¿Qué es una ventaja competitiva?

Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Esto permite que una empresa logre márgenes superiores Margen operativo El margen operativo es igual a los ingresos operativos divididos por los ingresos. Es un índice de rentabilidad que mide los ingresos después de cubrir la operación y en comparación con su competencia y genera valor Valor agregado Valor agregado es el valor adicional creado por encima del valor original de algo. Puede aplicarse a productos, servicios, compañías, administración, y para la empresa y sus accionistas.

Una ventaja competitiva debe ser difícil, si no imposible, duplicar. Si se copia o imita fácilmente, no se considera una ventaja competitiva.

Ejemplos de ventaja competitiva

1. Acceso a recursos naturales que están restringidos a la competencia.
2. Mano de obra altamente calificada
3. Una ubicación geográfica única
4. Acceso a tecnología nueva o propia Activos intangibles De acuerdo con las NIIF, los activos intangibles son identificables, Activos no monetarios sin sustancia física. Como todos los activos, activos intangibles
5. Capacidad para fabricar productos al menor costo
6. Reconocimiento de imagen de marca

Construyendo una ventaja competitiva

Antes de que se pueda establecer una ventaja competitiva, es importante conocer:

1. Beneficio: Una empresa debe tener claro qué beneficio (s) proporciona su producto o servicio. Debe ofrecer valor real y generar interés.
2. Mercado objetivo :Una empresa debe establecer quién está comprando a la empresa y cómo puede atender a su mercado objetivo.
3. Competidores: Es importante que una empresa comprenda a otros competidores en el panorama competitivo.

Para construir una ventaja competitiva, una empresa debe poder detallar beneficio que proporcionan a su mercado objetivo en formas que otros competidores no poder.

Estrategias para una ventaja competitiva

Hay tres estrategias para establecer una ventaja competitiva:liderazgo en costos, Diferenciación, y Focus (enfoque en costos y enfoque en diferenciación).

1. Liderazgo en costos

En una estrategia de liderazgo en costos, el objetivo es convertirse en el productor de menor costo. Esto se logra mediante la producción a gran escala, donde las empresas pueden aprovechar las economías de escala.

Si una empresa puede utilizar economías de escala y producir productos a un costo menor que el de sus competidores, la empresa puede entonces establecer un precio de venta que otras empresas no pueden replicar. Por lo tanto, una empresa que adopte una estrategia de liderazgo en costos podría obtener ganancias debido a su importante ventaja en costos sobre sus competidores.

2. Diferenciación

En una estrategia de diferenciación, Los productos o servicios de una empresa se diferencian de los de sus competidores. Esto se puede hacer entregando productos o servicios de alta calidad a los clientes o innovando productos o servicios.

Si una empresa es capaz de diferenciarse con éxito, la empresa podría entonces fijar un precio superior a sus productos o servicios.

3. Enfoque

En una estrategia de enfoque, una empresa se centra en un segmento de mercado objetivo estrecho. Esta estrategia tiene éxito si la empresa puede crear con éxito productos / servicios que puedan atender a estos clientes. La estrategia de enfoque también tiene dos variantes;

1. Enfoque en costos :Productor de menor costo en un segmento de mercado estrecho
2. Enfoque de diferenciación :Productos / servicios diferenciados en un segmento de mercado estrecho

Ventaja competitiva en el mercado

Tres grandes ejemplos incluyen:

1. McDonald's: La principal ventaja competitiva de McDonald's se basa en una estrategia de liderazgo en costos. La empresa puede utilizar economías de escala y producir productos a bajo costo y, como resultado, ofrecer productos a un precio de venta inferior al de sus competidores.
2. Louis Vuitton: La ventaja de Louis Vuitton se basa tanto en la diferenciación como en una estrategia de enfoque de diferenciación. La empresa puede ser líder en el mercado del lujo y obtener precios superiores gracias a la singularidad del producto.
3. Walmart: La ventaja de Walmart se basa en una estrategia de liderazgo en costos. Walmart puede ofrecer "precios bajos todos los días" a través de economías de escala.

Importancia de la ventaja competitiva

Una ventaja competitiva distingue a una empresa de sus competidores. Contribuye a precios más altos, más clientes, y lealtad a la marca. Establecer tal ventaja es uno de los objetivos más importantes de cualquier empresa.

En el mundo de hoy, es esencial para el éxito empresarial. Sin ello, a las empresas les resultará difícil sobrevivir.

Explicación en video de la ventaja competitiva

Mire este breve video para comprender rápidamente los conceptos principales cubiertos en esta guía, incluyendo la definición de ventaja competitiva y cómo las empresas la crean utilizando diversas estrategias comerciales.

Otros recursos

CFI ofrece el Analista de Valuación y Modelado Financiero (FMVA) ® Conviértase en un Analista de Valuación y Modelado Financiero Certificado (FMVA) ® La certificación Analista de Valuación y Modelado Financiero (FMVA) ® de CFI lo ayudará a ganar la confianza que necesita en su carrera financiera. ¡Inscríbase hoy! programa de certificación para aquellos que buscan llevar sus carreras al siguiente nivel. Para seguir aprendiendo y avanzando en su carrera, los siguientes recursos serán útiles:

• Ventaja absoluta Ventaja absoluta En economía, ventaja absoluta se refiere a la capacidad de cualquier agente económico, ya sea un individuo o un grupo, para producir una mayor cantidad
• Costo de oportunidad Costo de oportunidad El costo de oportunidad es uno de los conceptos clave en el estudio de la economía y prevalece en varios procesos de toma de decisiones. los
• Monopolio Monopolio Un monopolio es un mercado con un solo vendedor (llamado monopolista) pero con muchos compradores. En un mercado perfectamente competitivo, cuales compromisos
• Ley de la oferta Ley de la oferta La ley de la oferta es un principio básico en economía que afirma que, asumiendo que todo lo demás es constante, un aumento en el precio de los bienes