14 ideas de negocios de comercio electrónico para probar en 2022 (+ cómo comenzar)

Quiere iniciar un negocio en línea. Tienes las habilidades, el tiempo y el capital para despegar. Pero no puede precisar esa idea de negocio de comercio electrónico definitiva.

Los consejos en línea tampoco ayudan. Algunos dicen "sigue tu pasión". Otros instan a centrarse en “dónde está el dinero” en este momento.

Según la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., solo la mitad de todas las empresas nuevas con empleados sobreviven más allá de los cinco años.

Entonces, ¿debe ingresar al comercio electrónico en 2021, cuando las señales del mercado son mixtas?

Ingresar al comercio electrónico:ventajas y desventajas

Las últimas estadísticas comerciales en línea sugieren que el comercio electrónico como sector está creciendo constantemente año tras año. Pero los últimos eventos globales agregaron cierta calamidad a los mercados. El gasto en ciertas categorías de productos ha disminuido, mientras que otras verticales de productos están en auge.

Con eso en mente, echemos un vistazo a las ventajas y desventajas de incursionar en el comercio electrónico.

1. Ventajas de iniciar un negocio de comercio electrónico.

Esta es la razón por la que un grupo cada vez mayor de emprendedores opta por el comercio electrónico: 

• Independencia de ubicación. Puede administrar un negocio de comercio electrónico desde cualquier parte del mundo siempre que tenga una computadora portátil y acceso confiable a Internet. A nivel personal:puede viajar indefinidamente, vivir en el extranjero, mudarse a una ubicación más económica, etc. A nivel operativo:tiene la flexibilidad de escalar, competir internacionalmente, obtener ingresos pasivos y beneficiarse del arbitraje.
• Horario de trabajo flexible. Una vez que haya puesto en marcha su negocio, puede ajustar su horario de trabajo para que se adapte a su estilo de vida. Mediante el uso de integraciones inteligentes, delegación y automatización, puede administrar un negocio de comercio electrónico en crecimiento con un cofundador, un equipo reducido (o incluso solo) sin registrar turnos de 12 horas.

2. Desventajas de iniciar un negocio de comercio electrónico.

A pesar de todas las cosas buenas del comercio electrónico, también tiene su lado negativo: 

• Fragilidad. Los negocios de comercio electrónico no son tan resistentes como otros tipos de negocios en línea, porque hay muchas piezas en movimiento que pueden ser propensas a sufrir interrupciones. El envío puede retrasarse. La fabricación puede estancarse. Las retiradas de productos son costosas. Dado que muchos terceros están involucrados en su cadena de suministro, existen muchos riesgos.
• Competencia. Los propietarios de pequeñas empresas en la industria del comercio electrónico se encuentran en una situación particularmente difícil porque tienen que competir con otras PYMES y con gigantes del comercio electrónico como Amazon. Los grandes minoristas también establecieron un alto nivel en términos de expectativas de los clientes. Debido a que Amazon tiene entrega Prime, muchos consumidores ahora esperan envíos rápidos y gratuitos de todos los demás minoristas. Diferenciarse de la competencia y cumplir con las expectativas de los clientes puede ser un desafío.

Estas desventajas son parte integral de la gestión de un negocio de comercio electrónico. Pero incluso como propietario de una pequeña empresa con un presupuesto limitado, puede superarlos con la estrategia adecuada.

14 mejores ideas comerciales de comercio electrónico para probar en 2021 

Bien, ahora estás mejor informado sobre lo que te estás metiendo. Entonces, volvamos a las ideas de negocios de comercio electrónico:¿qué está de moda y qué no en 2021?

Nuestro equipo investigó y verificó diferentes ideas de negocios en línea según:

• Demanda
• Saturación del mercado
• Dificultad de ejecución
• Perspectivas de crecimiento 

Y luego los agrupamos a todos en las siguientes categorías:

• Ropa
• Salud y belleza
• Dropshipping
• Reventa de productos
• Descargas digitales
• CDB

1. Crear un producto de ropa de nicho.

Puede crear un sitio web de comercio electrónico para vender prendas de vestir personalizadas y de nicho, como merchandising de marca o camisetas con eslogan.

