¿Cuándo deberías darte un aumento como autónomo?

Cuando comenzaste a trabajar como freelance, probablemente solo estabas feliz de encontrar clientes que pagaran. Pero luego pasan los meses y te vuelves más seguro en tu papel. La calidad de tu trabajo mejora y empiezas a contratar a más y más clientes.

Y en este punto, muchos trabajadores independientes comienzan a preguntarse si es hora de aumentar sus tarifas para maximizar el potencial de ingresos. Pero aumentar tus tarifas como autónomo puede ser un concepto aterrador. ¿Cómo pides un aumento de sueldo sin asustar a todos tus clientes actuales?

¿Cuándo debe aumentar sus tarifas?

Una de las cosas difíciles del trabajo independiente es que no hay un jefe que te diga que es hora de tu revisión anual o que te has ganado un aumento. Tienes que averiguar cuándo es el momento adecuado para ti.

Aumentar sus tarifas puede ser un tema difícil de abordar con sus clientes, por lo que no debe apresurarse en tomar esta decisión. Aquí hay cuatro señales de que puede ser hora de aumentar sus tarifas:

1. Eres indispensable para tus clientes

Uno de los errores más grandes que cometen muchos freelancers es que intentan subir sus precios sin proporcionar primero más valor. Así que evalúe honestamente dónde se encuentra con sus clientes actuales.

¿Está cumpliendo o incluso excediendo todos sus plazos? ¿Entregas un trabajo de calidad? ¿Parecen contentos con tu desempeño o siempre tienen que regresar y corregir tus errores?

Antes de pedir un aumento de sueldo, debe estar seguro de que está entregando demasiado a sus clientes y de que se lo merece. Si tiene que justificar un precio más alto para sus clientes, probablemente no sea el momento de pedir un aumento.

2. Tiene sentido financieramente

Para la mayoría de los trabajadores autónomos, estar completamente ocupado con los clientes es el último sueño. Un horario completo es lo que le permite crear un ingreso mensual constante e incluso tener algo extra para ahorrar y jubilarse.

Sin embargo, puede llegar a un punto en el que esté tan ocupado con sus clientes actuales que no tenga el ancho de banda para asumir ningún trabajo nuevo. Esto limita su potencial de ingresos porque no tiene la opción de contratar a un cliente nuevo que pague más.

Cuando esto suceda, probablemente sea el momento de hablar con sus clientes actuales acerca de aumentar sus precios. Aumentar sus tarifas le permitirá aumentar sus ganancias para que pueda administrar mejor sus finanzas personales.

3. No has subido tus tarifas en más de un año

Suponiendo que a la economía le vaya bien, es una buena idea aumentar las tasas una vez al año. Como mínimo, debe aumentar sus tasas con la tasa de inflación, para que no pierda dinero a largo plazo.

4. Estás de acuerdo con la idea de perder uno o dos clientes

Debe comprender que al aumentar sus tarifas, algunos de sus clientes pueden decidir irse. Si la idea le revuelve el estómago y cree que no puede manejarla financieramente, entonces probablemente no sea el momento de aumentar sus tarifas.

Pero si está de acuerdo con la idea de perder uno o dos clientes, entonces puede estar listo para el siguiente paso.

Cómo acercarse a sus clientes

Una vez que sabes que es hora de subir tus tarifas, ¿cómo abordas este tema con tus clientes? Si nunca has hecho esto antes, probablemente te sientas nervioso y no sepas por dónde empezar.

Aquí hay cuatro formas en que puede aumentar sus tarifas sin asustar a sus clientes:

1. Dales tiempo para procesar la noticia

Uno de los mayores errores que cometen muchos freelancers es que no avisan a sus clientes con mucha antelación. A nadie le gusta que un aumento repentino de tarifas lo tome con la guardia baja.

Idealmente, debe informar a sus clientes sobre el aumento de su tarifa con al menos un par de meses de anticipación. Esto les da tiempo para procesar las noticias y ajustar su presupuesto en consecuencia.

2. No aumentes tus tarifas demasiado pronto con nuevos clientes

Si recién comenzaste a trabajar con un cliente el mes pasado, entonces es demasiado pronto para aumentar tus precios con ellos. No ha tenido suficiente tiempo para construir una relación con ese cliente y demostrarle que vale la pena el dinero extra.

En general, es una buena idea trabajar con un cliente constantemente durante al menos seis meses a un año antes de comenzar a solicitar un aumento.

3. Ten confianza

Es importante que cuando se comunique con sus clientes, se acerque a ellos con confianza. Si te comportas incómodo o torpe, es probable que ellos también se sientan incómodos con la solicitud.

No te disculpes ni te expliques demasiado. Hágales saber con confianza por qué está pidiendo un aumento, sabiendo que ha trabajado duro y que se lo merece.

4. Estar dispuesto a negociar

Como freelancer, no hay nada más valioso que las relaciones que has construido con tus clientes actuales. Por lo tanto, siempre debe estar dispuesto a negociar con sus clientes y reunirse con ellos donde se encuentren.

Si uno de sus clientes dice que no puede pagar el aumento que está pidiendo, esté abierto a negociar. Tal vez podrían darle un aumento de tarifa ligeramente menor. O tal vez podrían reducir su carga de trabajo actual para que pueda continuar trabajando con ellos, pero tener más espacio en su agenda para nuevos clientes.

Conclusión

En el pasado, el trabajo independiente a menudo se veía como un salto, un salto y un salto para alejarse del desempleo. Pero esto ha cambiado en los últimos años con el auge de la economía de los conciertos.

Comenzar un negocio independiente le brinda la flexibilidad de trabajar desde casa, elegir con quién trabajar y crear su propio horario. También es responsable de administrar sus ingresos, así que asegúrese de que le paguen lo que vale.