Cómo aprovechar al máximo su intercambio cuando vende su automóvil

Cuando compra un auto nuevo, tendrá que decidir qué hacer con el anterior.

Mucha gente acaba cambiando sus vehículos, lo que significa que esencialmente los venden al concesionario al que le están comprando el auto nuevo. Esto es conveniente porque no tiene que preocuparse por encontrar un comprador privado y el dinero de su intercambio se puede deducir automáticamente del costo de su nuevo automóvil (lo que podría ayudarlo a ahorrar en impuestos sobre las ventas).

Pero los concesionarios no siempre pagan mucho dinero por los vehículos. Si va a vender su automóvil viejo al concesionario al que le está comprando el nuevo, estas técnicas pueden ayudarlo a descubrir cómo aprovechar al máximo su canje.

• Cómo aprovechar al máximo su intercambio
• Otras formas de ahorrar al comprar un automóvil
• Preguntas frecuentes
• Línea de fondo

Cómo aprovechar al máximo su intercambio

Para asegurarse de que se le ofrezca el mejor precio por su vehículo de canje, ayuda a informarse sobre el valor real de su automóvil.

Afortunadamente, muchos sitios web le permitirán estimar el valor justo de mercado. Usarlos antes de ir al concesionario y tener una idea del "valor" objetivo de su automóvil puede ser un paso invaluable para maximizar su valor de intercambio.

Conocer la valoración de su automóvil puede darle una buena idea de lo que es una oferta justa, y puede utilizar los números en línea como apalancamiento de negociación si un distribuidor le da una mala pasada. Recordar, aunque, como explica Kelley Blue Book, Es poco probable que obtenga el valor total de mercado de su intercambio porque los distribuidores deben poder revenderlo para obtener ganancias.

Hay varios sitios web que puede consultar para ver cuánto vale su automóvil. Incluyen:

• Libro azul de Kelley
• Autotrader
• TrueCar
• CRUZ
• Edmunds

Saber lo que vale tu coche es solo el primer paso, aunque. Aquí hay algunas otras estrategias que podrían ayudarlo a aprovechar al máximo su canje.

Limpia tu auto a fondo

Es una buena idea darle a su automóvil una buena limpieza por dentro y por fuera antes de llevarlo a un concesionario para discutir su valor de intercambio. Esto puede incluir lavar y encerar el interior, quitar todos los artículos personales, y detallando el interior lavando las alfombras con champú y utilizando ionizadores para eliminar los olores.

Estos detalles cosméticos son importantes por varias razones. Primero, un coche limpio causará mejor impresión que uno sucio. Y esa forma de impresión inicial de los concesionarios de su vehículo puede influir en lo que finalmente ofrecen para su intercambio.

Segundo, y quizás más importante, es que la limpieza de su automóvil a menudo se considera un buen indicador de qué tan bien se mantuvo. Si traes un auto sucio lleno de basura y suciedad, el comerciante puede suponer que usted no cuida muy bien sus pertenencias. Esto puede llevarlos a creer que no eras bueno en el mantenimiento del automóvil, lo que podría aumentar el riesgo de problemas mecánicos subyacentes.

Limpiar su automóvil no requiere mucho tiempo ni dinero si lo hace usted mismo. Incluso tenerlo lavado y detallado profesionalmente no debería costar demasiado si no está preparado para un trabajo de bricolaje. Si sigue estos pasos, podría obtener un precio más alto por su intercambio.

Solucione cualquier problema cosmético menor

¿Tu coche tiene faros con niebla? abolladuras menores, arañazos y abolladuras, o limpiaparabrisas gastados? Estos y otros problemas cosméticos también pueden afectar el estado del vehículo y su capacidad para obtener la mejor oferta de intercambio.

Es más, los coches a menudo se clasifican como en excelente, bien, justa, o mal estado cuando se establece la tasación del vehículo. Incluso los defectos menores observables, como un poco de óxido o algún daño leve en la carrocería, pueden hacer que un automóvil pase de excelente a bueno o de bueno a regular.

A menudo, Al final, terminará mejor si gasta unos pocos cientos de dólares para asegurarse de que su vehículo esté en óptimas condiciones para que los concesionarios lo consideren inmediatamente listo para la reventa y sea más probable que ofrezca un excelente precio.

No pospongas el mantenimiento básico

Cuidar las tareas de mantenimiento del automóvil, como los cambios de aceite, puede ser una molestia en las mejores circunstancias. Si sabe que pronto cambiará su automóvil, es posible que no desee que le moleste completar estas tareas.