Ni siquiera necesita invertir en el inventario por adelantado. Puedes usar servicios de impresión bajo demanda como Printify para enviar camisetas, sudaderas, sudaderas con capucha... ¡incluso calcetines!

Puede conectar fácilmente una tienda en línea de BigCommerce con un socio bajo demanda. Cuando un nuevo cliente pide su producto, el socio producirá el producto y se lo enviará al nuevo propietario.

¿Por qué vender productos de indumentaria de nicho?

• Todos necesitamos ropa, ¿no? Cuando ingresa al mercado de la ropa, no tiene que preocuparse de que la demanda se agote inesperadamente. El año pasado, en abril de 2020, las ventas de camisetas aumentaron un 47 % y las ventas de pijamas aumentaron un 143 % según Adobe Digital Index.
• La ropa sigue siendo una industria en crecimiento. En 2020, el mercado mundial de la indumentaria generó aproximadamente 1,46 billones de dólares en ingresos. Y se prevé que crezca a aproximadamente $2,25 billones para 2025.

2. Vende productos industriales B2B con poca competencia.

Cuando las personas piensan en iniciar un negocio en línea, especialmente una tienda en línea, tienden a pensar primero en el espacio B2C. Pero no hay razón para limitarse a ello. ¡Pruebe el espacio del mercado B2B!

¿Por qué vender productos B2B industriales?

• Rápido crecimiento del sector. El año pasado, las ventas digitales B2B crecieron 10 veces más rápido que el total fuera de línea que las ventas totales de fabricación y distribución. Las empresas están listas para comprar en línea, pero los proveedores aún no están al día.
• Cualquiera puede vender productos B2C hoy en día. Mientras tanto, obtener nuevos productos en el espacio B2B es menos desafiante.

3. Haz lo que Amazon no puede.

Puede pensar que iniciar un negocio de comercio electrónico es un esfuerzo condenado al fracaso. ¿Cómo puedes competir con Amazon? Bueno, la verdad sea dicha… No puedes. Y no deberías.

Si un producto está disponible tanto en Amazon como en su tienda de comercio electrónico, ¿adivine qué opción elegirá el cliente? Siempre elegirán Amazon porque lo saben, están acostumbrados y confían en él.

Es por eso que debe alejarse de la competencia directa con "la tienda de todo". Lo que debe hacer es ofrecer a sus clientes potenciales algo que Amazon no puede:una selección personalizada de productos de nicho de alta calidad.

¿Por qué los aficionados al queso frecuentan felizmente las tiendas artesanales más caras? Porque no quieren cualquier queso, quieren queso especial de alta calidad elaborado con leche cruda alimentada con pasto. Y pagarán una prima por ello.

Ese es el posicionamiento que le gustaría lograr como propietario de una pequeña empresa. Amazon es la versión de comercio electrónico de una tienda de comestibles. Quieres ser la versión ecommerce de una tienda especializada en quesos.

Encuentre un nicho de comercio electrónico rentable. Haz una amplia investigación de mercado. Asegúrese de comprender a sus clientes potenciales... Y luego "envuelva" sus hallazgos en una experiencia de compra en línea seleccionada que no obtendrán en Amazon.

4. Vende algo que esté de moda.

También puede ganar dinero capitalizando las tendencias actuales del mercado. ¿Cómo encuentras uno?

• Ir a Google Trends.
• Ingrese la palabra clave.
• Elige el marco de tiempo.
• Analice los resultados.

Por razones obvias, las mascarillas se convirtieron en el producto de moda en 2020: 

Google Trends es una excelente herramienta gratuita para evaluar productos de tendencia (por ejemplo, un gadget novedoso).

¿Por qué vender algo que está de moda?

