Consejos para que los agricultores naveguen en los buenos y malos tiempos

Los agricultores son muy conscientes de los rendimientos cíclicos de la agricultura. Los factores que escapan a su control pueden hacer que los precios cambien demasiado o demasiado poco. Los productores de cultivos en hileras de EE. UU. actualmente están experimentando el lado positivo de la oscilación de precios; sin embargo, el aumento de los precios de los insumos continúa generando obstáculos que hacen que sea aún más importante que los agricultores sigan siendo prudentes.

Aquí hay cuatro consejos útiles que pueden usarse para ayudar a navegar a través de estos tiempos únicos.

1. Fortalezca su relación bancaria

Podría decirse que una relación bancaria sólida es una de las relaciones comerciales más importantes que un agricultor debe tener, independientemente del tamaño de la operación. Estas relaciones tienden a quedar en un segundo plano durante los años más fuertes, pero es igual de importante mantener las líneas de comunicación abiertas durante los buenos tiempos.

La buena comunicación es clave para cualquier relación bancaria, pero más aún en la industria agrícola debido a su naturaleza cíclica. Sea proactivo cuando se trata de preocupaciones financieras. Un banco establecido con un conocimiento profundo de la agricultura debe estar bien posicionado para guiar a los agricultores en los buenos y malos momentos, pero este tipo de orientación solo se puede brindar si el prestamista está informado.

2. Utilice las proyecciones de cultivos como una herramienta de flujo de caja

Pon el lápiz en el papel. Si bien la madre naturaleza dificulta la proyección de los ingresos y gastos anuales exactos, las proyecciones de cultivos y las proyecciones de flujo de efectivo de la cosecha de otoño son herramientas útiles que deben prepararse anualmente, independientemente del entorno de los productos básicos.

Las proyecciones de cultivos no solo ayudarán a identificar la mejor combinación de cultivos y el déficit de flujo de efectivo mensual, sino que también brindarán cierta claridad al establecer un precio de equilibrio, lo cual es extremadamente importante dado el aumento de los insumos.

Las proyecciones de flujo de efectivo de la cosecha de otoño deben prepararse antes de la cosecha, ya que esto proporciona una descripción general de las entradas y salidas de efectivo para ayudar a determinar si podría existir algún déficit durante la cosecha. En caso de que haya un déficit potencial, este es un buen momento para sentarse con su banquero para establecer un plan de juego para solucionar ese déficit.

Una vez que se finalicen las finanzas de fin de año, es importante comparar los resultados reales con las proyecciones, ya que esto puede ayudar a identificar los gastos en los que se debe enfocar más para el próximo año de cosecha.

3. Concéntrese en su estrategia de marketing de granos

Un plan de marketing escrito es crucial ya que lo ayuda a tomar decisiones acertadas y crea responsabilidad. Evite el enfoque de esperar y ver. Los planes de mercadeo deben ser continuos y ajustados para adaptarse al tamaño de la finca y las condiciones del mercado. En un mercado alcista, es fácil volverse complaciente cuando se comercializan granos, y mucho más fácil lograr sencillos y dobles que jonrones.

Un enfoque es el método de ampliación en el que contrata un pequeño porcentaje de la cosecha en el punto de rentabilidad durante la primavera y continúa vendiendo a medida que el mercado sube. Esto permite que el agricultor elimine parte del riesgo a la baja mientras deja suficientes fichas para capitalizar el potencial de alza del mercado.

Una vez que se hayan plantado los cultivos, la atención se centrará en los rendimientos, lo que podría crear oportunidades de comercialización adicionales. Sin embargo, con cualquier mercado es importante ser consciente de los riesgos a la baja en el grano no contratado. Algunas opciones para mitigar esos riesgos incluyen opciones de venta y contratos de precio mínimo.

Como siempre, se recomienda que los agricultores consulten con un experto para comprender mejor las diversas opciones de cobertura.

4. Gestión de la fertilidad del suelo

Todos los insumos utilizados en la producción de cultivos en hileras han experimentado diversos grados de presión alcista sobre los precios. La guerra en Ucrania ha amplificado las preocupaciones en torno a la asequibilidad y disponibilidad de fertilizantes. La gran pregunta es cuánto tiempo se mantendrán elevados los precios.

Una opción que los agricultores deberían considerar para 2023, si aún no se ha completado en 2022, es la prueba profunda del suelo antes de plantar. Con opciones mínimas para mitigar el aumento en los precios de los insumos, las pruebas profundas del suelo están ganando cada vez más atención, ya que ayudarán a determinar el tipo y la tasa de fertilizante más apropiados que se necesitan, lo que podría mejorar el resultado final dependiendo de la cantidad de residuos en el suelo. .

Como saben los agricultores, la industria agrícola siempre está cambiando y las fluctuaciones de los precios seguirán creando vientos de cola y vientos en contra para sus resultados financieros. Si se asegura de tener una sólida relación bancaria, proyecciones de cultivos, planes de marketing y gestión estratégica de la fertilidad del suelo, podrá navegar en los buenos y malos tiempos.

¿Le interesa obtener más información sobre cómo conectarse con el equipo de agronegocios de la UMB? Vea lo que queremos decir cuando decimos que somos un banco agrícola para todas las estaciones.