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¿Qué es la diversificación de productos?

La diversificación de productos es una estrategia empleada por una empresa para aumentar la rentabilidad Ratios de rentabilidad Los ratios de rentabilidad son métricas financieras utilizadas por analistas e inversores para medir y evaluar la capacidad de una empresa para generar ingresos (ganancias) en relación con los ingresos, activos del balance, costos de operacion, y capital contable durante un período de tiempo específico. Muestran qué tan bien una empresa utiliza sus activos para generar ganancias y lograr un mayor volumen de ventas de nuevos productos. La diversificación puede ocurrir a nivel empresarial o corporativo Estructura corporativa La estructura corporativa se refiere a la organización de diferentes departamentos o unidades comerciales dentro de una empresa. Dependiendo de los objetivos de una empresa y de la industria.

Diversificación de productos a nivel empresarial - Expansión a un nuevo segmento de una industria en la que la empresa ya está operando.

Diversificación de productos a nivel corporativo - Expansión a una nueva industria que está más allá del alcance de la unidad de negocios actual de la empresa.

La diversificación es una de las cuatro principales estrategias de crecimiento ilustradas por la matriz de producto / mercado de Igor Ansoff:

Estrategias de diversificación

Hay tres tipos de técnicas de diversificación:

1. Diversificación concéntrica

La diversificación concéntrica implica agregar productos o servicios similares al negocio existente. Por ejemplo, cuando una empresa de informática que principalmente produce ordenadores de sobremesa empieza a fabricar portátiles, está siguiendo una estrategia de diversificación concéntrica.

2. Diversificación horizontal

La diversificación horizontal implica proporcionar productos o servicios nuevos y no relacionados a los consumidores existentes. Por ejemplo, un fabricante de portátiles que entra en el mercado de los bolígrafos sigue una estrategia de diversificación horizontal.

3. Diversificación de conglomerados

La diversificación de conglomerados implica la adición de nuevos productos o servicios que no guardan relación significativa y no tienen similitudes tecnológicas o comerciales. Por ejemplo, si una empresa de informática decide producir cuadernos, la empresa está siguiendo una estrategia de diversificación de conglomerados.

De los tres tipos de técnicas de diversificación, La diversificación de conglomerados es la estrategia más arriesgada. La diversificación de conglomerados requiere que la empresa ingrese a un nuevo mercado y venda productos o servicios a una nueva base de consumidores. Una empresa incurre en costos de investigación y desarrollo más altos Costo de los bienes fabricados (COGM) El costo de los bienes fabricados (COGM) es un término utilizado en la contabilidad administrativa que se refiere a un programa o estado de cuenta que muestra los costos totales y publicitarios. Adicionalmente, la probabilidad de fracaso es mucho mayor en una estrategia de diversificación de conglomerados.

¿Por qué las empresas se diversifican?

Además de lograr una mayor rentabilidad, Hay varias razones para que una empresa se diversifique. Por ejemplo:

  • La diversificación mitiga los riesgos en caso de una recesión de la industria.
  • La diversificación permite más variedad y opciones de productos y servicios. Si se hace correctamente, La diversificación proporciona un tremendo impulso a la imagen de marca y la rentabilidad de la empresa.
  • La diversificación se puede utilizar como defensa. Al diversificar productos o servicios, una empresa puede protegerse de empresas competidoras.
  • En el caso de una fuente de ingresos en un mercado de crecimiento lento, la diversificación permite a la empresa hacer uso de los flujos de caja excedentes.

Riesgos en la diversificación de productos

Entrar en un mercado desconocido supone un riesgo significativo para una empresa. Por lo tanto, las empresas solo deben seguir una estrategia de diversificación cuando su mercado actual muestre oportunidades de crecimiento lentas o estancadas en el futuro.

Para medir el riesgo o las posibilidades de éxito de la diversificación, se utilizan tres pruebas:

  1. La prueba de atractivo - Las industrias o mercados elegidos para la diversificación deben ser atractivos. El análisis de las 5 fuerzas de Porter se puede realizar para determinar el atractivo de una industria.
  2. La prueba del costo de entrada - El costo de entrada no debe capitalizar todos los beneficios futuros.
  3. La prueba de los mejores - Debe haber sinergia; la nueva unidad debe obtener una ventaja competitiva de la corporación o viceversa.

Antes de considerar la diversificación, una empresa debe considerar las tres pruebas anteriores.

Ejemplos de diversificación exitosa

Aquí hay dos ejemplos notables de diversificación exitosa:

Energia General

Generalmente, General Electric entra en discusiones cuando habla de historias exitosas de diversificación. GE comenzó como una fusión en 1892 entre dos compañías eléctricas y ahora opera en varios segmentos:aviación, conexiones energéticas, cuidado de la salud, Encendiendo, petróleo y gas, poder, energía renovable, transporte, y más.

Walt Disney

Walt Disney Company se diversificó con éxito de su negocio principal de animación a parques temáticos, lineas de crucero, complejos turísticos, Radiodifusión de TV, entretenimiento en vivo, y más.

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