6 señales que un vendedor debe transmitir una oferta de vivienda

No hay forma de predecir cuánto tiempo llevará vender una casa. Estoy en el proceso ahora mismo y es insoportable. Cuando recibe una oferta de un comprador, su primera inclinación puede ser apoderarse de él. Cuanto antes acepte una oferta, cuanto antes pueda mudarse a un nuevo lugar, ¿Derecha?

Pero no todas las ofertas son buenas, y si acepta la incorrecta, el trato podría colapsar (lo que ha sucedido muchas veces en mis negocios inmobiliarios de aficionados). Aprender a reconocer las señales de alerta de un comprador dudoso es la mejor manera de protegerse.

Aquí hay seis señales de advertencia que debe considerar antes de aceptar una oferta por su casa.

1. El comprador no tiene aprobación previa

No hay ninguna regla que diga que un comprador debe tener una aprobación previa antes de presentar una oferta. Pero cuando una persona ha tomado medidas para obtener un préstamo hipotecario, sabe que está tratando con un comprador serio.

Por otra parte, si recibe una oferta de un comprador que no se ha reunido con un prestamista, no sabe si cumplen con los requisitos para una hipoteca. Si acepta esta oferta solo para saber que no pueden obtener financiamiento, has vuelto al punto de partida.

2. El comprador es inflexible

Tenga cuidado con los compradores que tienen limitaciones de tiempo no negociables para cerrar y mudarse a la casa. Un comprador puede querer un cierre rápido, lo cual no es malo si ya tienes otro lugar. Pero si no complementa su propia línea de tiempo, podrías terminar viviendo con la familia, o peor, en un hotel, lo que reduce el dinero que podría destinarse a su nuevo hogar.

Entonces otra vez un comprador puede no querer tomar posesión de la casa durante 60 o 90 días. Esto puede retrasar el cierre de su próxima propiedad, y si ya ha firmado un contrato de compraventa de otra propiedad, podría terminar haciendo malabarismos con dos hipotecas durante un par de meses. Idealmente, debe trabajar con un comprador que pueda cerrar y tomar posesión de la casa aproximadamente a la misma hora que está programado para cerrar su nueva propiedad.

3. La oferta del comprador depende de la venta de su casa.

Si un comprador aún tiene que vender su casa actual, pueden presentar un acuerdo de compra que depende de la venta de su casa. Aceptar esta oferta es tentador, especialmente si su propiedad no ha tenido mucho interés. Pero es un movimiento arriesgado.

No sabe si se venderá la casa del comprador ni cuándo. Si la propiedad del comprador no se vende dentro del plazo acordado, tendrás que cancelar el contrato de compra. Esto es una pérdida de tiempo y podría perderse otras ofertas.

4. El comprador ofrece una cantidad superior al precio de lista.

Un comprador que tenga un gran interés en su propiedad podría presentar una oferta por encima de su precio de lista. Esta es una buena noticia para su billetera, pero podría tener problemas de tasación si el precio ofrecido es mayor que el valor de su casa.

Como una regla de oro, un banco solo prestará hasta el valor de tasación de una vivienda. Si su precio de lista es de $ 200, 000 y su casa vale $ 205, 000, sin embargo, recibe una oferta por $ 210, 000, El prestamista hipotecario del comprador no aprobará el financiamiento a menos que el comprador pague de su bolsillo la diferencia entre el precio de venta y el valor de tasación.

Un problema de tasación no es el fin del mundo, pero es una molestia porque tienes que renegociar el precio de venta. Para evitar este problema, conozca el valor de mercado de su vivienda y seleccione ofertas dentro de este rango.

5. Recibe una oferta de un comprador en efectivo.

Un comprador en efectivo puede ser el sueño de un vendedor de vivienda. No tiene que preocuparse de que el comprador califique para la financiación, tasaciones, y muchas transacciones en efectivo se cierran con relativa rapidez. Pero si recibe una oferta de un comprador en efectivo, no confíe en su palabra. Solicite comprobante de fondos antes de aceptar la oferta, como un extracto bancario u otra documentación. Lo último que quiere hacer es sacar su casa del mercado, y luego descubra que un supuesto comprador en efectivo no tiene fondos suficientes para completar la compra.

6. El comprador solicita demasiadas concesiones

Algunos compradores de vivienda son audaces y piden concesión tras concesión. Esto es típico si su casa ha estado en el mercado por un tiempo y los compradores huelen su desesperación. Pueden enviar una oferta muy por debajo del precio solicitado, preguntar por los costos de cierre pagados por el vendedor, solicitar electrodomésticos como la lavadora y la secadora, y algunos llegan incluso a solicitar reparaciones en su contrato de compra.

Es tentador ceder a estas solicitudes, pero al mismo tiempo, no se meta en su cabeza financieramente. Tenga en cuenta que es probable que el comprador también solicite una inspección de la casa, lo que podría descubrir costosos problemas ocultos en el hogar. Si acepta reducir su precio de venta, pagar los costos de cierre del comprador, y encargarse de las reparaciones que soliciten en el hogar, esto puede dejarle poco dinero para solucionar cualquier problema que encuentre un inspector de viviendas. Si no corrige los problemas en el informe de inspección de la vivienda, el comprador podría retirarse del trato.

Al revisar su contrato de compra, Sea realista y no sienta que tiene que someterse a todos los deseos del comprador.