Negociaciones salariales:cómo cobrar lo que vales

La única persona que puede determinar tu valor eres tú.

Las cabezas parlantes dedican mucho tiempo a hablar sobre el desempleo, pero para muchas personas, el desempleo no es el verdadero problema.

Subempleo es el problema al que se enfrentan millones de personas. Estas son las personas que trabajan, trabajan y trabajan, pero aún no pueden poner en orden sus finanzas personales porque simplemente no se les paga lo suficiente.

Pero la idea de estar subempleado no se limita necesariamente a las personas que tienen dificultades. Incluso si te las arreglas, es posible que no ganes tanto como podrías estar haciendo, o lo que debería estar haciendo.

Más del 40 % de los trabajadores de EE. UU. sienten que están mal pagados por sus funciones, un porcentaje que no ha cambiado mucho en los últimos 10 años. Si usted es una de las muchas personas que se sienten infravaloradas por su trabajo, es hora de defenderse a sí mismo y a su billetera. Estos consejos pueden ayudarlo a que le paguen lo que realmente vale.

Conoce tu valor de mercado

El primer paso para que le paguen lo que vale es calcular su valor de mercado realista.

Encuentre salarios promedio para su función. Para hacer eso, simplemente escriba el título de su trabajo y la palabra "salario" en el motor de búsqueda de su elección, y encontrará una gran cantidad de sitios web que le brindarán datos sobre salarios. Algunos de estos sitios le brindarán un rango común a la industria o función, mientras que otros sitios le mostrarán los salarios reales informados por trabajadores reales.

Otra forma de tener una idea de lo que podría estar ganando es mirar las listas de trabajos. Si bien algunos listados, muy bien, la mayoría de los listados, no incluyen información salarial definitiva, puede encontrar algunos que brinden al menos un rango básico para el puesto. Esto también le da una idea de qué nivel de habilidad y experiencia está asociado con ese nivel de pago.

Sin embargo, no se detenga aquí. La investigación inicial en su campo puede darle una idea de la gama de salarios que son comunes a su posición, pero no le dicen todo sobre su propio vale la pena.

Para determinar su propio valor, haga un inventario honesto de sus habilidades, experiencia y puntos de venta. Por ejemplo, si recién está comenzando en su campo, tal vez sepa que aún no está en la parte superior del rango salarial. Por el contrario, es posible que tenga habilidades adicionales o experiencia adicional que agreguen valor a lo que ofrece, colocándolo en la parte superior del rango.

Mantener su confianza

El objetivo de hacer la investigación es saber lo que realmente vales. Una vez que haya determinado su valor, es importante tener confianza y firmeza. Sepa cuál es su resultado final absoluto y apéguese a él.

Por ejemplo, si un empleador le envía una oferta, no se sienta presionado a aceptarla (o rechazarla) de inmediato. Está en todo su derecho de responder con un número más alto, especialmente si su oferta inicial no supera su umbral mínimo.

Si el empleador no está dispuesto a aumentar su salario, podría considerar los beneficios en su lugar. Esto podría ser cualquier cosa, desde un mejor plan de jubilación, opciones sobre acciones, hasta un estipendio mensual para el gimnasio. Incluso podría solicitar tiempo extra de vacaciones. Vale la pena considerar cualquier cosa que agregue dinero o valor de tiempo a la oferta.

Si la empresa deja en claro que no está dispuesta a encontrarse contigo en tu rango, entonces debes tener la confianza para rechazarla y seguir adelante. Es probable que un empleador que no esté dispuesto a pagarle el valor justo de mercado por sus habilidades lo subestime de otras formas.

No comparta demasiado durante las entrevistas

Una pregunta que muchos entrevistados temen es la cuestión del salario. Algunos posibles empleadores le preguntarán cuánto le pagaron en empresas anteriores. No tienes que decirles. De hecho, esta pregunta está en contra de las reglas en varios estados.

Si no vive en un estado que prohíba este tipo de preguntas, aún puede optar por no responderlas. Si el reclutador insiste en una respuesta, no mienta; dé una respuesta veraz, pero también mencione las habilidades que ha adquirido u otras formas en que su valor ha aumentado con respecto a su puesto anterior.

Del mismo modo, los entrevistadores pueden preguntarle cuánto desea que le paguen en caso de que lo contraten. Si es posible, no les dé una respuesta numérica. Por ejemplo, si les das un rango de salario, la mayoría de los empleadores probablemente te darán una oferta en el extremo inferior del rango. Incluso darles un número específico podría significar que te estás perdiendo un salario mayor.

En su lugar, podría responder a su pregunta con una pregunta propia sobre las expectativas del empleador:"¿Cuánto espera pagar por este puesto?" O podría proporcionar una respuesta vaga, como:"Estoy abierto a ofertas razonables" o "Estoy dispuesto a negociar una tarifa competitiva".

Si absolutamente tiene para proporcionar una respuesta numérica (digamos, en una aplicación), vaya con algo en la parte superior de su rango. Si un empleador está interesado en su conjunto de habilidades, es posible que le brinde lo que desea. Como mínimo, los empleadores interesados ​​pueden hacerle una contraoferta. Si comienza en la parte superior de su rango, su contador aún debe estar dentro de una cantidad razonable de lo que consideraría.