Cómo comprar y vender casas en una economía lenta

Por Raymond James

Para muchos propietarios, vender una casa en una economía normal puede ser una tarea algo tensa y estresante. Sin embargo, si intenta vender el suyo en una economía lenta cuando pocas personas compran, puede ser un proceso de casi accidentes y esperanza probada. Una economía lenta contribuye a lo que se conoce como mercado de compradores en el sentido de que hay más casas en venta que compradores. Dicho eso para el propietario diligente, vender su casa en una economía lenta no es realmente más difícil que hacerlo en una economía bulliciosa porque todo lo que se requiere es que preste mucha atención a los conceptos básicos de preparación y comercialización, que incluyen prestar atención a la apariencia de su hogar, tu marketing, y el precio de la casa en la subasta de propiedades.

En cuanto a la compra de una casa, tienes una tarea mucho más fácil por delante. Las cosas más importantes que desea hacer incluyen estar listo para negociar y estar dispuesto a pedir concesiones. Después de todo, en un mercado de compradores, usted está tomando las decisiones porque a menudo hay muchas otras casas igualmente agradables a la venta en el futuro.

Venta

1. Actualización

Como le dirá cualquier corredor de Rowling &Co Real Estate Agents, una casa que ha sido renovada atraerá a más compradores potenciales que una casa que se comercializa con su apariencia del día a día. Para obtener el máximo atractivo, debe actualizar el refrigerador y la estufa, asegurándose de que coincidan. Cuando se trata de tratamientos de ventanas, Las persianas son cálidas y profesionales.

Pintar las paredes es una necesidad absoluta. Aunque es una tarea no deseada para el vendedor, los compradores mirarán cualquier casa pintada en colores que no les gusten y verán una tarea no deseada. Como, semejante, luego continuarán comprando una casa más fácil.

2. Atractivo exterior

El atractivo exterior generalmente no ofrece un retorno real de la inversión, aparte del hecho de que ayuda a atraer compradores potenciales a la puerta. En un mercado lento esta es tu tarea principal. El patio debe estar bien cuidado, y los arbustos exteriores deben estar limpios y recortados. Si es posible, debe pintar la casa y asegurarse de que la fachada general sea cálida y acogedora.

3. Neutral

Como vendedor debe hacer que el trabajo de comprar y mudarse a una casa sea lo más fácil posible. Como tal, las paredes pintadas para adaptarse a los gustos personales del propietario deben volver a pintarse a grises neutros o tostados. Hacerlo permitirá a los compradores potenciales imaginar mejor cómo se vería la casa una vez que se muden.

4. Listado en línea

El comprador de vivienda moderno compra online. Como tal, debe tener un mínimo de 10 fotos. Idealmente, debería tener de 20 a 24. Demasiadas fotos, sin embargo, puede hacer que la compra de una casa sea un proceso tedioso. Adicionalmente, deberías tener dos fotos de cada habitación. Esto es algo que los vendedores no suelen hacer. pensar que una foto es suficiente. Sin embargo, debería tener una segunda foto de una habitación tomada desde un ángulo diferente. Todas las fotos deben ser tomas amplias que capturen el área total de la habitación. Por fin, debe evitar los primeros planos de objetos raros.

En cuanto a información sobre la casa, debe enumerar los detalles de la casa de la manera más objetiva posible. Los compradores modernos son sofisticados. Términos de marketing como acogedor, por ejemplo, se interpretan como estrechos. Si se pregunta:"¿Cómo puedo vender mi casa móvil?", visite US Mobile Home Pros para una consulta útil que lo guíe a través del proceso de ventas.

5. Evaluación fiscal

Debe asegurarse de tener la evaluación fiscal más reciente en la lista en línea. Si lo hace, podrá demostrar que el precio es justo o incluso económico.

6. Presupuesto en línea

Muchos sitios ofrecen una estimación gratuita en línea del valor de una vivienda. Si su precio se desvía de esta estimación, es mejor que la razón sea obvia. Un precio que se establece un poco demasiado alto invita a la negociación. Un precio fijado dramáticamente alto invita a un comprador potencial a comprar en otro lugar.

Comprar

1. Negociar

En una economía rápida Sería prudente ofrecer el precio completo de una casa para poder adquirirla. Sin embargo, comprar una casa en una economía lenta le ofrece dos opciones importantes.

Primero, debe asegurarse de que el precio sea igual, más o menos, al valor promedio estimado de la casa según lo indicado por su sitio web favorito de listado de casas.

Segundo, debe comparar el precio con otras casas en el área, entendiendo que las casas renovadas reflejan un precio más alto. Una vez que haya encontrado una casa con el precio adecuado, debe hacer una oferta de al menos un 10 a un 15 por ciento más baja que el precio de venta. Algunas veces, en un mercado de compradores, los vendedores se motivan mucho y, a menudo, aceptan una oferta que es un 25 por ciento más baja que el precio de venta.

2. Reparaciones

Antes de que la casa pase la inspección, los elementos principales deberán ser reparados, pero también debe solicitar que se reparen los elementos menores. Después de todo, en un mercado lento, un vendedor no puede simplemente esperar al próximo comprador, ya que podría no haber uno. Sabiendo esto, debe exigirle al vendedor que se encargue de las tareas que de otro modo tendría que hacer.