3 consejos para que los autónomos negocien tarifas más altas

Solo porque trabaja por cuenta propia no significa que tenga que conformarse con tarifas inferiores.

Puntos clave

• Puede llegar un punto en el que necesite aumentar sus tarifas de trabajo independiente.
• Investigue un poco las tarifas de sus competidores para decidir lo que debe cobrar.
• Mencione su buen trabajo y el aumento del costo de vida cuando negocie sus tarifas.

Como trabajador independiente, es posible que tenga ciertos talentos que aportar, como excelentes habilidades de escritura, técnicas o de diseño web. Sin embargo, negociar tarifas de pago puede ser algo con lo que se sienta menos cómodo.

Aunque puede parecer incómodo comenzar a imponer tasas más altas, es algo que quizás deba hacer en algún momento. Es común comenzar cobrando tarifas más bajas cuando ingresa por primera vez al mundo independiente. Después de todo, necesita una forma de atraer clientes y crear un flujo de trabajo.

Pero así como es común que los trabajadores asalariados vean aumentar su salario con el tiempo, los trabajadores autónomos también deberían tener derecho a un aumento salarial. Sin uno, es posible que tenga dificultades para acumular ahorros o alcanzar otras metas financieras. Aquí le mostramos cómo negociar tarifas más altas con sus clientes actuales y atraer nuevos clientes.

1. Mira lo que está haciendo tu competencia

Lo más probable es que no seas el único trabajador independiente que hace lo que haces. Antes de establecer sus nuevas tarifas, vea lo que cobran sus competidores para que pueda fijar el precio de sus servicios estratégicamente.

Supongamos que actualmente cobra $40 por hora por el trabajo que realiza, pero ve que la mayoría de sus competidores cobran entre $50 y $55. Eso fácilmente hace que el caso aumente sus tarifas. Y si te acercas a nuevos clientes con una tarifa de $50 por hora, es posible que no obtengas ningún rechazo.

Ahora, es posible que sus clientes existentes no estén tan emocionados de ver cómo suben sus tarifas. Pero si puede demostrar que se les ha cobrado de menos durante mucho tiempo y en realidad solo está preguntando la tarifa actual, debería ayudar a suavizar ese golpe.

2. Destaca la calidad de tu trabajo

Puede terminar aumentando sus tarifas hasta el punto de cobrar más que algunos de sus competidores. Pero si hace un trabajo sobresaliente, eso es algo que debería poder salirse con la suya.

Tal vez sea un profesional de TI independiente que va más allá para los clientes, respondiendo a emergencias en todo momento y solucionando problemas de manera rápida y eficiente. Esa es razón suficiente para justificar una tasa más alta, así que no dude en recordarles a sus clientes las muchas veces que los ha rescatado si arman un escándalo porque sus tarifas están aumentando.

3. Recuerde a los clientes que su propio costo de vida está aumentando

Actualmente, la inflación está haciendo que los costos de la vida diaria sean más caros para todos. Y eso significa que tiene todo el derecho de exigir un salario que le permita mantenerse al día con sus facturas. Eso es algo que no debe dudar en explicar a sus clientes existentes junto con el aumento de las tasas. De hecho, puede indicar expresamente que sus tarifas están subiendo para mantener el ritmo de sus gastos en aumento, algunos de los cuales pueden estar directamente relacionados con el costo de hacer su trabajo.

Imagina que eres un diseñador de muebles independiente. Si ahora está pagando más que nunca para obtener los materiales que necesita para fabricar sus piezas, esa es razón suficiente para justificar un aumento de precio de los artículos que está haciendo.

Nadie merece quedarse con salarios estancados. Ser un profesional independiente no significa que nunca puedas implementar tarifas más altas. La clave es presentar esos cambios de manera estratégica y efectiva para que sus clientes actuales no se molesten y los clientes potenciales no se apaguen.