¿Qué es la economía unitaria?

Ya sea que sea un nuevo propietario de un negocio o un veterano inteligente, contar con la información y el modelo comercial adecuados es crucial para el éxito. Dado que existen numerosos modelos y métodos que puede usar para administrar su negocio, es importante elegir uno que lo ayude a lograr los resultados que está buscando.

Tome la economía unitaria, por ejemplo. Las empresas que utilizan este método comercial basan muchas de sus decisiones en torno a la "unidad básica". Más específicamente, la economía unitaria analiza más de cerca los ingresos y costos de una empresa relacionados con una sola unidad de producción.

Unidad, en este sentido, se refiere a un elemento que la organización puede crear y vender que agregará valor tanto interna como externamente.

Si su organización planea tomar decisiones comerciales basadas en la economía unitaria, querrá tener una comprensión firme de su ecuación.

Aquí hay un vistazo a cómo calcular la economía unitaria.

Contenido:

1. Cálculo de la economía de la unidad

• Modelo "Un artículo vendido"
• Modelo "Un cliente"

2. Las métricas de la economía unitaria

• Valor de por vida (LTV)
• Coste de adquisición de clientes (CAC)
• Otras métricas económicas unitarias importantes

Cálculo de la economía unitaria

Antes de que pueda comenzar a calcular la economía unitaria para su negocio, debe decidir qué modelo le gustaría usar:"un artículo vendido" o "un cliente". Como verá a continuación, ambos modelos tienen sus beneficios y abordan la economía unitaria desde un ángulo ligeramente diferente.

Veamos qué hace que cada modelo sea diferente.

Modelo "Un artículo vendido"

Una forma de modelar la economía unitaria es enfocarla desde el lado de la unidad. En este método, aceptaría que una unidad es "un artículo vendido" y determinaría la economía de la unidad calculando el margen de contribución.

Para calcular el margen de contribución de una unidad, usaría la siguiente fórmula:

Margen de contribución =precio por unidad – costes variables por venta

Este método brinda un resultado directo y ayuda al equipo de liderazgo a determinar rápidamente el ingreso/costo de una sola unidad.

Modelo “Un Cliente”

El modelo económico de unidad de “un cliente” requiere más cálculos y considera métricas como el valor de vida del cliente y los costos de adquisición de clientes. Dado que utiliza datos adicionales, las empresas suelen utilizar el modelo de "un cliente" con más frecuencia.

Para calcular la economía unitaria con el modelo de "un cliente", usaría la siguiente fórmula:

Economía unitaria =valor de por vida del cliente/costo de adquisición del cliente

La métrica de la economía unitaria

Dependiendo del modelo que utilice, hay varias métricas que necesitará para completar los cálculos. Dado que la mayoría de las empresas utilizan el "modelo de un solo cliente", LTV y CAC serán las métricas más críticas. Sin embargo, es importante conocer otros factores, como la tasa de abandono, la ganancia bruta y la tasa de retención.

Valor de por vida (LTV)

Uno de los dos componentes de la economía de la unidad de "un cliente" es el valor de por vida o LTV. Esta ecuación proporciona información sobre la cantidad promedio de dinero que gana una empresa por cliente a lo largo de la relación con el cliente. Por ejemplo, el LTV para una empresa de suscripción sería desde el registro inicial hasta la fecha en que el cliente cancela su suscripción.

Coste de adquisición de clientes (CAC)

El costo de adquisición de clientes, CAC, equivale a la inversión total requerida para adquirir un cliente y constituye la otra mitad del modelo de "un cliente". Aunque el costo de adquisición de clientes es esencial para la economía de la unidad, también puede ser una métrica valiosa para los dueños de negocios fuera del modelo.

Otras métricas económicas unitarias importantes

Aunque el valor de por vida y el costo de adquisición del cliente son dos de las métricas más importantes en la ecuación económica de la unidad, hay otros factores que debe considerar. A continuación se presentan algunas de las métricas secundarias más comunes que las empresas suelen utilizar en su método económico unitario.

• Promedio de vida útil del cliente (ACL)
• Número de transacciones (T)
• Tasa de abandono
• Tasa de retención (R)
• Número de clientes (C)
• Ganancia bruta (GP)
• Ingresos totales (TR)
• Valor medio del pedido (AOV)
• Margen bruto medio (AGM)
• Margen bruto por ciclo de vida del cliente (GML)
• Tasa de descuento (D)