8 secretos para un valor de canje de automóvil más alto

No muchos de nosotros disfrutamos con la idea de pasar tiempo regateando el precio de un automóvil. Cuando se trata de su intercambio, es la clásica batalla de voluntades; quieres tanto como sea posible por ello, y el comerciante quiere darle lo menos que pueda. ¿Cómo se gana? ¿Qué se necesita para sacar la mayor cantidad de dinero del automóvil que está entregando? Esto es lo que necesita saber y hacer.

1. Nunca menciones tu canje

El mayor error que cometen las personas cuando compran un automóvil nuevo es informar al vendedor sobre su canje. Es una de las primeras cosas que te preguntarán también. "Entonces, ¿Qué planeas canjear hoy? "se lanza a tu manera, y la mayoría de nosotros señala automáticamente el automóvil en el que estamos, o mencionarlo de alguna otra manera. Antes de que lo supieras, el concesionario está mirando alrededor de su automóvil, umming y ahhing, y escribiendo todo tipo de cosas.

Pero lo que realmente está haciendo es averiguar cómo lidiar con su intercambio y el nuevo automóvil como un paquete. Cuando salga el papeleo, de repente puede volverse muy confuso, y el precio de su intercambio puede fluctuar a medida que el vendedor intenta que pague lo máximo posible por el automóvil nuevo, mientras le dan lo menos posible para su comercio.

Entonces, no lo menciones. Ni siquiera lo reconozcas. Simplemente diga que quiere negociar el precio del coche nuevo, y sólo cuando eso esté escrito en piedra, deberás sacar a relucir el oficio. De esa manera, sabes exactamente lo que estás pagando por el coche nuevo, y lo que obtienes del intercambio.

2. Conozca el ritmo actual de su automóvil

Esta no es la década de 1970. Tiene una gran cantidad de información disponible a su alcance (literalmente con teléfonos inteligentes) y puede armarse con todos los datos financieros que ayudarán en su caso. Cavar alrededor. Descubra cuál es su año exacto, hacer, y el modelo va a por, teniendo en cuenta el kilometraje y la condición. Si ve que el precio promedio de su intercambio (no venta privada) es de $ 7, 200, y el concesionario te ofrece $ 5, 600, entonces sabrá que está siendo de baja categoría.

Tenga la evidencia con usted. Utilice sitios como KBB, NADA y Search Tempest. Traiga copias impresas que pueda mostrar, destacando las ventas que respaldan su precio de venta. Pero, ser realista, también. Si las ventas de su marca y modelo en particular son lentas (lo que sucedió con los vehículos que consumen mucha gasolina cuando el precio de la gasolina se disparó), no puede esperar que el comerciante pague un precio alto por algo que gastará meses en el lote.

3. Obtenga su coche detallado

Ya sea que dediques tiempo a ti mismo, o pagarle a un profesional para que lo haga, debe obtener los detalles de su vehículo antes de presentarse en el concesionario. Por lo menos, Pasarlo por un túnel de lavado puede agregar varios cientos de dólares al valor. Sin embargo, cuanto más limpio y fresco puedas hacer el coche, dentro y fuera, más obtendrás por ello. Así que haz un trabajo minucioso que incluye limpiar y pulir las ruedas y agregar brillo a los neumáticos, limpiando todas las ventanas, brillando el cuero o el vinilo, eliminar las manchas de la tela, lavar con champú las esteras y la alfombra, e incluso rociar un poco de aerosol de "olor a auto nuevo" en el interior. Haz que parezca lo más nuevo posible.

4. Arregle lo que se puede arreglar

Esta puede ser una llamada difícil. Si su automóvil necesita miles de dólares en reparaciones, pero hacerlos todos te pone en números rojos según el valor de intercambio, entonces no lo hagas. Tienes que recuperar más de tu inversión. Pero si se pueden arreglar algunos artículos pequeños a un costo mínimo, Adelante, hazlos. Cosas superficiales como limpiaparabrisas rotos o tapas de vástago de válvula faltantes hacen que el automóvil parezca que no lo cuidaron. Definitivamente cambia las luces rotas, incluyendo cualquiera en la cabina o el maletero, y haz lo que puedas para curar las lágrimas y los raspones.

5. Deshágase de las abolladuras, Dings, Arañazos y agujeros

La carrocería de un automóvil es lo primero que se nota. Incluso si el automóvil está en excelente estado mecánicamente, la vista de raspaduras, abolladuras y los agujeros de óxido son increíblemente desagradables para un comprador, y el concesionario lo sabe. Tendrán que arreglar todo eso, y así te ofrecerán menos de lo que vale el coche. Sin embargo, puede ser muy asequible arreglar la carrocería, y también hay herramientas disponibles, desde tan solo $ 10, que pueden provocar abolladuras y rayones más pequeños. Cuando termines con todo eso unas cuantas capas de cera pulida hasta obtener un alto brillo realmente ayudarán a aumentar el precio.

6. Elija la época adecuada del año

Para algunos autos, puede que no suponga una gran diferencia. Pero en 4x4, AWD, convertibles, carros deportivos, y devoradores de gasolina, cuando eliges intercambiarlo puede tener un gran impacto en el precio que obtendrás por él. Por ejemplo, cuando llegan los meses de invierno, Existe una demanda mucho mayor de vehículos 4x4 y AWD usados. Cuando hay mayor demanda, los precios suben, y como tal, el precio que obtendrá también puede subir. En el verano, la demanda no es tan grande, por lo que los precios bajan. En cambio, los coches deportivos y los descapotables son mucho más deseables cuando el sol brilla y las carreteras están secas. Obtendrá más dinero por esos autos si los vende en verano. Para cuando llegue el invierno los beneficios de esos coches se ven obstaculizados por el clima.

7. Traiga tanta documentación como sea posible

Los coches se parecen mucho a las obras de arte; cuanta más historia tengas sobre ellos, más valen. En el mundo del arte eso se llama procedencia. Con vehículos, son cosas como facturas de reparación de servicios, cambios de aceite, actualizaciones, y cualquier otra cosa que documente con precisión cómo ha cuidado el automóvil. Está muy bien decir "Oh, sí, este coche ha sido cuidado como si fuera de la realeza "pero sin pruebas, no va a llegar muy lejos. Con un historial de servicio detallado o un libro de registro, ofreces prueba de la historia del coche. Eso le da al comerciante un punto de venta, y significa que el automóvil puede alcanzar un precio más alto.

8. Venga con ofertas de otros concesionarios

Nada motiva a un vendedor a negociar más que la amenaza de ir a otro lugar. Entonces, antes de pisar mucho, utilice Internet y su teléfono para obtener cotizaciones de otros concesionarios. Es posible que deba llevarles el automóvil para obtener una tasación precisa. Cuando tenga cuatro o cinco ofertas en la mano, utilícelos para regatear y aumentar el precio de oferta. Cuando tienes el mejor que crees que puedes conseguir, vaya al concesionario que tiene el auto nuevo que desea, armados con la oferta de su rival. Si dicen que el auto vale $ 3, 500, y tienes una oferta de $ 4, 200 del concesionario en la calle, volverán a evaluar rápidamente su propia oferta.