Guía del comprador:cómo negociar el precio de la vivienda

Cuando compras una casa, el vendedor al que le está comprando probablemente esperará que usted negocie el precio de venta. De hecho, la mayoría de los vendedores ponen un precio a su casa un poco más alto que el valor de mercado para compensar las negociaciones. Negociar puede ser intimidante, pero saber qué esperar puede hacer que el proceso sea un poco menos aterrador.

Antes de negociar el precio de una vivienda

Negociar el precio de una vivienda requiere mucha paciencia y organización, ya veces compromiso.

Considere poner las siguientes cosas en orden antes de sentarse a negociar.

Trabajar con un agente o REALTOR ®

Muchos compradores de viviendas creen que ya no necesitan un agente porque los sitios de anuncios inmobiliarios están disponibles con solo hacer clic en un botón. Sin embargo, un agente no solo le muestra los hogares. Su agente también es un activo crucial cuando se trata de negociar el precio de su casa y ayudarlo a decidir cuánto ofrecer.

Los agentes inmobiliarios son expertos en su mercado inmobiliario local. Saben cómo cambian las tasas de interés, qué propiedades están programadas para aumentar de valor y qué puede esperar pagar en impuestos a la propiedad. Los profesionales inmobiliarios también pueden separar sus emociones del proceso de compra de una vivienda.

Por ejemplo, pueden abogar por usted porque están alejados del miedo a perder la casa. Es más, su profesional de bienes raíces puede ayudarlo a redactar la carta de oferta más sólida posible, completo con todas las contingencias que necesita para protegerse.

Comuníquese con un agente inmobiliario local antes de comenzar a comprar casas.

Ponga sus finanzas en orden

Debe poder demostrarle al vendedor que puede obtener una hipoteca. ¿Qué pasará si hace una oferta por una vivienda sin comprobante de financiación? Es mucho más probable que lo pasen por alto para el próximo comprador.

Asegúrese de obtener una aprobación previa para un préstamo hipotecario antes de enviar una carta de oferta. Una carta de aprobación previa es un aviso de un prestamista hipotecario que confirma el monto de la hipoteca para el que califica y les informa a los vendedores que se le aprobará la vivienda.

Tenga en cuenta que una carta de preaprobación y precalificación no es lo mismo. Su prestamista analiza sus ingresos, activos y crédito antes de que emitan su carta. Esto le permite a su prestamista darle la estimación más precisa posible. Cuando esté precalificado, el prestamista generalmente no verifica la información que usted proporciona. Esto significa que su número de precalificación tiene menos peso que su aprobación. Recuerde incluir siempre una aprobación previa para presentar la oferta más sólida posible.

Conozca su mercado

La cantidad de espacio que tiene que negociar es inversamente proporcional a la cantidad de interés en la casa, y si estamos en un mercado de compradores o de vendedores. Si muchos compradores han expresado interés en la vivienda y hay más ofertas, tendrá menos espacio para negociar. Si su mercado inmobiliario local está frío, tienes más espacio para pedir concesiones, un precio más bajo y reparaciones.

Esta es otra área donde su agente inmobiliario será un activo invaluable. Su agente puede evaluar el mercado local y hablar con el vendedor o con el agente del vendedor. Esto le permite tener una visión más íntima de cuán dispuesto está el vendedor a negociar. Es posible que pueda obtener una ganga si la casa ha estado en el mercado durante mucho tiempo y el vendedor quiere salir. Sin embargo, si el vendedor ha tenido varias ofertas en la vivienda, Deberá enviar una oferta más alta de inmediato.

Consejos para negociar la compra de una casa

Cuando sienta que tiene todo en orden y esté listo para empezar a hablar de precios, considere algunos de los siguientes consejos que puede utilizar en la mesa de negociaciones.

Asegúrese de obtener una inspección

Los resultados de la inspección pueden ser la clave para negociar el precio de venta final de una casa. Un inspector recorrerá la casa y evaluará la casa en busca de problemas como grietas en los cimientos, problemas con la calefacción, sistema de ventilación y aire acondicionado (HVAC) y más. Luego, el inspector le dará una copia del informe. Puede pedirle concesiones al vendedor si la inspección de la casa revela algún problema que sea un factor decisivo para usted. Es posible que desee pedirle al vendedor que solucione un problema, darle un crédito por los costos de cierre o bajar el precio. Incluso puede utilizar los resultados de la inspección para cancelar la venta si su oferta incluye una contingencia de inspección, o si la inspección revela un problema importante en la vivienda.

Tenga en cuenta que una inspección no es lo mismo que una tasación. Su tasador solo le dará una estimación aproximada del valor de la casa. Su tasador no le hará saber que a su techo le faltan algunas tejas o que el armario de arriba tiene luces rotas. Un inspector le da una mirada mucho más cercana a la casa y los problemas con los que tendrá que lidiar si la compra.

Asegúrese de obtener tanto una tasación como una inspección antes de comprometerse con la compra de una casa.

Comuníquese siempre a través de su agente

Es posible que ya sepa que hay mucha jerga inmobiliaria que dominar. Recuerde que muchos de estos términos tienen definiciones legalmente sensibles y, a menudo, se combinan entre sí. Por ejemplo, muchos compradores no comprenden completamente la diferencia entre una tasación y una inspección. Es posible que no obtenga la respuesta que necesita a tiempo si se comunica con un vendedor para preguntarle sobre los resultados de la tasación cuando realmente tenía la intención de hacer referencia a los resultados de la inspección.

