¿Qué es la ventaja de First Mover?

La ventaja de ser el primero en moverse se refiere a una ventaja obtenida por una empresa que presenta por primera vez un producto Contabilidad Nuestras guías y recursos de contabilidad son guías de autoaprendizaje para aprender contabilidad y finanzas a su propio ritmo. Explore cientos de guías y recursos. o servicio al mercado Economía de mercado La economía de mercado se define como un sistema en el que la producción de bienes y servicios se establece de acuerdo con los deseos y habilidades cambiantes de. La ventaja de ser el primero en actuar permite a una empresa establecer un sólido reconocimiento de marca y lealtad al producto / servicio antes que otros participantes en el mercado.

Es importante tener en cuenta que la ventaja de ser el primero en moverse solo se refiere a una gran empresa que ingresa en un mercado. Por ejemplo, Amazon no fue la primera empresa en vender libros en línea. Sin embargo, fue la primera empresa en lograr una escala significativa en esa línea de negocio.

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Ventajas de ser un pionero

Hay varias ventajas de ser la primera empresa en ejecutar una estrategia.

Las empresas que son pioneros a menudo pueden:

• Establecer su producto como el estándar de la industria
• Ser capaz de acceder a los consumidores primero y causar una buena impresión, que puede conducir al reconocimiento y la lealtad de la marca
• Puede ser capaz de controlar los recursos como basarse en una ubicación estratégica, establecer un contrato premium con proveedores clave, o contratar empleados talentosos
• Puede obtener una ventaja cuando existe un alto costo de cambio para que los consumidores se cambien a nuevos participantes.

Beneficios de ser un pionero

Los profesores Marvin Lieberman y David Montgomery, en su galardonado artículo de 1988, Ventajas del primer (des) movimiento:retrospectiva y enlace con vista basada en recursos, enumere tres beneficios principales de ser un pionero:

1. Liderazgo tecnológico

Los pioneros pueden hacer que su tecnología / productos / servicios sea más difícil de replicar para los participantes posteriores. Por ejemplo, si el pionero puede reducir los costos de producción de un producto Costo de bienes fabricados (COGM) Costo de bienes fabricados (COGM) es un término utilizado en la contabilidad administrativa que se refiere a un programa o declaración que muestra el total (un efecto de curva de "experiencia" ), el primero en actuar puede establecer una ventaja de costes absoluta. Además, solicitar patentes puede proteger y establecer la ventaja de ser el primero en actuar.

2. Control de recursos

El segundo beneficio es la capacidad de controlar recursos estratégicos y / o escasos. Por ejemplo, Wal-Mart pudo ubicar sus tiendas en pueblos pequeños y evitar que otros ingresaran al mercado.

3. Costos de cambio de comprador

El tercer beneficio que pueden disfrutar los pioneros son los costos de cambio de comprador. Si la primera empresa puede establecerse firmemente, puede resultar inconveniente para los consumidores cambiar a una nueva marca más adelante.

Desventajas de ser un pionero

Ser el primer negocio en una industria no siempre garantiza una ventaja.

• El pionero puede invertir mucho en persuadir a los consumidores de que prueben un nuevo producto. Los participantes posteriores se beneficiarían de estos compradores informados y no necesitarían gastar tanto en educar a los consumidores.
• Los participantes posteriores pueden evitar los errores cometidos por el pionero.
• Si el pionero no puede capturar a los consumidores con sus productos, los participantes posteriores pueden aprovechar esto.
• Los participantes posteriores pueden aplicar ingeniería inversa a los nuevos productos y hacerlos mejores o más baratos.
• Los participantes posteriores pueden identificar las áreas de mejora dejadas por el pionero y aprovecharlas.

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Ejemplos de empresas exitosas que no fueron pioneros

A continuación se enumeran tres empresas que no fueron las primeras en moverse en sus respectivos mercados, pero ahora han crecido hasta convertirse en algunas de las empresas más grandes del mundo:

1. Google

Antes de Google, había motores de búsqueda como Yahoo e Infoseek. Sin embargo, Google pudo personalizar su motor de búsqueda para funcionar de manera más efectiva y eficiente. Ahora controlan más del 65% de la actividad de búsqueda.

2. Southwest Airlines

Southwest Airlines ingresó a la industria de las aerolíneas como un participante tardío, pero pudo expandirse y convertirse en la segunda aerolínea más grande del mundo en términos de número total de pasajeros. La compañía se centró en un área que otras aerolíneas no estaban analizando:vuelos de corta distancia.

3. Starbucks

Había muchos lugares para comprar café antes del establecimiento de Starbucks. Sin embargo, Starbucks pudo establecer un sólido valor de marca al poner énfasis en hacer de Starbucks el lugar al que acudir cuando no está en casa o en la oficina.

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