• Exageración:cuando un producto aprobado por un blogger se vuelve tendencia, todos se apresuran a tenerlo en sus manos. Para que pueda gastar menos en publicidad y capitalizar el aumento de la demanda.
• Inyección de efectivo instantánea. Puede obtener una buena ganancia rápidamente si se sube al carro. Esto puede mejorar su flujo de efectivo y brindarle fondos adicionales para reinvertir en su negocio.

5. Entrega directa.

Dropshipping es un método de venta de productos en línea, sin almacenarlos realmente. En su lugar, se registra con un fabricante que suministrará los productos a sus clientes después de que los compren en su sitio de comercio electrónico.

¿Por qué hacer dropshipping?

• Costos iniciales más bajos:Dropshipping reduce los costos de lanzar un negocio en línea porque no necesita invertir en inventario por adelantado.
• Diversa gama de productos:puede ofrecer una gama más amplia de categorías de productos y aprovechar las nuevas tendencias.

6. Vender juguetes en línea.

A niños y adultos les encantan los juguetes, en especial, todo tipo de artilugios novedosos o productos únicos hechos a mano. Investigue diferentes tipos de juguetes y encuentre su especialidad, como:

• Juguetes ecológicos, hechos de materiales naturales 
• Suministros para actividades infantiles
• Juguetes educativos 

Por ejemplo, Scentos se especializa en la venta de suministros divertidos para artes y manualidades, con un elenco de personajes adorables.

Fuente: Scentos

¿Por qué vender juguetes online?

• Industria en crecimiento:en Europa, se prevé que los ingresos en el segmento de juguetes y juegos alcancen los 48.225 millones de dólares en 2021. Se espera que este mercado crezca un 1,7 % anual entre 2021 y 2025.
• Nuevos enfoques para la crianza de los hijos:los padres modernos otorgan mayor importancia a la seguridad y la sostenibilidad. En la Feria del Juguete de Nueva York del año pasado, la sostenibilidad fue uno de los temas más discutidos.

7. Lanzar un negocio de CBD.

Los productos de CBD, como los aceites de CBD, los ingeribles y los ungüentos, son muy codiciados por muchos consumidores. Entonces, ¿por qué no lanzar un negocio de CBD?

Nuevamente, comience seleccionando su nicho; puede ser cualquier cosa, desde alimentos infundidos con CBD hasta productos para mascotas con CBD. Lab to Beauty, por ejemplo, se especializa en cosméticos de CBD.

Fuente:Lab to Beauty

¿Por qué lanzar un negocio de CBD?

• Los productos de CBD atraen mucho interés en este momento. Es un mercado viable con una competencia moderada en este momento.

8. Considere la posibilidad de imprimir bajo demanda.

Además de ropa de nicho, puede vender una variedad de otros productos a pedido, como decoración del hogar, artículos de papelería, accesorios y más.

¿Por qué vender productos de impresión bajo demanda?

• La impresión bajo demanda es un tipo de dropshipping, por lo que este modelo de comercio electrónico reduce drásticamente el riesgo financiero de iniciar un negocio en línea.
• La impresión bajo demanda es una gran opción para aquellos que ya tienen una audiencia y quieren monetizarla vendiendo productos de marca.

9. Vender una caja de suscripción de belleza.

Las cajas de suscripción de belleza son otra gran oportunidad de negocio en línea.

En lugar de vender artículos como compras únicas, puede empaquetarlos juntos en una caja y cobrar una tarifa de suscripción.

¿Por qué vender cajas de suscripción de belleza?

• Los cuadros de suscripción proporcionan ingresos predecibles y recurrentes.
• Los suministros de belleza son perfectos para este modelo de negocio, ya que deben reponerse con frecuencia.

10. Alquila o revende moda.

El "recomercio", o la venta de artículos de segunda mano en línea, es un nuevo subnicho en crecimiento.

Solo en España, los ingresos de comercio electrónico por la venta de artículos de segunda mano han crecido un asombroso 40 % entre el primer y el cuarto trimestre de 2019. 

