10 Tácticas para Generar Leads B2B Online

Estrategias de generación de leads

Si dirige una empresa de negocio a negocio (B2B), la capacidad de generar nuevos clientes potenciales es clave para impulsar el crecimiento y fomentar el éxito. Internet brinda enormes oportunidades para traer una gran cantidad de clientes potenciales a su negocio, pero ¿cómo se crean estos clientes potenciales B2B?

Desafortunadamente, no siempre es fácil.

Generar clientes potenciales B2B en línea es una tarea compleja para cualquier vendedor y puede ser muy competitivo. Para crear una gran estrategia, debe incorporar una combinación de tácticas digitales. Aquí he enumerado 10 tácticas para la generación de prospectos B2B digitales que tal vez quiera probar.

1. Prospectos de SEO
2. Enfocar sus páginas de destino
3. Marketing de contenidos
4. Aproveche audiencias más grandes
5. Formularios web y marketing por correo electrónico
6. Anuncios de Google y PPC
7. Seminarios web
8. Redes sociales
9. Interacciones de chat en vivo
10. Recomendaciones y reseñas de clientes

1. Clientes potenciales de SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una práctica de marketing esencial para la generación de clientes potenciales a largo plazo. En el pasado, solo apuntar palabras clave era una forma segura de clasificarse en cualquier página de resultados del motor de búsqueda (SERP). Sin embargo, las estrategias modernas de SEO ya no pueden centrarse únicamente en las palabras clave, ya que los nuevos algoritmos de los motores de búsqueda cambian constantemente la forma en que se clasificará su sitio web. Los especialistas en marketing B2B deben tener en cuenta numerosos factores, incluida la optimización del sitio web, la creación de contenido y mucho más además de esas palabras clave.

Tenga en cuenta que cuando se trata de SEO, está jugando el juego largo. La optimización de su sitio web no hará que los clientes potenciales caigan a sus pies de la noche a la mañana. En su lugar, incluir SEO en su estrategia de generación de clientes potenciales aumentará lenta y constantemente el tráfico a su sitio web y generará más clientes potenciales.

También es importante tener en cuenta que Google continúa implementando su agenda móvil primero, por lo que es más importante que nunca asegurarse de que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles y tenga un diseño que se conecte con su público objetivo. Un sitio web que se vea bien en todos los dispositivos ayudará a generar nuevos clientes potenciales.

2. Enfocando tus Landing Pages

Una extensión de su táctica de SEO es enfocar las páginas de destino de su sitio web. Si el tráfico web está buscando consultores financieros, no querrá que lleguen a una página sobre consultores de turismo.

Asegúrese de que sus páginas de destino clave estén bien optimizadas y que el contenido sea relevante.

Este enfoque hará que la conversión del tráfico web general en nuevos clientes potenciales sea mucho más probable.

Al igual que con el resto de su SEO, este debe ser un proyecto continuo que modifique y mejore con el tiempo.

3. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una excelente estrategia para comercializar su marca como un experto dentro de su industria. La creación de contenido podría incluir blogs, estudios de casos de clientes y más. Cuanto más contenido de calidad produzcas, más fuerte será tu reputación.

Esta táctica también mejorará su estrategia de SEO, ya que un buen contenido puede obtener vínculos de retroceso a su sitio web y fomentar la participación en las redes sociales.

Esta puede ser la estrategia de generación de leads menos directa; sin embargo, el marketing de contenidos cuesta 62 % menos que el marketing tradicional y genera aproximadamente el triple de clientes potenciales.

4. Aproveche audiencias más grandes

El contenido no tiene que estar en su propio sitio web. Los blogs de invitados pueden ser una forma muy poderosa de aumentar el conocimiento de la marca y generar más clientes potenciales.

Si contacta a un influencer dentro de su industria y le proporciona un buen contenido, es posible que le permita publicar en su sitio web. Su asociación con la marca más grande puede generar más tráfico y, por lo tanto, más clientes potenciales.

5. Formularios web y marketing por correo electrónico

Antes de que pueda iniciar una campaña de marketing por correo electrónico, primero debe crear una lista de contactos. No puede simplemente comprar listas de contactos, ya que esto va en contra del cumplimiento de GDPR. Sin embargo, puede reunir nuevos contactos a través de formularios web que suscriban clientes potenciales a las noticias y el marketing de su empresa. ¿Por qué estarían interesados ​​en suscribirse a usted? Ahí es donde entra en juego el marketing de contenidos.

El marketing por correo electrónico es el canal de marketing B2B de referencia, ya que estadísticamente genera el mejor ROI.

