Reinvierte las ganancias de tu negocio con estos 8 consejos

¿Su negocio genera ganancias? Asegúrese de poner a trabajar las ganancias de su empresa reinvirtiéndolas en estas ocho áreas.

Ya sabes lo que dicen:cuando la vida te da limones, haz limonada, vende limonada, compra más limones, haz más limonada, vende más limonada, compra un puesto de limonada más grande, etc.

Una vez que su negocio comience a ganar más de lo que gasta, necesita un plan para reinvertir las ganancias o el dinero que queda en su cuenta bancaria comercial después de pagar todos los gastos, incluido usted mismo. Cuando se gastan estratégicamente, las ganancias reinvertidas pueden ayudarlo a aumentar aún más sus resultados.

Por definición, su negocio es rentable cuando los ingresos superan los gastos. Un negocio rentable tiene un número positivo en la parte inferior de su cuenta de pérdidas y ganancias. Cuando quita el dinero gastado en impuestos, intereses y otros gastos no relacionados con su negocio principal, está hablando de ganancias operativas.

Obtener ganancias es una hazaña impresionante para cualquier pequeña empresa. Significa que ha superado la supervivencia, una fase de la que muchas empresas nunca se gradúan. La Oficina de Estadísticas Laborales informa que aproximadamente el 20% de las nuevas empresas cierran en dos años. Solo alrededor del 65% de los nuevos negocios duran más de cinco años.

Sin ningún orden en particular, aquí hay ocho formas de reinvertir las ganancias de su negocio.

1. comercialización

Obtener una ganancia significa que has hecho algo bien. El marketing de boca en boca de clientes satisfechos puede funcionar en las primeras etapas de un negocio, pero el marketing estratégico puede impulsar su negocio a nuevas alturas al atraer más atención a sus productos y servicios.

El marketing no tiene por qué significar publicidad en el banco de una parada de autobús local. Tampoco tiene que estar invirtiendo miles de dólares en anuncios de Facebook. El campo más amplio del marketing incluye la realización de estudios de mercado, como la celebración de grupos focales, y la compensación a los clientes por escribir testimonios. Estas inversiones pueden ayudarlo a identificar nuevos perfiles de clientes y atraer nuevos negocios.

Es difícil decir cuánto de sus ganancias debe destinarse a gastos de marketing. Sin embargo, una vez que comience a invertir algo de dinero en marketing, puede realizar un seguimiento de su éxito con una gran cantidad de métricas de marketing, como la tasa de rebote del sitio web y el retorno de la inversión (ROI).

Comience por crear un plan de marketing que perfeccione sus objetivos, ya sea aumentar su base de clientes o educar al público sobre su producto.

2. Investigación y desarrollo

Las primeras ganancias de su negocio pueden ser una prueba de concepto, pero siempre hay espacio para mejorar. Es aconsejable utilizar las ganancias de su pequeña empresa para mirar hacia adentro y mejorar aún más sus productos y servicios.

Los proyectos de investigación y desarrollo (I+D) no son exclusivos de las empresas manufactureras. Cualquier negocio puede beneficiarse de gastar un poco de dinero para mejorar sus funciones comerciales.

Digamos que su nueva tienda de té recibió algunas quejas de que el lazo para el pulgar en las tazas de té puede ser demasiado pequeño para algunos. Puede comprar una docena de tazas únicas de su proveedor y compensar a algunos clientes para que le den su opinión. Para acelerar el proceso de pago, puede investigar y probar un nuevo sistema de punto de venta (POS).

El gobierno federal alienta a las pequeñas empresas centradas en la ciencia y la tecnología a invertir en actividades de investigación y desarrollo. Desde las subvenciones SBIR hasta el crédito fiscal para I+D, es posible que ni siquiera necesite gastar sus ganancias en una parte de sus proyectos de I+D.

3. Inventario

A veces, la mejor manera de reinvertir las ganancias es comprar más inventario. La venta regular de productos populares es una señal para aumentar su volumen de pedidos para capturar las ventas que se ha estado perdiendo.

Por ejemplo, las ventas de bicicletas en los EE. UU. aumentaron en medio de la pandemia de COVID-19. Desafortunadamente, muchos minoristas de bicicletas se quedaron sin inventario en cuestión de semanas y perdieron innumerables ventas porque no estaban preparados para el fuerte aumento. Y ahora, debido a los retrasos en la producción relacionados con la pandemia, podría llevar tiempo antes de que las tiendas vuelvan a estar completamente abastecidas.

A veces, vender todo es inesperado e inevitable, como en las tiendas de bicicletas, pero es posible que tengas más control en otras situaciones.