Fuente:Statista

Además de vender ropa usada en línea, también puede considerar alquilar ropa. La gente a menudo compra ropa para una ocasión específica y luego nunca la vuelve a usar. Además, a algunos de nosotros nos encanta tener un guardarropa más grande sin pagar demasiado por él.

¿Por qué alquilar y revender moda?

• Dado que el 59 % de los adultos afirma vivir de sueldo en sueldo, la creciente demanda de moda de segunda mano no sorprende. La gente quiere vestirse bien, pero tienen presupuestos ajustados. Y con las consecuencias económicas de la pandemia, es probable que esta tendencia continúe en el futuro previsible.

11. Vender cursos en línea.

No necesita vender productos físicos para tener un negocio en línea próspero. También puede vender productos digitales como cursos en línea. Crean un gran curso una vez, lo distribuyen y lo revenden en diferentes plataformas mientras siga siendo relevante. Además, puede escalar su distribución con marketing de afiliación:reclute a otros especialistas en marketing para promocionar y vender sus productos digitales para obtener una reducción de ganancias.

¿Por qué vender cursos en línea?

• Los cursos en línea tienen márgenes de beneficio increíbles porque no tiene que pensar en la fabricación, el almacenamiento, el envío, etc. 

12. Crear productos hechos a mano.

¿Te gustan las artes y las manualidades? ¡Considere poner a la venta sus artículos de "fabricante"!

¿Por qué vender productos hechos a mano?

• Los consumidores valoran cada vez más los productos hechos a mano. Las ventas brutas de mercancías de Etsy, que aumentaron a $4970 millones en 2019, son un buen indicador del creciente interés. Y es probable que esta tendencia continúe en el futuro previsible.

Fuente:Statista

13. Busca productos ecológicos.

Una excelente manera de encontrar ideas comerciales de comercio electrónico es mirar los productos cotidianos que usa y luego descubrir cómo producir (o obtener) versiones ecológicas de ellos.

¿Por qué vender productos ecológicos?

• Según el informe "El futuro del comercio minorista 2019" de Walker Sands, la sostenibilidad es cada vez más importante para los consumidores, especialmente para los jóvenes. El 65 % de los consumidores en el grupo de edad de 18 a 35 años dijeron que es al menos un poco más probable que compren de una marca o un minorista comprometido con la sostenibilidad.

14. Súbete al tren de la salud y el fitness.

A medida que nuestros estilos de vida se vuelven más sedentarios, las personas se interesan cada vez más en la salud y el estado físico. Tiene sentido, ¿no?

Así que considere ingresar al mercado de la salud y el ejercicio. Esto incluye productos de bienestar como suplementos, varios equipos de ejercicio e incluso productos digitales como rutinas de ejercicios y planes de alimentación.

Por ejemplo, CrossCore construyó un exitoso negocio de comercio electrónico al vender equipos de ejercicio de peso corporal.

Fuente:CrossCore

¿Por qué vender productos de salud y fitness?

• Según el Global Wellness Institute, en 2018, la industria de la actividad física se valoró en $ 828 mil millones y la industria de la alimentación saludable, la nutrición y la pérdida de peso fue valorado en $ 702 mil millones. Puede encontrar un nicho en mercados tan grandes.

Por qué debería hacer algo con su idea de negocio de comercio electrónico 

Por supuesto, pensar en una idea comercial de comercio electrónico es solo el comienzo. Entonces tienes que construir un negocio real.

Estas son tres razones por las que debería tomar medidas en 2021. 

1. Crecimiento esperado.

Los datos de Statista proyectan que la industria del comercio electrónico tendrá $6,5 billones en ventas a nivel mundial para 2023. Sería una tontería perder una oportunidad como esa.

Fuente:Statista

2. Fácil de empezar.

No necesita tanto capital inicial para iniciar un negocio de comercio electrónico.

Si decide comenzar como dropshipper, puede lanzar un sitio web de comercio electrónico con tan solo $1000.

El presupuesto anterior sería suficiente para configurar una tienda en línea con BigCommerce utilizando plantillas prefabricadas y luego atraer a sus primeros compradores con anuncios en redes sociales, SEO y marketing de influencers.

