Cómo preparar un análisis de mercado para su pequeña empresa

Antes de iniciar un nuevo negocio o empezar a vender un nuevo producto, es importante preparar un análisis de mercado. Seguir nuestro proceso de cinco pasos es más fácil de lo que piensa.

Si está considerando lanzar un nuevo negocio o agregar un nuevo producto a su negocio existente, su primer paso debe ser hacer un análisis de mercado, un proceso que brinda una mirada profunda a los clientes y competidores potenciales junto con información detallada sobre los industria a la que desea ingresar.

Resumen:¿Qué es un análisis de mercado?

El análisis de mercado es una herramienta importante para utilizar si está buscando iniciar un negocio, expandir su negocio a otro campo o agregar una nueva línea de productos a su negocio existente.

El análisis de mercado lo ayuda a identificar mercados y clientes potenciales, le brinda información valiosa, como el estado y las perspectivas de la industria, y le brinda una visión detallada de la competencia.

Un análisis de mercado también proporciona datos como si su producto o servicio propuesto entraría en un campo ya lleno, o si sus clientes potenciales pagarían por el producto o servicio que ofrece.

Si está buscando inversores potenciales o está pensando en solicitar un préstamo, es imprescindible completar un análisis de mercado.

Cómo realizar un análisis de mercado para su pequeña empresa

Si bien las empresas más grandes pueden contratar a una empresa que se especialice en preparar un análisis de mercado comercial, cualquiera puede completar un resumen de análisis de mercado. Existen numerosos recursos disponibles para ayudarlo durante el proceso; aquí están algunos de los mejores.

• Estados Unidos Oficina del Censo:la Oficina del Censo de EE. UU. contiene una gran cantidad de datos demográficos que puede usar para preparar su análisis de mercado, incluidos datos breves y perfiles de datos.
• Oficina de Estadísticas Laborales:incluso mejor que la Oficina del Censo, la Oficina de Estadísticas Laborales proporciona datos regionales, estatales y locales sobre todo, desde la inflación y los precios hasta la productividad y la información sobre salarios y beneficios.
• Estados Unidos Administración de Pequeñas Empresas:La Administración de Pequeñas Empresas proporciona información detallada sobre la planificación de su negocio, incluida la preparación de un plan de negocios, la realización de un análisis de mercado y muchos otros recursos para ayudarlo a iniciar un nuevo negocio.

Si bien los enlaces anteriores son útiles, hay aún más recursos que puede usar para preparar un análisis de mercado competitivo, como cámaras de comercio locales y estatales, revistas comerciales e incluso visitas a tiendas locales.

Si no está seguro de por dónde empezar, simplemente siga los pasos a continuación.

Paso 1:Perspectiva de la industria

¿Sabes mucho sobre la industria que te interesa? Para tener éxito, debes hacerlo.

Datos como el tamaño, el alcance, las tasas de crecimiento proyectadas y el ciclo de vida de las empresas en su industria objetivo son solo algunas de las cosas que debe investigar. Esto es particularmente importante si planea atraer inversores o solicitar un préstamo, ya que esas partes también querrán conocer esta información.

También es importante que la información sea lo más relevante posible para su situación. Por ejemplo, si planea abrir un negocio local que depende del tráfico peatonal, su investigación será muy diferente a si planea iniciar un negocio en línea que realiza envíos a todo el mundo.

Paso 2:Encuentra a tus clientes

Si bien es tentador suponer que todos son clientes potenciales, no lo son. Cuanto más tiempo dedique a investigar exactamente quiénes son sus clientes, más probable será que su negocio tenga éxito.

Por ejemplo, si desea vender carteras y billeteras de cuero de alta gama, es probable que su público objetivo sean adultos adinerados de entre 25 y 65 años.

Si bien es posible que alguien menor de 25 años o mayor de 65 compre una billetera o cartera en su tienda, atraer a un grupo demográfico específico lo ayuda a orientar su base de clientes principal en sus esfuerzos de marketing y ventas.

No se limite a identificar su base de clientes principal; desglose para incluir detalles como ingresos y ubicación. Al identificar su base de clientes principal, es posible que desee dedicar un poco de tiempo a investigar sus hábitos de compra.

¿Las mujeres gastan mucho dinero anualmente en carteras? ¿Los hombres compran billeteras con frecuencia o esperan hasta que las necesitan absolutamente? Mientras lo hace, dedique un poco de tiempo a investigar el aspecto de regalo de su producto. ¿Tiene un lugar en el mercado de regalos?

