3 estrategias de anuncios de Google para generar más ventas en esta temporada navideña

Considere la última vez que compró un regalo en línea. ¿Comenzaste tu búsqueda en Google? Si es así, no estás solo.

Las búsquedas de "quién tiene" y "en stock" aumentaron más de un 8000 % año tras año en EE. UU. De hecho, 49 % de los compradores encuestados dijeron que usan Google para encontrar nuevos artículos o productos, lo que convierte a Google Ads en una forma ideal de llegar a los compradores en el momento justo, cuando están buscando activamente productos e ideas.

Y recuerda que Google no es solo un motor de búsqueda. La empresa de tecnología tiene al menos ocho propiedades con más de mil millones de usuarios, incluidos YouTube, Gmail y Maps. Eso significa que una sola solución de publicidad le permite conectarse con un cliente potencial a lo largo de su recorrido.

Puede presentarles su marca con su búsqueda inicial y también tener la oportunidad de darles empujones y recordatorios la próxima vez que vean un video o revisen su correo.

Con las vacaciones acercándose rápidamente, es vital poner su marca en línea para exhibir y resaltar sus productos. Entonces, ¿cuál es la mejor manera de aprovechar Google Ads para esta temporada navideña?

3 estrategias de anuncios de Google

Las siguientes estrategias facilitan que los clientes potenciales encuentren sus productos y detalles comerciales en sus momentos exactos de necesidad o inspiración, o permítales completar su compra con usted directamente en Google. Puede ejecutar los tres (y más) al mismo tiempo, o simplemente concentrarse en uno, en cuyo caso le recomendamos comenzar con los anuncios de Shopping.

1. Encuentra a tu próximo cliente con los anuncios de Shopping.

El 75% de los compradores encuestados dicen que en la última semana han usado un producto de Google para ayudar con sus compras. Los anuncios de Google Shopping ayudan a los comerciantes a llegar a estos compradores en YouTube, Gmail, la Búsqueda y la Red de Display de Google. Los anuncios de compras presentan una imagen de su producto, además de un nombre, precio, marca y más.

Consejo profesional :Los anuncios más descriptivos brindan a los compradores un sentido sólido de sus productos y producen mejores oportunidades de venta.

Su negocio también puede calificar para listados gratuitos en Google, lo que le da a sus productos una exposición adicional sin costo adicional. Sin embargo, para atraer la mayor parte del tráfico y los clientes a su sitio web, le recomendamos que promocione sus productos con Google Ads para romper el ruido en esta temporada navideña.

Anuncios y fichas de Google 

Antes de crear anuncios de compras, deberá crear un feed de productos en Google Merchant Center:esa es una lista de productos para anunciar, con información e imágenes relevantes para cada uno. Aquí es donde entra nuestra nueva aplicación e integración:Anuncios y listados en Google . Con esta aplicación, puede sincronizar su catálogo de productos automáticamente, exhibir sus productos de forma gratuita en Google y promocionarlos con campañas pagas de Google Ads, todo sin salir de su tienda BigCommerce.

Para conectar su cuenta de Merchant Center y comenzar a crear campañas de Shopping inteligentes en BigCommerce, deberá:

1. Instalar anuncios y listados en Google
2. Seleccione el escaparate adecuado, si corresponde
3. Conéctese a su cuenta de Google

Nota :Si aún no tiene una cuenta, puede crear una nueva.

1. Confirme que se cumplen los requisitos de Google
2. Sincronizar productos con Google Merchant Center
3. Cree una campaña de Shopping inteligente

Una vez que complete estos pasos y se apruebe su feed, se habilitarán las listas gratuitas y podrá comenzar a crear su campaña publicitaria.

Las campañas de Shopping inteligentes también combinan su feed de productos existente con el aprendizaje automático de Google, lo que permite que el sistema pruebe diferentes combinaciones de la imagen y el texto que proporciona hasta que encuentre las variaciones más exitosas adaptadas al cliente potencial en Google.

Para ayudarlo a obtener el mejor valor de cada anuncio, Google también automatiza la ubicación y los ajustes de los anuncios para llegar a sus mejores clientes y obtener los mejores resultados.

2. Haz que te descubran con las campañas de búsqueda.

Con las campañas de búsqueda de Google, sus anuncios aparecen junto a los resultados de búsqueda cuando las personas buscan los productos o servicios que ofrece. Publicar anuncios puede complementar sus listados normales en la página de resultados de búsqueda y aumentar su visibilidad.

Las campañas de búsqueda están dirigidas a las acciones que desea que realicen los clientes, ya sea hacer clic en un enlace o realizar una compra, y apuntan a objetivos de marketing específicos. Este objetivo debe reflejar lo que esté tratando de lograr:clientes potenciales, ventas, tráfico web, etc. Además, cada campaña tiene opciones de configuración como ubicación, dispositivos e idioma, que le permiten filtrar su público objetivo. También deberá establecer su presupuesto y una estrategia de oferta. . (Más sobre esto a continuación).