Desafortunadamente, si su coche tiene mantenimiento diferido, los distribuidores se darán cuenta. Y probablemente le ofrecerán menos por ello, no solo porque tienen que ocuparse del mantenimiento que usted descuidó, sino también porque no mantener un automóvil correctamente puede causar problemas mecánicos subyacentes.

Es posible que un concesionario no quiera comprar un automóvil si el cambio de aceite está muy atrasado, por ejemplo, porque no cambiar el aceite puede dañar el motor. El concesionario podría tener miedo de terminar enfrentando reparaciones importantes antes de poder revender el automóvil. o puede preocuparse de que los acusen de vender un limón si compran su automóvil y lo revenden con problemas importantes.

En lugar de arriesgar el valor de su automóvil posponiendo las tareas básicas de mantenimiento de rutina, Hágalo todo a tiempo y mantenga registros detallados que pueda proporcionar a los distribuidores. Estos registros podrían ayudar a aumentar su valor de intercambio al demostrar que se tomaba en serio el mantenimiento del buen estado del vehículo.

Si tiene retiros abiertos, También es importante que se encarguen de ellos antes de cambiar el automóvil. De lo contrario, los distribuidores pueden reducir su oferta porque tendrán que trabajar con el fabricante para obtener la reparación antes de revenderla.

Considere una venta privada

Si su objetivo es obtener la mayor cantidad de dinero posible vendiendo su vehículo, cambiarlo a un distribuidor no es necesariamente el camino correcto. En lugar de, es mejor que venda el coche a una fiesta privada.

Hay una razón simple para eso:un comprador privado no intentará dar la vuelta e inmediatamente revender el automóvil para obtener ganancias. Como resultado, podrían estar dispuestos a pagar más cerca del valor justo de mercado porque no necesitarán encontrar a otra persona que pague más por ello.

Por supuesto, hay molestias involucradas en una venta privada. Necesitará comercializar el vehículo, reunirse con compradores potenciales, organizar una forma para que prueben el vehículo, y ocúpese de todos los trámites relacionados con la transferencia de propiedad.

Si está considerando una venta privada, También es importante comprender que es posible que no obtenga tanto dinero extra como espera. Esto se debe a que la mayoría de los estados tienen una regla peculiar en torno al impuesto a las ventas.

En la mayoría de los lugares de EE. UU., pagará impuestos sobre las ventas por un vehículo que compre. Pero el monto del impuesto que adeuda se basa en la diferencia entre el precio del automóvil nuevo y el valor del canje. Entonces, si compras $ 20, 000 y tener $ 10, 000 permutas, pagará impuestos sobre las ventas en solo $ 10, 000. Si en cambio vendió su automóvil a un comprador privado y compró sus $ 20, 000 vehículo, pagaría el impuesto sobre las ventas sobre los $ 20 completos, 000.

Es posible que la diferencia en el monto del impuesto sobre las ventas que adeuda no sea suficiente para compensar por completo la reducción en el precio que proviene de vender su vehículo a un concesionario en lugar de venderlo a un comprador privado. Pero contribuye en gran medida a compensar la diferencia, especialmente cuando se considera la molestia que implica organizar una venta privada.

Otras formas de ahorrar al comprar un automóvil

Averiguar cómo aprovechar al máximo su canje puede ayudarlo a ahorrar en el costo de comprar un vehículo nuevo. pero no es la única técnica que puede probar para ahorrar dinero. De hecho, Hay una serie de otros pasos que debe seguir para tratar de mantener más dinero en su bolsillo.

Negociar el precio del coche

Hoy dia, un número creciente de empresas ofrecen precios sin regateo, lo que significa que simplemente ofrecen el mejor precio por el que están dispuestos a vender el vehículo. Si trabaja con uno de estos concesionarios, puede esperar pagar el precio de etiqueta.

Sin embargo, La mayoría de los concesionarios de automóviles tradicionales todavía se basan en un modelo de precios en el que es habitual que el concesionario y el comprador del automóvil negocien el precio del automóvil. En estos concesionarios, Los concesionarios de automóviles ponen un precio sugerido al vehículo, pero es posible que no esperen que los compradores lo paguen. El coche está marcado y los compradores que puedan negociar eficazmente pueden ahorrar considerablemente sobre el costo anunciado.

