¿Qué son los ingresos complementarios?

Los ingresos auxiliares son los ingresos que genera una empresa por la venta de bienes y servicios que no son una fuente de ingresos principal. Los tipos de operaciones comerciales principales. Por ejemplo, un estadio deportivo es conocido por vender entradas para juegos y cualquier otro evento que se celebre en el espacio. En este caso, los ingresos complementarios provendrían de las ventas de concesiones, como la comida y las bebidas que se venden en la arena.

Casi todos los negocios, excepto, quizás, para empresas extremadamente pequeñas o nuevas:genera algún tipo de ingresos complementarios. En la mayoría de los casos, se utiliza para reforzar o complementar los ingresos de las ventas de los bienes y servicios primarios de la empresa. Sin embargo, en ciertas ocasiones, una empresa puede encontrar que los ingresos por servicios complementarios superan a los obtenidos de sus principales ofertas. En esos casos, las empresas pueden cambiar sus estrategias de marketing y ventas 5 P's del marketing Las 5 P's del marketing - Producto, Precio, Promoción, Lugar, y Personas:son elementos clave de marketing que se utilizan para posicionar una empresa estratégicamente. Las 5 P de, o su modelo de negocio en su conjunto, para hacer de las ventas auxiliares el foco de su negocio.

Ejemplos de ingresos auxiliares

Considere una licorería. La oferta principal de la empresa es su stock de licor, y depende de los ingresos de la venta de licores para mantenerse abierto y potencialmente hacer crecer el negocio. Sin embargo, la mayoría de las licorerías venden artículos adicionales, como los cigarrillos, encendedores y vasos de chupito. Los ingresos auxiliares obtenidos de los artículos se utilizan para expandir los ingresos que genera la empresa a partir de las ventas de sus bienes primarios.

Un ejemplo más reciente y específico es el de las tiendas de conveniencia 7-Eleven. La empresa de tiendas de conveniencia es conocida por vender una amplia gama de productos porque la marcaBrand EquityIn marketing, El valor de marca se refiere al valor de una marca y está determinado por la percepción que tiene el consumidor de la marca. El valor de marca puede ser positivo o se basa en almacenar y vender artículos que las personas usan y consumen a diario. mantener todo en un solo lugar para mayor comodidad.

En 2017, 7-Eleven lanzó su propia línea de cosméticos rentables (económicos). Si bien es poco probable que las ventas de cosméticos reemplacen las principales fuentes de ingresos, se ha convertido rápidamente en una fuente de ingresos complementarios de rápido crecimiento para la cadena de tiendas de conveniencia. La introducción de la nueva línea de productos indica que la empresa busca continuamente formas de aumentar sus ingresos por ventas Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" y pensando en más productos que los consumidores puedan estar buscando comprar en una tienda de conveniencia.

Ingresos auxiliares en la industria de las aerolíneas

Quizás el mejor y más conocido ejemplo de ingresos auxiliares proviene de la industria de las aerolíneas. La venta de billetes sigue siendo la principal fuente de ingresos de las aerolíneas. Sin embargo, Los ingresos auxiliares en la industria provienen de la venta de cosas como películas de pago por visión a bordo, los auriculares que se utilizan para escuchar estas películas, y paquetes de comidas especiales.

En años más recientes, las aerolíneas han visto disminuciones en las ventas por la compra de boletos. Para compensar los menores ingresos por entradas, Se obtienen ingresos adicionales por concepto de cargos adicionales por equipaje facturado y equipaje en general. Para consternación de muchos voladores, Las aerolíneas competidoras que anteriormente habían evitado tales cargos también han adoptado la práctica. Para las aerolíneas que ya tenían cargos por equipaje, También se han instituido precios más altos y tarifas adicionales.

Independientemente de la industria o el espacio en el que opere una empresa, lo más probable es que genere algún tipo de ingresos complementarios. En el caso de que los ingresos adicionales superen los medios de ingresos primarios anteriores de la empresa, El modelo de negocio de la empresa puede cambiarse para ayudarla a prosperar.

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