Comprensión de la economía unitaria

Si bien la mayoría de los dueños de negocios tienen una comprensión general de cómo funciona la economía, muchos no piensan en usarla en sus operaciones diarias. Sin embargo, un área de la economía que puede ser bastante beneficiosa para las empresas, independientemente de su industria, es la economía unitaria.

A diferencia de la economía típica, que se enfoca en varias variables en todo el mercado, la economía unitaria se enfoca en analizar el desempeño de una empresa y pronosticar el crecimiento futuro a nivel por unidad.

Profundicemos un poco más en la economía unitaria y exploremos el impacto que puede tener en una organización.

Contenido:

1. Descripción general de la economía de la unidad

2. Establecimiento de una unidad de empresa

3. Definición de la economía unitaria de una unidad

4. ¿Qué ayuda la unidad económica a medir a una empresa?

5. ¿Por qué una empresa debería considerar el uso de unidades económicas?

Resumen económico de la unidad

A nivel superficial, la economía unitaria predice la rentabilidad del negocio al observar una sola unidad. La unidad real que mide la organización variará de una empresa a otra, pero en última instancia proporciona la misma información crucial.

Al observar una sola unidad, los dueños de negocios pueden desglosar los costos e ingresos asociados con la producción y venta de una unidad. Es posible pronosticar ingresos y costos para un trimestre o incluso un año.

Por supuesto, a pesar de que la economía unitaria es una excelente manera de predecir el crecimiento futuro, también se deben considerar otros factores variables, como los costos de materiales, cuando se pronostica.

Establecimiento de una unidad de empresa

Para que su empresa aproveche al máximo la economía de la unidad, deberá decidir cuál será su "unidad". Para algunas empresas que se dedican a la comercialización o la fabricación, una unidad suele definirse como un cliente o simplemente como un comprador de productos.

Por ejemplo, si posee una joyería, su unidad sería el cliente que compra un reloj o un anillo. Del mismo modo, si su empresa ofrece un servicio como limpieza del hogar o tiene una empresa de suscripción, entonces un solo usuario del servicio sería su unidad.

Definición de la economía unitaria de una unidad

Dependiendo de cómo clasifique una unidad en su negocio, deberá tener en cuenta varios tipos de métricas y diferentes formas en que necesitará calcular la economía de su unidad. Primero, echemos un vistazo a una empresa que ofrece un servicio y cuente una unidad como un usuario.

Usuario como unidad

Para empresas como proveedores de Internet y servicios de suscripción, hay dos métricas fundamentales que debe determinar.

El primero es el costo total de adquirir un usuario, lo que ayuda a tener una idea de la cantidad de dinero que su empresa gasta para atraer a un nuevo cliente. La segunda métrica son los ingresos que generará un solo usuario durante su tiempo con una empresa; esto a menudo se denomina Valor de por vida del cliente.

Con estas dos métricas, puede calcular la economía de su unidad de negocio utilizando el modelo "Un artículo vendido".

Compradores activos como unidad

Si su empresa vende varios artículos o tiene un gran catálogo de productos, entonces su unidad económica fundamental será diferente a la de una empresa de servicios.

Por ejemplo, cuando se trata de ingresos, en lugar de mirar el valor de por vida del cliente, deberá considerar los ingresos generados por cada comprador activo durante un mes.

Dado que la forma en que clasifica una unidad es diferente para las empresas con productos, deberá usar un modelo que no sea "Un artículo vendido" para calcular la economía de su unidad. El modelo de "un cliente" suele ser la mejor opción para las empresas basadas en productos.

¿Qué ayuda la unidad económica a medir a una empresa?

A un alto nivel, la economía de la unidad ayudará a una empresa a medir la rentabilidad de una unidad. Sin embargo, a medida que realiza los cálculos para determinar la economía de su unidad, notará que los modelos también incluyen otras métricas financieras cruciales.

Por ejemplo, deberá calcular la vida útil de su cliente y los costos de marketing durante un período específico para determinar la economía de su unidad. Si bien son importantes para la fórmula, estos números también brindan información valiosa sobre otras áreas de su empresa.

Estas son algunas de las otras medidas de las que obtendrá información al modelar la economía de la unidad:

• Margen bruto
• Ingresos trimestrales y anuales por cliente
• Costos de marketing y ventas asociados con la adquisición de un nuevo cliente
• El ciclo de vida de un cliente
• Potencial de crecimiento de clientes durante la vida útil de un producto o servicio

¿Por qué una empresa debería considerar el uso de unidades económicas?

Los dueños de negocios deben usar múltiples métodos y modelos, como la economía unitaria, cuando pronostican y toman decisiones importantes.

La economía unitaria es una gran herramienta que proporciona información crucial y puede ser un activo vital para la planificación financiera a corto y largo plazo. Por ejemplo, el uso de unidades económicas en su empresa puede:

• Haga que sea más fácil para el liderazgo calcular métricas importantes como márgenes de contribución y puntos de equilibrio
• Simplifique los datos en los modelos financieros para que sean más fáciles de entender
• Ayuda a la gerencia a optimizar los productos y predecir la rentabilidad futura
• Ayuda a analizar el retorno de la inversión y otras pruebas de rentabilidad

En general, la valiosa información que obtiene sobre costos e ingresos al calcular la economía unitaria de su empresa puede ayudar a su equipo de liderazgo a tomar decisiones informadas y ayudarlo a alcanzar las metas de crecimiento de su organización.