¿Qué son los precios predatorios?

Una estrategia de precios predatorios, un término comúnmente utilizado en marketing, se refiere a una estrategia de precios en la que los bienes o servicios se ofrecen a un precio muy bajo, con la intención de expulsar a la competencia y crear barreras de entrada Barreras de entrada Las barreras de entrada son los obstáculos u obstáculos que dificultan la entrada de nuevas empresas en un mercado determinado. Estos pueden incluir. En contraste con la fijación de precios líder en pérdidas, los precios predatorios tienen como objetivo fijar precios bajos durante un período prolongado de tiempo, el tiempo suficiente para, Ojalá, expulsar a la competencia del mercado.

Comprender el fundamento de los precios predatorios

Los precios predatorios suelen tener lugar durante una guerra de precios. El objetivo final de esta estrategia de precios es establecer una posición de mercado sólida. Posicionamiento de mercado El posicionamiento de mercado se refiere a la capacidad de influir en la percepción del consumidor con respecto a una marca o producto en relación con la competencia. El objetivo del mercado y expulsar a los competidores. Los precios predatorios pueden requerir que una empresa sufra pérdidas durante un cierto período de tiempo y, por lo tanto, por lo general, solo se lleva a cabo en grandes firmas establecidas capaces de absorber pérdidas a corto plazo. La estrategia se considera exitosa si la empresa puede recuperar sus pérdidas a corto plazo con precios mucho más altos (y por lo tanto, mayores beneficios) a largo plazo.

Efectos de los precios predatorios en una industria

Efectos a corto plazo

Los precios predatorios a corto plazo benefician a los clientes pero perjudican a todas las empresas de la industria. A corto plazo, los precios predatorios crean un mercado de compradores, donde los clientes pueden "comparar precios" y, por lo general, obtener productos a un precio más bajo.

Para companias, Rentabilidad Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" y declives a medida que los competidores intentan activamente rebajar los precios de los demás y desviar el tráfico a su propio negocio. La empresa que sobrevive a la guerra de precios y permanece en el mercado puede cosechar recompensas a largo plazo de una mayor participación de mercado, aunque no es probable que pueda establecer un monopolio Monopolio Un monopolio es un mercado con un solo vendedor (llamado monopolista) pero con muchos compradores. En un mercado perfectamente competitivo, que comprende en la industria.

Efectos a largo plazo

Después de que los competidores son expulsados, la empresa restante puede subir los precios y recuperar el lucro cesante. Como la disposición de un cliente a pagar disminuye a medida que aumentan los precios, la apreciación del precio funciona con mayor eficacia en bienes inelásticos. A largo plazo, los clientes sufren los precios más altos y la empresa ahora casi monopolista puede cosechar los beneficios de la apreciación de los precios.

La legalidad de los precios predatorios

Los precios predatorios se consideran ilegales y anticompetitivos en muchos países. Por ejemplo, en Canadá, aquellos que se dedican a la fijación de precios predatorios se enfrentan a una sanción monetaria. Las acusaciones de irregularidades suelen ser difíciles de probar, como las empresas pueden afirmar que simplemente estaban tratando de ser competitivas con sus precios, en lugar de actuar deliberadamente para expulsar a su competencia.

Acusaciones de precios predatorios:Air Canada

En 2001, Air Canada enfrentó acusaciones de precios predatorios contra dos competidores más pequeños (WestJet y CanJet) por parte del Comisionado de Competencia de Canadá. Air Canada introdujo tarifas especiales para igualar los precios de la competencia de $ 89 a $ 99 para viajes de ida desde Halifax a St. John's. Montreal, u Ottawa. En el pasado, la aerolínea había valorado esos vuelos en más de 600 dólares.

Otras aerolíneas presentaron quejas sobre el comportamiento anticompetitivo de Air Canada, y un representante del departamento de estrategia y desarrollo corporativo de la compañía salió y declaró:"No tenemos conocimiento de ningún precedente en ningún lugar donde una aerolínea no haya podido igualar los precios". Previamente, Air Canada se enfrentó a una orden de cese y desistimiento de la Oficina de Competencia y se vio obligada a retirar un conjunto de tarifas bajas.

Como se señaló anteriormente, demostrar que los precios predatorios pueden ser muy difíciles, ya que las empresas pueden considerarlo como competencia de precios. En este caso específico, Air Canada explicó que estaban igualando los precios y no estaban involucrados en precios predatorios.

Ejemplo de precios predatorios

Fresh Foods Ltd. es una tienda de abarrotes local familiar que ha estado sirviendo a su comunidad durante muchos años. Recientemente, una empresa de supermercados de renombre internacional decidió ubicar una de sus tiendas en la misma comunidad. Fresh Foods luego enfrentó una presión significativa en los precios de la nueva tienda, ya que el competidor comenzó a bajar los precios durante las últimas dos semanas. Para seguir siendo competitivo, Fresh Foods comenzó a reducir sus precios para igualar a sus competidores.

Después de meses de presión sobre los precios, la tienda de abarrotes local decidió cerrar, ya que ya no podía sostener precios tan bajos. Con los alimentos frescos eliminados, la ahora monopolista empresa de supermercados decidió subir sus precios de manera significativa. Sin ningún otro lugar donde comprar comestibles, los clientes se vieron obligados a aceptar lo nuevo, los precios más altos.

Este ejemplo proporciona una buena ilustración de cómo los precios predatorios pueden tener un impacto negativo a largo plazo en los consumidores.

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