Sin embargo, comprar demasiado inventario corre el riesgo de vencimiento u obsolescencia antes de que se venda. Tener demasiadas existencias puede amenazar el flujo de efectivo operativo de su empresa, lo que inmoviliza su dinero en productos que no salen de los estantes lo suficientemente rápido.

Intente utilizar el modelo de cantidad económica de pedido (EOQ) cuando realice su próximo pedido de compra de inventario.

4. Educación continua

Los empresarios son aprendices de por vida, siempre aprendiendo algo nuevo para mantener su negocio en movimiento. Considere reinvertir sus ganancias en cursos o seminarios para perfeccionar sus habilidades. Los empleados también pueden beneficiarse enormemente de los cursos de educación continua que son relevantes para sus puestos.

La educación continua no es solo para las industrias médica, legal y financiera. Independientemente de su industria, es probable que haya un curso o seminario disponible para educarlos a usted y a sus empleados sobre las mejores prácticas y técnicas.

Los dueños de negocios que se inscriban en un programa educativo elegible relevante para su campo de trabajo y ganen menos del límite de ingresos podrían usar el crédito de aprendizaje de por vida para reducir sus facturas de impuestos en un 20 % de los gastos de matrícula, hasta $2,000 en un año y $10,000 en la vida.

5. Fondo de emergencia empresarial

Crear un fondo de emergencia es vital para cualquier pequeña empresa. Tener dos o tres meses de gastos esenciales (nómina, alquiler, servicios públicos y suministros) bajo llave puede marcar la diferencia entre sobrevivir o sucumbir a pérdidas temporales de ingresos.

Un fondo de emergencia puede mantenerlo solvente después de perder un cliente importante o cerrar temporalmente debido al COVID-19. Si bien es posible que no se sienta como una reinversión en su negocio, un fondo de emergencia le da tiempo cuando más lo necesita.

La pequeña empresa mediana tiene solo 27 días de margen de efectivo, según un informe de J.P. Morgan. Solo el 25 % de las pequeñas empresas tienen suficiente efectivo para dos meses si cesaran los ingresos.

6. Empleados

Si a su negocio le va bien, reflexione sobre si le gustaría ampliar su fuerza laboral con un primer empleado o con uno adicional. También es un buen momento para agradecer a sus empleados actuales por ayudarlo a construir un negocio exitoso.

Decidir cuándo contratar a un nuevo empleado es difícil. Cree un conjunto de proyecciones financieras para determinar cómo le iría a su empresa en los próximos años si contratara a un nuevo empleado. Si las ganancias futuras se ven bien y tiene una idea de que ahora podría ser el momento, siga nuestro consejo para contratar a los mejores talentos.

No olvide reconocer a los empleados que lo ayudaron a alcanzar sus objetivos de ganancias. Los empleados felices no solo hacen el mejor trabajo, sino que reemplazar a los empleados que se van cuesta más que solo dinero.

Piense en los trabajos que ha tenido y pregúntese cuánto tiempo le llevó sentirse cómodo y autónomo. Según el trabajo, podría llevarle semanas o meses hacer las cosas sin la ayuda de otro empleado. Puesto clínicamente, el lapso en la eficiencia puede dañar sus resultados.

Si tiene espacio en su presupuesto comercial, considere ofrecer una pequeña bonificación a sus empleados actuales y analice su paquete de beneficios para ver si hay margen de mejora, como agregar un plan 401(k) equivalente.

7. programa

Invertir en software puede reducir el tiempo dedicado a las tareas que le molestan, y no me ofendo si la contabilidad es una de ellas. La optimización de las funciones comerciales principales (ventas, recursos humanos, contabilidad, nómina, administración de proyectos) le brinda más tiempo para trabajar en otras actividades de reinversión que generan ingresos.

Eche un vistazo a su carga de trabajo administrativo e identifique las tareas más laboriosas y tediosas. Es muy probable que haya una solución de software asequible disponible para quitarle la mayor parte del trabajo de las manos. También es probable que ya hayamos probado el mejor software en esa categoría y tengamos una recomendación.

8. Equipo

Para mantenerse a la vanguardia de su industria, es posible que desee actualizar su equipo comercial.

Es una buena idea invertir en maquinaria y equipos nuevos a medida que sus activos actuales envejecen y se vuelven costosos de mantener. En lugar de gastar miles de dólares en reparaciones cada año, actualice a un equipo más eficiente en términos de energía y costo.

Según el equipo que esté comprando, es posible que pueda cancelar el costo total del activo en el año de la compra con una depreciación adicional o una deducción de la Sección 179.

Como la limonada, las ganancias son dulces

Reinvertir las ganancias de tu negocio es la mejor manera de seguir haciendo crecer tu empresa. Si bien puede ser tentador aumentar el sorteo de su propietario, la recompensa de mayores ganancias en el futuro será dulce.