrategias de precios basadas en el valor, Los precios son siempre iguales o más altos que en las estrategias de precios de costo más Precio variable de costo más precio El precio de costo más variable es un tipo de método de precios en el que el precio de venta de un producto dado se determina agregando un margen sobre la variable total.

El diagrama anterior muestra que una estrategia de precios de costo más agregado agrega un cierto margen, haciendo que el precio del artículo dependa de su costo. La estrategia de fijación de precios basada en el valor se utiliza en artículos que demuestran un nivel de valor percibido mucho mayor que el costo.

Problemas con la fijación de precios basada en el valor

La fijación de precios basada en el valor puede no ser siempre la mejor estrategia de fijación de precios para una empresa. e implementarlo puede presentar varios obstáculos. Puede ser muy difícil evaluar el valor percibido de un producto o servicio Productos y servicios Un producto es un artículo tangible que se pone en el mercado para su adquisición, atención, o consumo mientras un servicio es un elemento intangible, que surge de. Con precios de costo-plus o precios basados ​​en la competencia, un precio se puede decidir con relativa facilidad evaluando los costos o los precios de la competencia. La estrategia de precios basada en el valor implica conjeturas y es de naturaleza más cualitativa.

Ejecución de la estrategia de precios basada en el valor

La forma en que un producto es comercializado y percibido por los consumidores es especialmente importante en una estrategia de precios basada en el valor. Como el nivel de precios va a ser más alto que una estrategia de costo-plus, el valor percibido debe ser fuerte. Esto puede hacer que los costos de implementación sean mayores con los precios basados ​​en el valor, ya que se debe realizar una investigación exhaustiva para llegar a una decisión de precios. También, diferenciar el producto de productos similares de la competencia puede requerir una inversión sustancial.

Ejemplo

Supongamos que una persona trabaja para una compañía de producción de películas y tiene la tarea de fijar el precio de la mercadería para una próxima película de Spiderman. La productora posee todos los derechos sobre la mercancía de la marca Spiderman, lo que significa que no tendrá que competir con otras empresas en precio. Adicionalmente, el nuevo Spiderman protagonizado por Tobey Maguire, un favorito de los fanáticos.

La mercancía sería el candidato perfecto para una estrategia de precios basada en el valor. Primero, ya que otras empresas no pueden producir legalmente la mercancía, no tendrá que preocuparse por reducir el precio para seguir siendo competitivo. Adicionalmente, el hecho de que Tobey Maguire protagonice la película significa que los fans están dispuestos a pagar más por el mismo artículo. Por lo tanto, aumenta el valor percibido del producto.

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