Cuando se trata de ventas B2B, la mayoría de las empresas no realizarán una compra impulsiva y, en cambio, tomarán decisiones de compra basadas en su relación con su marca.

La clave para una campaña de marketing por correo electrónico exitosa es personalizar sus mensajes y asegurarse de nutrir sus relaciones con sus posibles clientes potenciales B2B en cada paso del camino.

Cuando comience una campaña de correo electrónico, verifique la progresión de su desarrollo de clientes potenciales en cada etapa. Esto se hace más fácil al adoptar un software de gestión de relaciones que puede automatizar su comercialización, lo que le permite mantener la información clave en una sola ubicación.

6. Anuncios de Google y PPC

Si bien el pago por clic (PPC) puede parecer una forma segura de generar clientes potenciales, es engañosamente difícil. Por ejemplo, en Google Ads, podría haber altos niveles de competencia en palabras clave amplias, lo que resulta en un alto costo por clic (CPC).

Es importante entonces decidir cómo va a orientar sus anuncios. Puede decidir apuntar a palabras clave de nicho que son menos competitivas pero que también tienen un volumen de búsqueda bajo para minimizar el CPC, o en su lugar apuntar a palabras clave altamente competitivas pero de gran volumen, la estrategia dependerá de su presupuesto. El uso de Google Ads lleva tiempo y requiere un enfoque de prueba y error; sin embargo, los clics pueden dar sus frutos.

No tiene que ejecutar todo a través de anuncios de motores de búsqueda. Un gran lugar para generar nuevos clientes potenciales es mediante la creación de perfiles en sitios web de comparación o revisión. Como se mencionó con el marketing por correo electrónico, a las empresas les gusta darse una vuelta y tomar una decisión informada antes de comprar y querrán comparar sus servicios/productos con los de la competencia.

7. Webin ars

Los seminarios web demuestran su experiencia y la calidad de su producto. Cada vez que organiza un seminario web, se dirige a posibles clientes potenciales, mientras nutre a los que ya tiene. Esta es una excelente manera de construir una relación entre su negocio y las posibles ventas en línea.

8. Redes Sociales

Participar activamente en conversaciones que involucren a su industria es una excelente manera de mostrar su experiencia de tal manera que genere clientes potenciales y genere confianza en su marca. Contribuya a debates en línea en sitios web de redes sociales e interactúe con los visitantes regularmente.

También puede promocionar y brindar exposición a sus otras tácticas, como marketing de contenido y seminarios web en sitios de redes sociales. LinkedIn, por supuesto, es la plataforma social más valiosa cuando se habla de tácticas B2B, ya que está diseñada para redes profesionales.

9. Interacciones de chat en vivo

A pesar de que ha dedicado mucho tiempo a intentar asegurarse de que todo el contenido de su sitio web sea relevante y de que se hayan respondido todas las posibles preguntas, algunos visitantes simplemente no pueden encontrar lo que buscan.

Según la investigación de chat en vivo, el 44 % de los consumidores en línea dice que una persona en vivo responde sus preguntas mientras se encuentra en medio de una compra en línea es una de las características más importantes que puede ofrecer un sitio web. Por supuesto, esto generará más clientes potenciales a partir del tráfico de su sitio web.

10. Referencias y reseñas de clientes

Cada vez más clientes potenciales están influenciados por las recomendaciones de los compañeros y las empresas a menudo buscan sitios web de reseñas para obtener orientación. Debido a esto, los clientes potenciales generados a través de referencias de clientes y sitios de revisión suelen ser de alta calidad.

Para generar estos clientes potenciales de alta calidad, debe alentar a sus clientes existentes a dejar comentarios honestos en sitios web destacados.

Una vez que tenga una cantidad sólida de reseñas, asegúrese de que sus prospectos encuentren las reseñas favorables. Si un cliente se ha esforzado por escribir una excelente reseña, pregúntele si está dispuesto a participar en un estudio de caso de un cliente y a utilizarlo en su marketing de contenido, o compartir la reseña en las redes sociales y otras plataformas para generar exposición de marca. .

Muchos de estos sitios web también le permiten administrar el perfil de su empresa y brindan opciones para generar clientes potenciales de calidad a través de PPC.

Resumen de generación de prospectos B2B en línea

Estas diferentes tácticas de generación de prospectos pueden funcionar solas o en conjunto. La mejor estrategia incorporará todo lo anterior de alguna forma, lo importante es que todos aumenten la visibilidad de su negocio en línea y conviertan a su audiencia digital en clientes potenciales.