Después de elegir su configuración, puede crear grupos de anuncios. Estos son paquetes de palabras clave, relacionadas con términos de búsqueda importantes, así como los anuncios que activarán. Por ejemplo, puede elegir palabras clave como camiseta, sudadera, sudadera con capucha como un grupo de anuncios para su empresa de ropa, mientras que zapatos, zapatillas de deporte, botas podrían ser otro. Una vez que haya establecido sus grupos de palabras clave, puede crear anuncios personalizados que reflejen el tema de cada grupo de anuncios.

Puede optimizar la configuración y administración de su campaña de búsqueda con Google Ads by Ampd en BigCommerce .

3. Presente su marca durante las actividades diarias normales.

La mayoría de los compradores están constantemente en busca de nuevas ideas o descubrimientos. Y tienden a actuar rápido cuando encuentran uno.

Pero, ¿dónde ocurren estos descubrimientos? A menudo, en el entorno cotidiano de un cliente, especialmente en sus fuentes favoritas, como las listas de visualización de YouTube, la pestaña de promociones de Gmail y el propio Google Discover, un servicio de noticias e información utilizado por millones.

Los anuncios en dichas ubicaciones pueden aprovechar las intenciones de compra de un cliente sin necesidad de una consulta de búsqueda deliberada, por lo que funcionan muy bien junto con las campañas de Búsqueda y Shopping, lo que ayuda a inspirar a nuevas audiencias a encontrar sus productos.

Las campañas de descubrimiento tienen una configuración similar a la de los anuncios de búsqueda y de compras, incluido un objetivo de marketing principal y su público objetivo. Puede permitir que Google lo ayude a crear campañas sólidas al proporcionar recursos creativos que transforma en anuncios nativos.

Siempre use sus imágenes de la más alta calidad, por ejemplo, aquellas que ya han tenido un buen desempeño en las redes sociales, y si puede, proporcione una buena variedad de imágenes, descripciones y titulares para cubrir todas sus bases. Una vez más, el aprendizaje automático es tu amigo:el sistema experimentará con diferentes combinaciones para encontrar los anuncios que obtengan el mejor resultado.

Para obtener más información sobre las campañas Discovery, visite el Centro de ayuda de Google Ads. r.

5 consejos para campañas publicitarias eficaces

Independientemente de los tipos de campaña que esté utilizando, aquí hay algunas ideas para potenciar el rendimiento de su anuncio en esta temporada navideña.

1. Revise el estado de su sitio web.

No hay nada más frustrante que encontrar el regalo perfecto en línea, solo para obtener una página de destino rota. A medida que los consumidores pasan más tiempo en línea, tienen mayores expectativas de sus sitios web y aplicaciones. Para los minoristas, mejorar el tiempo de carga de su sitio en solo 0,1 segundos puede aumentar las tasas de conversión en un 8 %. .

¡Tampoco te olvides del móvil! Los sitios móviles que se cargaron en dos segundos o menos tuvieron una tasa de conversión un 15 % más alta que el sitio móvil promedio. Y recuerde, eMarketer predice que las ventas de comercio electrónico aumentarán un 11,3 % hasta los 206 880 millones de dólares, y tanto el Cyber ​​Monday como el Black Friday superarán los 10 000 millones de dólares en ventas de comercio electrónico. Por lo tanto, es imperativo asegurarse de que su sitio esté en funcionamiento para satisfacer la demanda navideña.

Antes de aumentar el tráfico a su sitio, asegúrese de confirmar que sus páginas de destino se carguen rápidamente, tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles, y que incluyan información relevante del producto, adaptada a las necesidades de sus usuarios. Para encontrar áreas de mejora, Grow My Store proporciona un informe gratuito y personalizado sobre su sitio web de comercio electrónico rendimiento.

2. Destaca ofertas y promociones únicas.

No olvide involucrar a los buscadores de ofertas que buscan ventas de fin de año. Las promociones le permiten distribuir ofertas en línea con anuncios de compras, así como listados de productos gratuitos que aparecen en la pestaña de compras en los EE. UU.

Cuando agrega promociones a los productos que vende en Google, los compradores ven un enlace de "oferta especial" (por ejemplo:20% de descuento, envío gratis, etc.). Este enlace puede aumentar el atractivo de los productos que muestra y alentar a más compradores a comprar. De hecho, los anuncios de Shopping con promociones experimentan un aumento medio del 28 % en las conversiones.

