Elimine los riesgos de envío y obtenga un control total sobre su stock

Las existencias en consignación son existencias que están en posesión del minorista, pero que siguen siendo propiedad del proveedor. Por lo general, las existencias en consignación consisten en productos nuevos y no probados, y productos muy caros cuyas ventas son cuestionables.

Para los mayoristas o proveedores como usted, las existencias en consignación aportan ventajas e inconvenientes adicionales.

Beneficios de vender artículos en consignación

1. Ahorro de costos

Cuando consigna existencias, puede evadir los costos de manejo de inventario porque los productos se encuentran en los almacenes o tiendas de sus minoristas. Por otro lado, sus consignatarios no necesitan poner dinero en los bienes que venden, solo hasta después de que se haya vendido la mercancía.

2. Pone los productos frente a los usuarios finales

Puede aprovechar los esfuerzos de marketing y ventas de sus minoristas para impulsar las ventas de sus productos. Además, el envío pone sus productos frente a los usuarios finales y clientes, lo cual es una parte crítica del ciclo de ventas.

3. Alivie el miedo a la liquidación de existencias

Tener existencias en consignación también alivia el temor de sus minoristas de quedarse con algo que quizás no se venda. Esto aumenta la receptividad y la confianza hacia sus productos y marca en diferentes distribuidores porque pueden evitar invertir en productos de los que no están seguros.

Inconvenientes de las existencias en consignación

1. Usted asume la mayor parte del riesgo

Cuando consigna bienes, corre el riesgo de perder su inversión de capital asociada con el stock en consignación. Además, su consignatario podría aprovechar las existencias en consignación y no estar demasiado interesado en impulsar sus productos en el mercado sin un buen incentivo de participación en las ganancias.

2. Dificultad para observar las existencias en consignación

Está expuesto a mayores posibilidades de exceso de existencias o inventarios de consignación duplicados. Esto es perjudicial tanto para usted como para sus destinatarios:gastan más en costos de almacenamiento de inventario mientras sus productos se acumulan y permanecen sin hacer nada en sus almacenes. Además, las discrepancias en el stock de consignación entre usted y sus minoristas podrían significar una pérdida de ganancias o incluso generar desconfianza en la relación.

Sistemas limitados para la gestión de existencias en consignación

Las existencias en consignación siempre son delicadas y complicadas de manejar porque se distribuyen a muchos minoristas que se encuentran en diferentes ubicaciones. La mayoría de los sistemas de gestión de inventario no manejan bien las existencias en consignación; es la parte del "cambio de propiedad sin transacción monetaria" lo que hace tropezar a la mayoría del software.

Esto obliga a muchas empresas a administrar las existencias en consignación a través de procesos manuales, como el uso de hojas de cálculo y llamadas telefónicas de ida y vuelta para colaborar entre sí. Esto no solo consume mucho tiempo, sino que genera mucha confusión, errores humanos e introduce complicaciones innecesarias para su negocio.

Por lo tanto, si el stock en consignación es una parte importante de su negocio, debe buscar un sistema que le permita un control total y una visibilidad total sobre su stock en consignación.