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¿Qué son los ingresos recurrentes mensuales (MRR)?

Los ingresos recurrentes mensuales (MRR) son una métrica financiera que muestra los ingresos que una empresa espera recibir mensualmente de los clientes por proporcionarles productos o servicios Productos y servicios Un producto es un artículo tangible que se pone en el mercado para su adquisición. atención, o consumo mientras un servicio es un elemento intangible, que surge de. Esencialmente, MRR mide los ingresos mensuales normalizados de la empresa. La normalización de los ingresos es fundamental para las empresas que ofrecen varios planes de precios para sus productos o servicios.

MRR proporciona un número promedio de los ingresos mensuales recurrentes de una empresa. Es comúnmente utilizado por empresas de software como servicio (SaaS) que generan ingresos mediante un modelo basado en suscripción.

Aunque MRR no está reconocido por las normas contables como GAAPGAAPGAAP, Principios contables generalmente aceptados, es un conjunto reconocido de reglas y procedimientos que rigen la contabilidad y las finanzas corporativas o las NIIF, los inversores aún controlan la métrica. Al analizar la tendencia de MRR de una empresa de mes a mes, los inversores pueden evaluar rápidamente su crecimiento. Por lo tanto, la mayoría de las empresas públicas que utilizan un modelo de negocio SaaS informan la métrica en sus informes trimestrales y anuales.

¿Cuándo utilizamos los ingresos recurrentes mensuales?

Los ingresos mensuales recurrentes ofrecen algunas aplicaciones importantes para las empresas. Primero, Las empresas calculan la métrica para el pronóstico financiero Pronóstico financiero El pronóstico financiero es el proceso de estimar o predecir cómo se desempeñará una empresa en el futuro. Esta guía sobre cómo crear un pronóstico financiero. La coherencia y la previsibilidad del MRR garantizan que una empresa pueda pronosticar fácilmente sus ingresos futuros. Cuando una empresa ve varios períodos con ingresos recurrentes mensuales consistentes, puede modelar fácilmente los ingresos en el futuro.

Los ingresos mensuales recurrentes se utilizan para evaluar las tendencias de crecimiento de una empresa. De nuevo, MRR proporciona una visión fluida y normalizada de los ingresos. Por lo tanto, una empresa puede determinar tendencias de crecimiento consistentes y comparables.

Tipos de MRR

MRR también se puede dividir en varios componentes que revelan cómo se obtienen los ingresos. Los tipos de ingresos recurrentes mensuales incluyen lo siguiente:

  • Nuevo MRR: MRR adicional obtenido de nuevos clientes
  • Expansión MRR: MRR adicional obtenido de clientes actuales
  • MRR batido: MRR desapareció debido a las cancelaciones de suscripciones de los clientes

Los tres componentes MRR anteriores nos permiten calcular el Nuevo MRR neto . El nuevo MRR neto indica las fuentes de MRR que causan un aumento o una disminución en relación con el período anterior.

¿Cómo calcular MRR?

La MRR se puede calcular generalmente de dos formas:

1. De los ingresos por cliente

El método más sencillo para calcular los ingresos recurrentes mensuales es determinar los ingresos recurrentes mensuales por cliente. Primero, calculamos los ingresos mensuales de cada cliente. Luego, encontramos la suma de todos los ingresos obtenidos de los clientes.

2. Uso de ingresos medios por usuario (ARPU)

Otro método para calcular el MRR es utilizando el ingreso promedio por usuario (ARPU) Ingresos promedio por usuario (ARPU) Ingresos promedio por usuario (ARPU), también conocido como ingreso promedio por unidad, es una métrica no GAAP que suelen utilizar las empresas de medios digitales, . El primer paso de este método es el cálculo del ARPU mensual. Se puede hacer usando la siguiente fórmula:

Tenga en cuenta que todas las cifras utilizadas en la fórmula anterior deben determinarse mensualmente.

Después de identificar el ARPU mensual de la empresa, calcule el MRR usando la fórmula siguiente:

Recursos adicionales

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