Las modernas plataformas de comercio electrónico listas para usar vienen con una amplia funcionalidad nativa, como diseños de tiendas listos para usar, integración de procesamiento de pagos, catálogos de productos personalizables y tutoriales de diseño de sitios web. Eso facilita la navegación por el aspecto técnico del diseño de un sitio web de comercio electrónico.

3. Oportunidad de escalar el negocio.

Puede llevar un tiempo descubrir qué funciona y qué no... Pero una vez que lo haga, podrá escalar su negocio de comercio electrónico.

Introduzca procesos repetibles, automatice rutinas y delegue algunas tareas cotidianas a socios comerciales o autónomos. Asegúrese de centrarse en el desarrollo y el crecimiento del negocio, mientras que los aspectos operativos funcionan sin problemas en segundo plano.

Tiene una idea de negocio de comercio electrónico... ¿Y ahora qué?

Bien, ahora que tiene una idea comercial de comercio electrónico, ¿cómo puede comenzar a trabajar en ella? Estos son los siguientes cuatro pasos:

1. Determine el quién y el por qué de su idea de negocio.

Un nuevo negocio necesita hacerse un hueco en el mercado. No puede hacer esto a menos que comprenda a su público objetivo.

Así que tómese el tiempo para hacer una investigación de mercado adecuada. ¿Quién compra los productos que vendes? ¿Y por qué los compran? Reúna información para alinear su catálogo de productos y material de marketing con las expectativas de sus clientes.

Recuerde:cada negocio de comercio electrónico exitoso se basa en una extensa investigación de clientes.

2. Busque soluciones de ideas de negocios similares.

Lo más probable es que su idea no sea 100% única. Pero es genial NO sobresalir. He aquí por qué:  

• La competencia significa que hay demanda en el mercado.
• Además, puede analizar fácilmente su competencia a través del motor de búsqueda.

Investigue qué están haciendo otras pequeñas empresas. ¿Cómo están presentando sus productos? ¿Cuál es su estrategia de precios? ¿Qué canales de marketing utilizan para generar tráfico?

Por supuesto, no copie directamente a sus competidores. Pero aprenda de ellos e implemente esas lecciones en su propio negocio.

3. Hable con sus clientes potenciales.

Cuando no sepa, pregunte. Esta regla de jardín de infantes funciona de maravilla para la investigación de clientes.

Gerald Zaltman, profesor emérito de la Escuela de Negocios de Harvard, dice que no solo unas pocas entrevistas individuales convencionales arrojan esencialmente los mismos datos que varios grupos focales, sino que hay evidencia de que estas entrevistas personales también producir conocimientos profundos que no se pueden obtener de los grupos focales.

4. Bloquea los detalles de tu negocio.

Necesita elaborar todo el concepto de negocio antes de lanzarlo.

• ¿Qué inventario llevará?
• ¿Cuál será el precio de sus productos?
• ¿Cómo comercializará su negocio?

Estas son las tres cosas más importantes. Pero también debe analizar aspectos operativos como:

• Envío
• Impuestos
• Política de devoluciones 
• Leyes y reglamentos locales 

Conclusión 

Hecho:Las oportunidades comerciales de comercio electrónico son abundantes.

Pero hay una gran brecha entre la idea y la ganancia llamada "ejecución". Ahí es donde tropiezan muchos emprendedores. Incluso la idea de negocio de comercio electrónico más increíble no vale nada a menos que actúe en consecuencia. Así que prepárese, elija ese nicho (¡ahora sabe mucho!) y comience a construir su tienda de comercio electrónico.

Preguntas frecuentes sobre ideas de negocios de comercio electrónico

1. ¿Qué es una idea de negocio de comercio electrónico?

Una buena idea comercial de comercio electrónico se basa en la intersección de las necesidades del cliente, las brechas de la industria y sus capacidades de entrega. Si nota que muchas personas luchan con un problema y usted tiene la capacidad de resolverlo (por ejemplo, abasteciendo o produciendo un producto) que nadie más parece manejar, ¡está en lo cierto!

