¿Qué es la integración directa?

La integración hacia adelante es una forma de integración vertical Integración vertical Una integración vertical es cuando una empresa extiende sus operaciones dentro de su cadena de suministro. Significa que una empresa integrada verticalmente aportará previamente en la que una empresa avanza en la dirección de controlar la distribución de sus productos o servicios. Esencialmente, una empresa emprende la integración futura adquiriendo o fusionándose con entidades comerciales que eran sus clientes, sin dejar de mantener el control sobre su negocio inicial.

Comprensión de la integración hacia adelante

El concepto de integración hacia adelante está inherentemente relacionado con el concepto de cadena de suministro Cadena de suministro La cadena de suministro es el sistema completo de producción y entrega de un producto o servicio. desde la etapa inicial de obtención de las materias primas hasta la etapa final. En muchas industrias, los componentes principales de la cadena de suministro incluyen materias primas, bienes intermediarios, fabricación, marketing y ventas, y servicio postventa. Un ejemplo de integración hacia adelante es una situación en la que un fabricante compra a su minorista para asegurar el control de los canales de distribución.

La integración hacia adelante es lo opuesto a la integración hacia atrás, que es una estrategia de adquisición de las empresas que alguna vez fueron proveedores del negocio que buscan una mayor integración.

Beneficios de la integración hacia adelante

Generalmente, La integración a futuro permite a las empresas mantener las ganancias al tiempo que minimiza las pérdidas de ganancias para las entidades intermedias. La estrategia se puede implementar por diferentes razones, incluso:

1. Incrementar la cuota de mercado de la empresa.

Una empresa puede aumentar su participación de mercado implementando una estrategia de integración a futuro. Generalmente, la estrategia elimina varios costos de transacción y transporte. Posteriormente, esto da como resultado un precio final más bajo para el producto de la empresa. Por lo tanto, una empresa puede lograr una mayor participación de mercado a través de precios de productos más bajos.

2. Obtenga control sobre los canales de distribución

Una empresa emplea la estrategia si desea obtener control sobre los canales de distribución en su industria. El control es crucial para las empresas que operan en industrias que carecen de distribuidores calificados o en situaciones en las que los distribuidores cobran costos significativos. El control de los canales de distribución asegura la independencia estratégica de una empresa frente a terceros.

3. Ventaja competitiva

La implementación exitosa de la estrategia puede proporcionar a una empresa una ventaja competitiva Ventaja competitiva Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Permite que una empresa logre márgenes superiores a sus competidores. Los costos más bajos y un mayor control sobre los canales de distribución de la industria pueden convertirse en factores clave para lograr una ventaja competitiva.

4. Crear barreras a los competidores potenciales.

La integración de entidades adelantadas a la producción de la empresa verticalmente refuerza su posición en la industria y establece obstáculos para potenciales rivales. Por ejemplo, si una empresa integra un gran minorista de la industria, los posibles competidores podrían enfrentar un acceso limitado a los canales de distribución.

Riesgos

A pesar de sus beneficios, La integración hacia adelante todavía puede implicar ciertos riesgos para una empresa que quiera adoptar la estrategia. Algunos de los riesgos asociados con la estrategia incluyen los siguientes:

1. Ineficiencias burocráticas

Los acuerdos de fusión y adquisición relacionados con la integración futura pueden crear diversas ineficiencias como resultado del aparato burocrático ampliado de la nueva entidad comercial.

2. No lograr sinergias entre las empresas

En la estrategia de integración avanzada, una empresa puede no lograr sinergias Tipos de sinergias Las sinergias de M&A pueden ocurrir por ahorros de costos o ingresos al alza. Existen varios tipos de sinergias en fusiones y adquisiciones. Esta guía proporciona ejemplos. Una sinergia es cualquier efecto que aumenta el valor de una empresa fusionada por encima del valor combinado de las dos empresas separadas. Pueden surgir sinergias en transacciones de fusiones y adquisiciones entre las entidades involucradas. La implementación incorrecta de la estrategia puede ser una de las razones del potencial de sinergia no realizado.

3. Costos elevados

Las fusiones o adquisiciones necesarias para llevar a cabo la integración futura pueden requerir fondos sustanciales para su ejecución. Una empresa debe tener la certeza de que los beneficios de la implementación de la estrategia superarán sus costos.

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