Venta,

Los gastos de venta, generales y administrativos incluyen todos los gastos de no producción incurridos por una empresa en un período determinado. Incluye gastos como alquiler, publicidad, márketing, contabilidad, litigio, viaje, comidas, sueldos de gestión, bonificaciones y más. En ocasiones, también puede incluir gastos de depreciación, dependiendo de con qué esté relacionado.

En un estado de resultados Estado de resultados El estado de resultados es uno de los estados financieros centrales de una empresa que muestra sus ganancias y pérdidas durante un período de tiempo. El beneficio o, Beneficio bruto Beneficio bruto El beneficio bruto es el beneficio directo que queda después de deducir el costo de los bienes vendidos, o costo de ventas, de los ingresos por ventas. Se utiliza para calcular el margen de beneficio bruto. menos los gastos de venta, generales y administrativos (y los gastos de depreciación) equivalen a la ganancia operativa, también conocido como ganancias antes de intereses e impuestos (EBIT) Guía de EBITEBIT significa Ganancias antes de intereses e impuestos y es uno de los últimos subtotales en el estado de resultados antes de ingresos netos. El EBIT a veces también se conoce como ingreso operativo y se llama así porque se obtiene deduciendo todos los gastos operativos (costos de producción y no producción) de los ingresos por ventas.

Fuente de la imagen:Curso de lectura de estados financieros de CFI.

Algunas empresas clasifican tanto los gastos por depreciación como los gastos por intereses Gastos por intereses Los gastos por intereses surgen de una empresa que financia mediante deuda o arrendamientos de capital. El interés se encuentra en el estado de resultados, pero también puede estar bajo gastos de venta, generales y administrativos. Si este es el caso, entonces la ganancia bruta menos los gastos de venta, generales y administrativos es igual a la ganancia antes de impuestos, también conocido como ganancias antes de impuestos (EBT) Ganancias antes de impuestos (EBT) Ganancias antes de impuestos, o ingresos antes de impuestos, es el último subtotal encontrado en el estado de resultados antes de la partida de ingresos netos. Se encuentra EBT.

Gastos de ventas

El componente de ventas de esta línea de gastos está relacionado con los costos directos e indirectos de generar ingresos (de la venta de productos o servicios).

Los gastos directos son los incurridos en el punto de venta exacto de un producto o servicio. Entre los ejemplos de gastos de venta directa se incluyen los costos de transacción y las comisiones pagadas por una venta.

Se incurre en gastos indirectos de venta antes o después de la venta, y los ejemplos incluyen salarios, beneficios y salarios de los vendedores, viaje, y gastos de alojamiento.

Gastos generales y administrativos (G&A)

Los gastos generales y administrativos son los costos generales de una empresa, muchos de los cuales son fijos o semi-fijos. Estos costos no se relacionan directamente con la venta de productos o servicios, sino más bien con el funcionamiento general continuo del negocio.

Los ejemplos más comunes son el alquiler, seguro, utilidades suministros, y gastos relacionados con la gestión de la empresa, como los salarios de los ejecutivos, Staff administrativo, y no vendedores.

Pronóstico de gastos de venta, generales y administrativos

Los gastos de venta, generales y administrativos se pueden pronosticar a través de cualquiera de los siguientes métodos:como porcentaje de los ingresos por ventas Ingresos por ventas Los ingresos por ventas son los ingresos que recibe una empresa por sus ventas de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos "ventas" y, una tasa de crecimiento durante el último período, o como un valor fijo en dólares.

Si los gastos de venta, generales y administrativos son consolidados, artículo de una sola línea, el analista debe usar su discreción para seleccionar uno de estos (u otros) métodos para contabilizar todos los diversos gastos incluidos en ese artículo de línea.

Algunas veces, SG&A será una sección, con elementos desglosados ​​en líneas individuales. Si este es el caso, entonces, las distintas líneas de pedido tendrán diferentes métodos de previsión. Por ejemplo, lo más probable es que el alquiler sea un valor fijo en dólares en cada período. Por otra parte, Los gastos de publicidad variarán con las decisiones estratégicas que tome una empresa durante el período determinado.

La captura de pantalla anterior está tomada de los cursos de modelado financiero de CFI, que cubren la previsión de gastos de venta, generales y administrativos.

Ejemplo de gastos de venta, generales y administrativos

Usemos Amazon como ejemplo de lo que se incluye en esta línea de pedido del estado de resultados. A continuación se muestra una cita del informe anual de 2016 de Amazon.

“Los gastos generales y administrativos consisten principalmente en nómina y gastos relacionados; instalaciones y equipos, tales como gastos de depreciación y alquiler; honorarios profesionales y costos de litigio; y otros costos corporativos generales para funciones corporativas, incluida la contabilidad, Finanzas, impuesto, legal, y recursos humanos, entre otros."

Recursos adicionales

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