Seminario web sobre agronegocios:descubra las mejores estrategias para la comercialización de productos básicos

Para compartir estas mejores prácticas de manera más amplia, recientemente nos sentamos con Travis Brunner‡ , presidente de Sunrise Agribusiness Solutions‡ , en un seminario web exclusivo organizado por Brownfield Ag News‡ . Durante la conversación, tuvimos la oportunidad de hablar sobre lo que los agricultores deberían considerar a medida que se acercan al 2021 y cómo pueden crear el mejor plan de marketing que les permita dar el paso cuando sea el momento adecuado. Estas son algunas conclusiones de esa conversación.

La planificación es primordial

El 2020 sin duda les ha dado a todos algunas bolas curvas, especialmente a aquellos en la industria agrícola. Nos hemos enfrentado a una pandemia global, eventos climáticos improbables y cambios sustanciales en el mercado de materias primas. Dado que los agricultores han tratado de planificar para un futuro incierto, hemos trabajado con ellos adoptando un enfoque inteligente, disciplinado y relajado para la gestión de riesgos. Nuestro lema este año, como siempre ha sido, es tener un plan de marketing y ceñirnos a él.

La mejor manera en que los agricultores pueden prepararse para lo inesperado es tener un plan de marketing que esté bien pensado, escrito y acordado por las partes interesadas clave dentro de la operación. Y luego, cuando llegue el momento, ejecuta ese plan. La clave no es buscar jonrones con cada liquidación, sino buscar sencillos y dobles que le permitan cumplir con las proyecciones de flujo de efectivo y continuar con operaciones exitosas. Cuando comienza a desviarse de su plan de marketing es cuando comienzan a surgir los desafíos.

Creación del plan

Tener una mente empresarial es increíblemente importante en la industria agrícola. La agricultura es un negocio y, a veces, olvidamos los riesgos que realmente estamos tomando. A menudo preguntamos a los agricultores cuál es su punto de equilibrio y es sorprendente la frecuencia con la que no saben cuál es ese número.

Para llegar allí, alentamos a los agricultores a sentarse con nosotros, generalmente fuera de temporada, y ayudar a construir un número de equilibrio y luego elaborar un plan. Cuando trabaje con su socio financiero y sepa cuál es su costo de producción, estará mejor preparado para el presente y el futuro. Y cuanto más profundices en dónde estás ganando dinero, perder dinero o alcanzar el punto de equilibrio te ayudará. Nos gusta ver que los agricultores sean lo más detallados posible en los puntos de equilibrio y luego tomen decisiones basadas en esa información.

Poniendo en práctica el plan

Aplaudimos a quienes aprovechan oportunidades que están en línea con sus planes de marketing. Es un signo de gestión astuta. Si tiene una carga de deuda significativa, desea tener en cuenta cómo va a realizar los pagos y comprender las obligaciones de deuda totales y luego tomar medidas inteligentes que lo lleven a la meta. Siempre decimos:"No te arruinarás si obtienes ganancias".

El resultado final cuando se trata de las mejores prácticas de marketing es trabajar con su banquero en un plan, obtener la aprobación de sus partes interesadas clave y luego implementarlo cuando sea el momento adecuado. Tener un plan estratégico establecido le permitirá reaccionar rápidamente a las condiciones cambiantes del mercado a medida que ocurren en su área, configurando su operación para el éxito a corto y largo plazo. Para obtener más información sobre este tema, escuche este seminario web reciente de Brownfield Ag News‡ ¡y feliz planificación para 2021!