¿Qué es el ingreso promedio por usuario (ARPU)?

Ingresos promedio por usuario (ARPU), también conocido como ingreso promedio por unidad, es una métrica no GAAP comúnmente utilizada por las empresas de medios digitales Modelado financiero para startups El modelado financiero para startups para startups ayuda a pronosticar los ingresos de una empresa, gastos, y costos de capital para evaluar la viabilidad de una empresa, empresas de redes sociales, y empresas de telecomunicaciones para evaluar sus capacidades de generación de ingresos a nivel de cliente.

Fórmula para ingresos medios por usuario

La fórmula para los ingresos medios por usuario es la siguiente:

Dónde:

• Los ingresos totales es el ingreso total generado durante el período de medición deseado.
• Suscriptores promedio es el número medio de suscriptores durante el período de medición deseado.

Ejemplo de ARPU

John es un analista de investigación de renta variable Guía de sueldos de analista de investigación de renta variable Esta guía de sueldo de analista de investigación de renta variable cubre varios niveles de trabajo de los analistas de investigación de renta variable y sus correspondientes salarios intermedios para 2018. Un analista de investigación de renta variable es el principal responsable de analizar el desempeño y las finanzas de una empresa. buscando realizar análisis de tendencias en ABC Company. Para medir las capacidades de generación de ingresos a nivel de cliente de la empresa, John decide medir los ingresos medios por unidad de la empresa en función de las tendencias de 2016 a 2018. John recopiló la siguiente información:

Cálculo del ARPU de la empresa para cada año:

Tendencia de 2016 a 2018, John puede ver que la Compañía ABC está impulsando la creación de ingresos:la compañía está adquiriendo más usuarios al mismo tiempo que genera mayores ingresos por usuario año tras año. John concluye que puede ser una empresa atractiva y decide realizar un análisis más detallado.

Utilidad de los ingresos medios por usuario

Hay varias razones por las que la métrica de ingresos medios por usuario es útil:

1. Comparaciones

El ARPU se compara comúnmente entre empresas similares que operan en la misma industria para evaluar qué tan bien le está yendo a la empresa en comparación con sus pares.

Por ejemplo, si una empresa de telecomunicaciones genera un ARPU de $ 3 en comparación con una empresa de telecomunicaciones similar que genera un ARPU de $ 2, Existe una alta probabilidad de que la empresa que genera un ARPU de $ 3 sea más rentable.

2. Elaboración de modelos financieros / previsiones

Los ingresos medios por usuario son útiles en la modelización financiera, ya que puede hacer que los supuestos de ingresos sean más fáciles de determinar. Por ejemplo, Un analista que crea un modelo financiero para Facebook Inc. puede elegir primero determinar el crecimiento de usuarios y luego multiplicarlo por un ARPU adelantado para pronosticar los ingresos.

3. Análisis de segmentación

Los usuarios se pueden segmentar según la región geográfica o en diferentes niveles de clientes. Demografía La demografía se refiere a las características socioeconómicas de una población que las empresas utilizan para identificar las preferencias de productos y. Al hacerlo, la métrica ofrece información sobre qué grupo de clientes está generando más ingresos y cómo generar más valor en grupos con ARPU bajo.

Por ejemplo, Facebook reporta ARPU en cuatro segmentos geográficos:(1) EE. UU. Y Canadá, (2) Europa, (3) Asia-Pacífico, y (4) Resto del mundo.

4. Capacidad de generación de ingresos y rentabilidad

Los ingresos medios por usuario se pueden utilizar sobre una base de tendencias para examinar la rentabilidad y la capacidad de generación de ingresos. Un ARPU creciente sobre una base de tendencia indica una mayor rentabilidad y capacidad de generación de ingresos. Recuerde el ejemplo anterior:el crecimiento de los ingresos de ABC se refleja en su ARPU creciente.

Considere Facebook, cuyo ARPU del cuarto trimestre de 2017 fue de $ 6.18 en comparación con su ARPU del cuarto trimestre de 2014 de $ 2.81, el ARPU de la compañía se duplicó con creces durante el período de tres años. No es una coincidencia que las acciones de Facebook hayan experimentado un aumento impresionante durante el mismo período de tiempo.

Conclusiones clave

• Los ingresos medios por usuario son una métrica no GAAP que suelen informar las empresas de medios digitales. empresas de redes sociales, y empresas de telecomunicaciones para determinar los ingresos generados por usuario. Calculado como los ingresos totales divididos por el promedio de suscriptores
• ARPU ofrece información significativa sobre la rentabilidad y la capacidad de generación de ingresos.
• Además, El ARPU se usa comúnmente para el análisis de segmentación, como herramienta de comparación entre pares, y en modelos financieros.

Más recursos

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