Temporizadores de cuenta regresiva son una forma particularmente efectiva de impulsar sus anuncios de texto para ofertas y promociones. Otra excelente opción para que sus anuncios de Shopping se destaquen son las anotaciones de precios de oferta. , destacando descuentos y promociones especiales.

3. Aproveche las Ofertas inteligentes para alcanzar sus objetivos de vacaciones.

Hay muchas empresas a las que les encantaría colocar sus anuncios en la parte superior de la Búsqueda de Google. Para determinar qué anuncios aparecen realmente y en qué orden, Google utiliza una subasta de anuncios ultrarrápida. . Esto ocurre cada vez que alguien busca en Google o visita un sitio que muestra anuncios.

Estas subastas digitales instantáneas no son simplemente una cuestión de ofertar la mayor cantidad de dinero. La clasificación de su anuncio se decide por tres factores principales:

Su oferta:su oferta le dice a Google el máximo que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. La cantidad que realmente paga a menudo es menor y siempre puede cambiar su oferta. En la mayoría de los casos, es mejor usar una estrategia de ofertas automáticas. , como las ofertas de CPA objetivo. Esto le permite a Google ofertar estratégicamente en su nombre, tratando de ganar tantas subastas como sea posible al precio que usted establezca o por debajo de este.

La calidad de sus anuncios:el sistema de ofertas también tiene en cuenta qué tan relevante y útil es su anuncio para la persona que lo verá. Se evaluará su anuncio y se le otorgará un nivel de calidad. , que puede supervisar y mejorar en su cuenta de Google Ads.

El impacto esperado de sus extensiones de anuncios y otros formatos de anuncios:hay una variedad de información adicional opcional que puede proporcionar para mejorar un anuncio, desde números de teléfono hasta enlaces de páginas web específicas. Estas extensiones suelen mejorar el rendimiento y la visibilidad de su anuncio, haciéndolo más interactivo y fomentando la participación. Además, las extensiones y los formatos ayudarán a que sus anuncios funcionen mejor en las subastas.

Estos tres factores son importantes en momentos de alto tráfico, cuando muchas empresas compiten por el espacio publicitario y las tasas de conversión son mucho mejores, lo que hace que cada clic sea más valioso. Esto se aplica especialmente a su oferta, incluso el anuncio de la más alta calidad con la mayor cantidad de extensiones obtendrá malos resultados en las subastas si carece de fondos, por lo que debe verificar regularmente para asegurarse de que su presupuesto esté ajustado para cualquier aumento en la actividad de vacaciones.

Smart Bidding, la estrategia de oferta automatizada basada en conversiones de Google, puede ser particularmente beneficiosa en la temporada navideña para ayudar con esto. Puede manejar desarrollos rápidos en tiempo real, monitoreando señales de todo Google.

Las estrategias de Smart Bidding aprenden de los cambios en el comportamiento del consumidor y pueden centrarse en objetivos de marketing específicos. También pueden ayudar a evitar que se superen las ofertas de sus anuncios, para que no se pierda períodos clave de alto tráfico.

4. Optimiza tu feed de productos de Shopping.

Si está ejecutando campañas de Shopping, asegúrese de darle a su feed de productos de Shopping mucho amor y atención. Este es el corazón y el alma de su campaña. La configuración de su feed afectará quién ve sus anuncios en Google y cómo se muestran.

Asegúrese de que todos los productos disponibles en su sitio web estén en su feed, excepto los que no planea vender. También es fundamental completar todos los atributos relevantes en su feed. Cuanta más información tenga Google sobre sus productos, más fácil será hacer coincidir sus anuncios con los buscadores correctos.

Preste especial atención a las imágenes que proporciona:deben ser de la mejor calidad posible y deben tener como objetivo captar la atención del espectador, incluso en un teléfono inteligente. Y no descuide los títulos de sus productos; puede parecer sencillo, pero intente elegir algo convincente que resuene con su audiencia.

5. Comprueba tu rendimiento con regularidad, pero no de inmediato.

Una vez que haya puesto en marcha su campaña, su próximo paso es ver cómo se está desempeñando. El seguimiento de estadísticas como clics y conversiones es una excelente manera de comenzar. También es importante pensar en lo que está tratando de lograr con su campaña, para que pueda concentrarse en las estadísticas que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos.

Si está aprovechando la automatización, como las campañas de Smart Shopping o Smart Bidding, un poco de paciencia es útil al principio. Recomendamos dejar que sus campañas se publiquen al menos 14 días antes de realizar ajustes importantes o evaluaciones de su rendimiento. ¿Por qué? El sistema tiene que recopilar datos, probar nuevas combinaciones y calibrar.

Una vez que su campaña haya estado activa durante dos semanas o más, asegúrese de evaluar su rendimiento periódicamente y realice los ajustes necesarios.