2. ¿Es rentable el comercio electrónico?

En general, sí, el comercio electrónico como nicho comercial es muy rentable. Pero las empresas individuales pueden tener dificultades inicialmente para alcanzar el punto de equilibrio o generar ganancias.

3. ¿Cuál es la mejor idea de negocio de comercio electrónico para comenzar?

La mejor idea de comercio electrónico es la que le atrae personalmente. Recuerde:para vender con éxito, deberá comprender profundamente las necesidades de sus clientes. Puede resultar difícil tomar las decisiones de marketing correctas si no comprende lo suficientemente bien su mercado objetivo.

4. ¿Cuáles son las mejores ideas de negocios de comercio electrónico de nicho?

Algunas de las mejores ideas de negocios de comercio electrónico de nicho en 2021 se encuentran en los subnichos de sostenibilidad y eco. Un número cada vez mayor de consumidores busca productos "limpios", reutilizables, orgánicos y reciclables en una variedad de verticales de productos, como cosméticos, ropa, juguetes, comida, etc. 

5. ¿Cómo encuentro una idea de negocio de comercio electrónico?

Realice estudios de mercado en línea. Utilice Google Trends para analizar el flujo de demanda de diferentes tipos de productos. Explore los mercados en línea y analice los productos más populares. Trate de comprender cómo podría mejorarlos y qué podría diferenciar su negocio.

6. ¿Es difícil iniciar un negocio de comercio electrónico?

Depende del tamaño de la empresa de comercio electrónico. Configurar una tienda en línea para aficionados es relativamente simple con un creador de sitios web como BigCommerce. El lanzamiento de operaciones de comercio electrónico de mediana a gran escala requerirá más planificación y una hoja de ruta técnica y operativa detallada.

7. ¿Cuánto tiempo después de iniciar un negocio de comercio electrónico, seré rentable?

La rentabilidad es muy circunstancial. Puede alcanzar el punto de equilibrio o incluso obtener ganancias dentro de la semana posterior al lanzamiento si envía o vende productos impresos bajo demanda. Sin embargo, si invirtió significativamente en la compra de inventario, instalaciones/operaciones de almacén y desarrollo de comercio electrónico de nivel empresarial, pueden pasar entre 12 y 24 meses antes de que sea rentable.

8. ¿Todas las ideas de negocios de comercio electrónico son exitosas?

No, no todas las ideas comerciales de comercio electrónico valen la pena. Algunos nichos están demasiado saturados. Otros:pueden carecer de profundidad en términos de demanda de los consumidores. Y algunas ideas simplemente no acaban siendo viables por falta de interés o de originalidad.

9. ¿Qué son las ideas innovadoras de negocios de comercio electrónico?

Las ideas innovadoras de comercio electrónico se basan en tendencias de consumo emergentes y publicidad. O tales ideas están dirigidas a resolver un problema apremiante que nadie ha abordado aún. Por ejemplo, Burrow notó que hay pocos muebles modulares, duraderos y con estilo en el mercado. Así que diseñaron una línea de productos que son fáciles de ensamblar y adecuados para un uso a largo plazo.

10. ¿Es el dropshipping una buena idea de negocio?

El dropshipping tiene ventajas y desventajas. La ventaja es que puede comenzar rápidamente y operar una tienda en línea a bajo costo. La desventaja es que tiene poco control sobre la calidad del producto, los tiempos de envío pueden ser largos y es posible que tenga dificultades para diferenciarse de la competencia (obtener del mismo proveedor).

11. ¿Qué es una idea de negocio de comercio electrónico B2B?

Una buena idea comercial de comercio electrónico B2B es aquella que "llena" el vacío en un mercado B2B, por ejemplo, simplifica la compra de equipos nuevos o la reposición de repuestos. Similar a B2C, una idea viable se basa en las necesidades y desafíos del cliente.