¿Qué es la discriminación de precios?

La discriminación de precios se refiere a una estrategia de precios que cobra a los consumidores precios diferentes por bienes o servicios idénticos.

Diferentes tipos de discriminación de precios

1. Discriminación de precios de primer grado

También conocido como discriminación de precios perfecta, La discriminación de precios de primer grado implica cobrar a los consumidores Tipos de compradores Los tipos de compradores son un conjunto de categorías que describen los hábitos de gasto de los consumidores. El comportamiento del consumidor revela cómo atraer a personas con hábitos diferentes el precio máximo que están dispuestos a pagar por un bien o servicio. Aquí, el excedente del consumidor es capturado íntegramente por la empresa. En la práctica, La máxima disposición a pagar de un consumidor es difícil de determinar. Por lo tanto, Rara vez se emplea una estrategia de precios de este tipo.

2. Discriminación de precios de segundo grado

La discriminación de precios de segundo grado implica cobrar a los consumidores un precio diferente por la cantidad o cantidad consumida. Ejemplos incluyen:

• Un plan telefónico que cobra una tarifa más alta después de que se usa una cantidad determinada de minutos
• Tarjetas de recompensa que brindan a los compradores frecuentes un descuento en productos futuros
• Descuentos por cantidad para consumidores que compran una cantidad específica de más de un determinado bien

3. Discriminación de precios en tercer grado

También conocido como discriminación de precios de grupo, La discriminación de precios de tercer grado implica cobrar diferentes precios dependiendo de un segmento de mercado en particular. Se ve comúnmente en la industria del entretenimiento.

Por ejemplo, cuando una persona quiere ver una película, los precios de la misma proyección son diferentes en función de si eres menor de edad, adulto, o mayor.

Requisitos principales para una discriminación de precios exitosa

Para que una empresa emplee esta estrategia de precios, hay ciertas condiciones que deben cumplirse:

# 1 competencia imperfecta

La empresa debe ser un fabricante de precios Líder de precios Un líder de precios es una compañía que ejerce control en la determinación del precio de bienes y servicios en un mercado. Las acciones del líder de precios (es decir, operar en un mercado con competencia imperfecta). Debe haber cierto poder de monopolio para poder emplear la discriminación de precios. Si la empresa opera en un mercado con competencia perfecta, esta estrategia de precios no sería posible, ya que no habría suficiente capacidad para influir en los precios.

# 2 Prevención de reventa

La empresa debe poder evitar la reventa. En otras palabras, los consumidores que ya compraron un bien o servicio a un precio más bajo no deben poder revenderlo a otros consumidores que de otro modo habrían pagado un precio más alto por el mismo bien o servicio.

# 3 Elasticidad de la demanda

Los grupos de consumidores deben demostrar diferentes elasticidades de la demanda Elasticidad del precio La elasticidad del precio mide cómo cambia la cantidad demandada o ofertada de un bien cuando cambia su precio. Obtenga más información en este recurso de CFI. (es decir., las personas de bajos ingresos son más elásticas a los billetes de avión en comparación con los viajeros de negocios). Si todos los consumidores muestran la misma elasticidad de demanda, esta estrategia de precios no funcionará.

Ejemplo de discriminación de precios:Cineplex

La compañía canadiense de entretenimiento, Cineplex, es un ejemplo clásico de una empresa que utiliza la estrategia de discriminación de precios. Dependiendo de la edad demográfica, las entradas para la misma película se venden a precios diferentes. Además, Cineplex cobra diferentes precios en diferentes días (el martes es el más barato y los fines de semana el más caro). El siguiente es un diagrama de Cineplex para la proyección de una película un lunes.

Como se indica en el diagrama anterior, los grupos demográficos de diferentes edades enfrentan precios diferentes por la misma proyección. Este es un ejemplo de discriminación de precios de tercer grado.

Discriminación de precios para aumentar la rentabilidad de una empresa

Considere una empresa que cobra un precio único por una manzana:$ 5. En cuyo caso, conduciría a una venta e ingresos totales de $ 5:

Ahora, considere una empresa que pueda cobrar un precio diferente a cada cliente. Por ejemplo:

• $ 5 para el primer consumidor
• $ 4 para el segundo consumidor
• $ 3 para el tercer consumidor, etcétera.

En tal situación, la empresa puede aumentar sus ingresos vendiendo a clientes que originalmente no iban a comprar, ofreciendo precio =la disposición a pagar de cada cliente. Esto conduce a cinco ventas e ingresos totales de $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 =$ 15.

Como se indicó anteriormente, La discriminación de precios permite a una empresa obtener beneficios adicionales y convertir el excedente del consumidor en excedente del productor.

Ventajas de la discriminación de precios

Las ventajas de esta estrategia de precios se pueden ver desde la perspectiva tanto de la empresa como del consumidor:

La firma

• Maximización de ganancias :La empresa puede convertir el excedente del consumidor en excedente del productor. En una estrategia de discriminación de precios de primer grado, todo el excedente del consumidor se convierte en excedente del productor. También se relaciona con la capacidad de supervivencia, ya que las empresas más pequeñas pueden sobrevivir mejor si pueden ofrecer precios diferentes en épocas de mayor y menor demanda.
• Economías de escala :Cobrando precios diferentes, Es probable que aumente el volumen de ventas. Como resultado, Las empresas pueden beneficiarse del aumento de su producción hacia la capacidad y la utilización de economías de escala.

El consumidor

• Precios bajos :Aunque no todos los consumidores son ganadores, los consumidores que son muy elásticos pueden obtener un excedente del consumidor a partir de los precios más bajos, debido a la discriminación de precios. Por ejemplo, en una sala de cine, las entradas para personas mayores y niños suelen tener un precio de descuento en comparación con las entradas para adultos.

Desventajas de la discriminación de precios

• Los precios más altos :Como se indicó anteriormente, algunos consumidores enfrentarán precios más bajos mientras que otros enfrentarán precios más altos. Los consumidores que enfrentan precios más altos (es decir, consumidores que compran billetes de avión durante la temporada alta) se encuentran en desventaja.
• Reducción del excedente del consumidor :La estrategia de precios reduce el excedente del consumidor y transfiere dinero de los consumidores a los productores, conduciendo a la desigualdad.

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