Pídale a su agente que maneje cualquier conversación entre usted y el vendedor. Su agente de bienes raíces sabe cómo formular preguntas y solicitudes de una manera que no ponga en peligro sus intereses. Nunca contacte a un vendedor directamente.

Pregunte por los costos de cierre

Su pago inicial no es el único costo que debe pagar al cierre. También debe cubrir los costos de cierre. Los costos de cierre son gastos que van a su prestamista a cambio del servicio de su préstamo. Algunos de los costos de cierre más comunes incluyen tarifas de tasación, costos de inspección y tarifas de verificación de crédito. Los costos de cierre de la compra de una vivienda suelen oscilar entre el 3% y el 6% del valor total de su préstamo. Por ejemplo, cerrando en $ 150, 000 significa que puede esperar pagar entre $ 4, 500 - $ 9, 000 en costos de cierre. Esto significa que estas tarifas pueden representar una barrera importante entre usted y la compra de su vivienda.

Es posible que no se dé cuenta de que puede solicitar concesiones al vendedor más allá del precio de la vivienda. Por ejemplo, Puede pedirle al vendedor que contribuya si desea comprar una casa pero tiene problemas para cubrir los costos de cierre. El vendedor puede estar de acuerdo para cerrar la venta más rápido. Sin embargo, si hay mucha competencia por su hogar, es posible que desee postergar la solicitud de los costos de cierre. Pregúntele a su prestamista si tiene la opción de transferir los costos de cierre a su préstamo.

Descubra por qué se muda el vendedor

Cuanto más sepa sobre un vendedor, más eficazmente podrá negociar. Por ejemplo, si su vendedor se muda porque compró una casa nueva, es posible que pueda obtener una mejor oferta solicitando un descuento. Probablemente no podrá hacer reparaciones o renovaciones antes del cierre, ya que el vendedor probablemente quiera salir de la casa lo antes posible.

Pídale a su agente de bienes raíces que investigue un poco sobre su vendedor. Descubra si el vendedor prefiere un proceso de cierre más corto o más largo. Si su vendedor se divorcia o quiere mudarse a un área con un mejor distrito escolar, probablemente estarán más ansiosos por vender. Esto le da más espacio para negociar, especialmente si la propiedad ha estado en el mercado por un tiempo.

Sea personal

¿Lleva mucho tiempo comprando una vivienda? Si es así, usted sabe que encontrar la propiedad perfecta puede ser emocionalmente agotador. Lo que quizás no haya considerado es que vender su casa también es un proceso emocional. Cada vendedor tiene recuerdos de su hogar, y quieren que su casa vaya a manos de personas que la cuiden bien.

Es posible que desee incluir una carta personal con su oferta debido a este vínculo emocional. Incluya detalles sobre por qué le gusta la propiedad del vendedor, algunas de sus funciones favoritas y cómo planea usar la casa. Por ejemplo, si un vendedor sabe que desea restaurar una propiedad histórica o usar su posible hogar para formar una familia, pueden estar más dispuestos a ayudarlo. Incluso si no puede ofrecer más dinero, el toque personal de una carta bien redactada hace que su oferta destaque.

No tenga miedo de alejarse

En algunas situaciones encontrará un vendedor que no quiere ceder en el precio de la casa. Pueden tener una serie de ofertas o estar muy apegados al hogar. En estas circunstancias, puede ser tentador tirar su presupuesto al viento y ofrecer más de lo que puede permitirse para ganar la guerra de ofertas. Esto te obligará a tomar un préstamo más alto, e incluso es posible que deba comprar un seguro hipotecario privado (PMI) antes de cerrar si su pago inicial es demasiado bajo.

Vaya al proceso de compra de una casa asumiendo que tendrá que alejarse de todas las casas que vea. Asiste a múltiples proyecciones, Pídale a su agente de bienes raíces que programe una variedad de visitas para usted y trate de no apegarse demasiado a una casa en particular. Esto puede ayudarlo a negociar de manera más efectiva y mantenerse dentro de su presupuesto.

¿Cuánto se puede negociar realmente en una casa?

La cantidad que ofrezca por debajo del precio de venta del vendedor puede depender completamente de la condición de la casa y de las ventas comparables. En el mercado de un comprador, Puede ser razonable ofrecer hasta un 20% por debajo del precio de venta si la casa requiere reparaciones importantes. como reemplazar el techo o si hay problemas con los cimientos. Las ofertas de 5% a 19% por debajo del precio también son aceptables según la necesidad de remodelar o actualizar los electrodomésticos.

Su mayor activo aquí serán casas comparables en el área vendidas por un precio similar, y cómo se comparan sus condiciones y características con las de la casa en cuestión. Los componentes por sí solos a veces pueden alentar a un vendedor a reconsiderar su precio de venta original.

La línea de fondo

Negociar el precio de compra de una vivienda puede resultar intimidante, especialmente para quienes compran por primera vez. Asegúrese de obtener una aprobación previa antes de comenzar a comprar una casa. También debe elegir un agente antes de comenzar a comparar propiedades. Pídale siempre a su agente que se comunique con los vendedores y envíe ofertas.

Asegúrese de solicitar una inspección una vez que encuentre una casa que le guste. Puede pedirle a su vendedor que le dé un descuento, hacer reparaciones en la propiedad antes de la venta o ayudarlo con los costos de cierre. No tenga miedo de alejarse y seguir comprando si no puede llegar a un acuerdo con un vendedor.

Publicado originalmente por Rocket Mortgage