Porque este es el modelo de negocio, no quiere simplemente entrar y aceptar el precio ofrecido. Si lo haces, probablemente termines pagando más de lo que realmente vale la pena el automóvil, dado que el concesionario le puso precio al vehículo con las expectativas de negociar. Para negociar eficazmente:

• Determine el valor de mercado del vehículo utilizando los mismos sitios web mencionados anteriormente para estimar el valor de su intercambio.
• Póngase en contacto con varios distribuidores para obtener una gama de precios. Puede utilizar la cotización de cada distribuidor como palanca para intentar que otros vendedores la superen.
• Haz una oferta que creas que es justa basado en su revisión del valor de mercado del automóvil y los precios que le ofrecieron los concesionarios. Deje un margen de maniobra para aceptar una contraoferta.
• Evite hablar de los pagos mensuales. en lugar del precio total del automóvil. Los concesionarios pueden hacer que los automóviles parezcan menos costosos alargando el tiempo de amortización de su préstamo de automóvil.
• Tómese su tiempo y no se apresure a comprar un vehículo. Esto le dará más oportunidades de buscar la mejor oferta y más apalancamiento, ya que los concesionarios de automóviles no quieren que se salga del lote.
• Negociar todos los aspectos de la venta, incluido el costo del vehículo, características, y servicios incluidos, y la tasa de financiamiento que le ofrecen.
• Lea atentamente la letra pequeña y obtenga el número de salida para que sepa todos los costos totales en los que incurrirá y pueda comparar manzanas con manzanas de diferentes distribuidores.

Cuanto más preparado esté en este proceso, mayor será la posibilidad de que pueda comprar un automóvil a buen precio.

Compare precios de seguros

Cuando compra un vehículo nuevo, necesitará un seguro para ello. Los costos de propiedad del automóvil incluyen no solo el precio del vehículo, pero también el seguro que debe tener para conducirlo.

Los precios de los seguros pueden variar considerablemente de una empresa a otra, por lo que es una buena idea comparar las cotizaciones de seguros de automóviles antes de comprar una póliza.

Al obtener cotizaciones personalizadas para la cobertura que necesita, puede encontrar la aseguradora que le ofrezca el mejor precio en su póliza. Las mejores compañías de seguros de automóviles a menudo ofrecen cotizaciones en línea sin compromiso, por lo que es fácil comparar precios de varias aseguradoras para obtener una buena oferta.

Obtener las tarifas, ofertas y más de los mejores proveedores de seguros.

Compre un auto usado en lugar de uno nuevo

Los coches nuevos siempre cuestan mucho más dinero que los usados. Y pierden valor inmediatamente después de dejar el lote porque ya no son nuevos. Cuando compra un auto usado, el propietario original ha recibido el mayor impacto de la depreciación del vehículo. Por supuesto, si decide comprar un auto usado, querrá investigar su historial para asegurarse de que no haya tenido accidentes o problemas importantes.

Por lo general, también pagará menos por el seguro de un automóvil usado que por uno nuevo. en la mayoría de los casos. Esto puede ayudar a aumentar los ahorros que proporciona esta estrategia.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto kilometraje debe tener su automóvil cuando lo cambia?

La cantidad específica de kilometraje que debe tener su automóvil cuando lo cambia depende de sus objetivos.

Los autos con menor kilometraje tienen valores de intercambio más altos por algunas razones. Primero, se supone que durarán más; y segundo, Es posible que los coches todavía tengan la garantía original de fábrica. dependiendo de su kilometraje total. Como resultado, si espera canjear su vehículo antes de que su valor baje considerablemente, Lo mejor es un kilometraje menor.

Por otra parte, algunas personas prefieren conducir su automóvil al suelo, lo que significa que mantienen el vehículo el mayor tiempo posible hasta que ya no funcione con eficacia o necesite reparaciones por las que no vale la pena pagar. En última instancia, esto puede ser mejor para sus finanzas porque no tendrá que pagar un automóvil nuevo con tanta frecuencia.

Línea de fondo

Es posible que cambiar su automóvil no le ofrezca el mejor precio. Después de todo, si los distribuidores van a obtener beneficios, no pueden pagarle el valor total de mercado del automóvil. Pero limpiando tu auto, manteniéndolo adecuadamente, y asegúrese de investigar su valor antes de ir al distribuidor, debería poder maximizar la oferta del distribuidor.

Puede decidir que la cantidad que el distribuidor está dispuesto a pagar es suficientemente buena, dado que el simple hecho de cambiar su automóvil puede ser mucho menos estresante que encontrar un comprador usted mismo. Por último, Deberá considerar sus objetivos y decidir si valora su tiempo más que el dinero extra que podría obtener vendiendo su automóvil en forma privada en lugar de venderlo a un concesionario.