Paso 3:Sumérgete en la competencia

Una de las partes más importantes de su análisis de mercado es la competencia. Cuando investigue a sus competidores potenciales, tenga en cuenta lo siguiente.

• Saturación del mercado: La preparación de un análisis de mercado objetivo puede proporcionar información sobre la saturación del mercado junto con la cantidad de competidores actuales en su área.
• Valor de la competencia: Si alguien está buscando una billetera de cuero de diseño personalizado, ¿en qué tienda la compra? Estos son los lugares que desea estudiar de cerca. ¿Qué ofrecen a sus clientes? ¿Hay algo que ofrecerías que ellos no ofrecen? ¿Qué necesitarías ofrecerles a esos clientes para que compren una billetera en tu tienda?
• Valor de la competencia indirecta: Al estudiar la competencia, asegúrese de observar también la competencia indirecta. En el caso de carteras y carteras, la competencia indirecta podría ser una tienda de ropa de lujo que venda accesorios, así como tiendas departamentales de alta gama que vendan carteras y carteras caras. ¿Cómo convencería a sus clientes actuales para que compren en su tienda?

Fortalezas y debilidades: Cuando estudie a la competencia, asegúrese de observar tanto sus fortalezas como sus debilidades.

Paso 4:Explore las regulaciones

Este es un aspecto bastante simple de investigar y es mucho más importante para aquellos que abren un negocio que necesita una licencia especial o está sujeto a la supervisión del gobierno, como el servicio de alimentos o los negocios médicos/de salud.

Asegúrese de conocer y comprender las restricciones que existen actualmente en la industria.

Una vez que conozca esas restricciones, puede decidir si podrá cumplir con las restricciones fácilmente, si hay trabajo adicional que debe completarse para cumplir con esas restricciones, o si es mejor que abandone la idea de un uno más factible.

Paso 5:Analice sus hallazgos y cree un plan

Una vez que haya completado su análisis de mercado, es hora de analizar sus hallazgos y comenzar a planificar.

Al crear su plan, asegúrese de incluir un pronóstico de flujo de efectivo para su negocio. Esta proyección financiera puede ayudar a predecir los niveles de rentabilidad y es una necesidad si está buscando inversionistas o espera obtener un préstamo comercial.

Incluso si está financiando el negocio usted mismo, un pronóstico de flujo de efectivo puede ayudarlo a planificar sus operaciones comerciales para los próximos 12 meses y brindarle un conjunto de objetivos para alcanzar.

Estos son algunos elementos adicionales a los que querrá prestar mucha atención cuando prepare su análisis de mercado.

• Economía actual: La economía está en constante fluctuación. ¿Es este el mejor momento para lanzar un negocio o es mejor esperar? ¿Cómo manejará su negocio futuras recesiones en la economía? ¿Podrá su negocio sobrevivir a una larga recesión en la economía? Todas estas son preguntas que deben abordarse en su análisis de mercado.
• Perspectiva de la industria: Beanie Babies, ¿alguien? Antes de subirse a bordo de la próxima gran cosa, asegúrese de que tenga algún poder de permanencia. En un momento, solo las pequeñas tiendas especializadas en tarjetas y regalos vendían Beanie Babies, pero al final de la vida útil del producto, las estaciones de servicio y los minimercados también los vendían. Antes de invertir mucho tiempo y dinero en un producto o servicio que actualmente es tendencia, investigue lo más posible para determinar si tiene poder de permanencia.
• Precio: Si bien es útil observar los precios de la competencia, haga algunas estimaciones por su cuenta. Si está abriendo una tienda de carteras y billeteras, ¿comprará directamente a un proveedor o tiene la intención de producir artículos personalizados en un almacén? ¿Cuánto costarán esos productos o materiales y cuánto tendrá que cobrar para obtener una ganancia? Las respuestas a esas preguntas pueden ayudar a determinar si su empresa tiene buenas posibilidades de éxito.

Haz tu análisis de mercado antes de abrir tus puertas

¿Cuántos negocios abren sus puertas solo para cerrar meses después? Si bien hacer un análisis de mercado no garantizará que su negocio recién lanzado sea un éxito, sí le permite explorar posibles escollos, así como formas de hacer que su negocio se destaque de la competencia.

Una vez que inicie su negocio, asegúrese de armarse con las herramientas de contabilidad necesarias para administrar las finanzas de su negocio correctamente. Para encontrar una aplicación de software de contabilidad que sea adecuada para su nuevo negocio, asegúrese de consultar las reseñas de software de contabilidad de The Ascent.