Diez formas de identificar a un vendedor motivado

Me encantan las gangas especialmente cuando se trata de la compra más importante que la mayoría de nosotros ha hecho:una casa. Pero las gangas son difíciles de conseguir en este mercado de vendedores, con un bajo inventario que impulsa la competencia por las casas. A escala nacional, los precios han subido un 6 por ciento en comparación con esta época del año pasado, y en algunos mercados, están aún más arriba.

En condiciones como estas, su mejor opción es encontrar un vendedor motivado que quiera cerrar el trato y obtener lo que pueda, rápido. Aquí hay algunas señales de que puede haber encontrado una.

1. La lista lo dice

Algunos listados salen directamente y lo dicen:"Vendedor motivado". Otros pueden implicar tanto, indicando "Traer todas las ofertas" o algo similar. (Vea también:Venda su casa más rápido con estos 6 trucos para cambiar la casa)

2. El dueño se muda lejos

En las jornadas de puertas abiertas o durante las proyecciones, averigüe todo lo que pueda sobre el vendedor. Pregúntele al agente del listado por qué está vendiendo la casa. Si la respuesta es que consiguieron una transferencia de trabajo a Europa o están cruzando el país para mudarse con un padre enfermo, probablemente no tendrán mucho tiempo para negociaciones prolongadas. Incluso si el agente no sale y te dice, si les toma un tiempo comunicarse con el vendedor para hacer preguntas, es una pista de que el vendedor podría estar muy lejos.

3. El propietario tiene un cambio en su estado de vida.

Las mismas preguntas curiosas pueden revelar que el vendedor se va a casar o divorciar. Mismo trato:no van a querer dejar su casa en el mercado durante meses, esperando la mejor oferta. Si el agente no te lo dice, buscar pistas de divorcio inminente (una casa subdividida, armarios medio vacíos) o matrimonio (gráficos de disposición de los asientos, velo de novia en el armario).

4. La casa está vacía

Una casa que está vacía significa que el dueño ya se ha mudado, y probablemente ahora esté pagando la hipoteca y los servicios públicos en dos propiedades separadas. Si han estado en esta situación durante algunos meses, pueden estar desesperados por vender. Y probablemente tengan menos apego emocional a una casa que un vendedor que todavía vive allí.

5. La casa está abarrotada

Lo inverso de la casa vacía es la casa repleta de muebles y pertenencias. ¿Dos juegos de literas en el dormitorio? ¿Una cuna en el dormitorio principal o en el rellano? Estas personas necesitan entrar en una casa más grande stat!

6. La casa está infrautilizada

Hay cinco dormitorios, pero solo dos tienen camas en ellos. Todas las fotos familiares en la pared incluyen peinados o vestidos de graduación de los años 80. Te has topado con la casa demasiado grande de un par de nidos vacíos, y si están ansiosos por llegar a su condominio en Florida, es posible que pueda llegar a un acuerdo.

7. Los vendedores son ancianos.

¿Cama de hospital en la sala de estar? ¿Baños equipados con taburetes de ducha y barras de apoyo? ¿Decoración hecha completamente de tapetes de encaje? Todas las señales de que el vendedor puede estar en camino a una residencia asistida o un hogar de ancianos. Es posible que la familia deba vender la casa lo antes posible para pagar el elevado costo de vida en tales instalaciones. Si bien los compradores dispuestos a pagar el precio completo pueden solicitarles reparaciones con las que no quieren ocuparse, un cazador de gangas dispuesto a ocupar el lugar como está podría ser bienvenido.

Compré mi casa actual de una familia en esta situación, y pudimos obtenerlo por el precio de venta en lugar de ofertar por encima de lo solicitado, que es la norma en el mercado del Área de la Bahía de San Francisco. Esta estrategia no está exenta de dolor, sin embargo; debido al mantenimiento diferido durante las últimas décadas que nuestro anciano vendedor vivió aquí. Seis años después de la compra, todavía estamos encontrando daños por agua y podredumbre seca para reparar, y estamos ahorrando para las actualizaciones que tanto necesitamos. (Ver también:23 costos ocultos de comprar una casa antigua)

8. La propiedad está listada por una sucesión.

Si descubre que el dueño de la casa ha fallecido, es posible que pueda negociar un trato. Los herederos probablemente estén ansiosos por cerrar la herencia y dividir las ganancias. No tendrán el mismo vínculo emocional con la casa que tendría el propietario, y probablemente no quieran dejarlo en el mercado.

9. El vendedor es sincero

Si el vendedor anuncia que el sótano se inunda, o el techo tiene goteras y no tienen intención de arreglarlo antes de la venta, probablemente no tengan dinero en efectivo para poner en la casa, y no quieren perder el tiempo esperando que descubra estas cosas durante una inspección. Considérelo una invitación a hacer un trato.

10. No hay atractivo exterior

Similar al punto anterior, un patio lleno de maleza, pintura descascarada, o cualquier otro signo de negligencia cosmética que demuestre que el propietario carece de tiempo, dinero, o ambos para cuidar esta propiedad. Probablemente estén ansiosos por quitarse de encima esta responsabilidad.