3 lecciones para emprendedores de Spotify, Que ganó a Taylor Swift y acaba de hacer su OPI de miles de millones de dólares

Cuando sonó la campana el martes por la mañana en la Bolsa de Valores de Nueva York, Spotify, el gigante de la transmisión de música, se hizo público en un movimiento histórico para la industria de la música. Las acciones de la compañía abrieron a $ 165.90, el costo de unos 13 CD físicos, o cerca de 130 canciones en iTunes. El precio de apertura fijó el valor de mercado de Spotify el martes por la mañana en cerca de $ 30 mil millones.

Cuando el CEO Daniel Ek lanzó Spotify en 2008, su plan de negocios sacudió la industria. Los ingresos por transmisión de música en los EE. UU. Se han multiplicado por más de once desde 2010, pasando de alrededor de $ 500 millones a, en 2017, aproximadamente $ 5.7 mil millones, y los expertos dicen que probablemente no haya vuelta atrás. El plan de negocios de Ek no ha cambiado mucho desde su encarnación original:la idea de que los consumidores escuchen anuncios o paguen una tarifa regular para acceder a prácticamente toda la música. La "OPI" de mil millones de dólares de la empresa no es tradicional, cualquiera.

Por el momento, el gran movimiento de la empresa, visto por algunos en la industria como una apuesta, parece estar funcionando. Aproximadamente 30 millones de acciones en circulación del total de 178 millones de Spotify se negociaron el martes, y el precio bajó alrededor del 10 por ciento. Al final del día, el valor de mercado de la empresa se acercaba a los 27.000 millones de dólares, y a partir del miércoles, Las acciones de Ek (alrededor del 9 por ciento de la empresa) valían 2.300 millones de dólares.

Aquí hay tres lecciones que puede aprender de Spotify después de su gran día.

1. No tenga miedo de adoptar un enfoque no tradicional.

La "oferta pública inicial" de Spotify en realidad se denomina "listado directo". En lugar de una oferta pública inicial tradicional, que involucra a más intermediarios en forma de bancos de inversión e inversores institucionales, Spotify está optando por permitir que los accionistas existentes vendan sus acciones a compradores potenciales de inmediato. La cotización directa de Spotify también permite a los accionistas eludir el tradicional período de bloqueo de 180 días y ver un retorno inmediato.

¿En cuanto a por qué la empresa tomó la ruta no tradicional? La mayoría de las empresas recaudan capital y utilizan los ingresos de la OPI para impulsar el crecimiento, pero "Spotify no lo necesita, tiene mucho dinero en efectivo en sus balances, "Dice Matthew Kennedy, Estratega de mercado de OPI en Renaissance Capital.

Las cinco razones de la empresa para optar por una cotización directa se alinean en gran medida con sus valores fundamentales. Por ejemplo, en lugar de acceso preferencial a los banqueros, un listado directo otorga acceso igualitario y simultáneo al público. Tampoco está de más que este plan le ahorre a Spotify aproximadamente $ 35 millones en tarifas, Kennedy dice. Pero aunque empresas como Airbnb y Uber podrían sentarse y tomar nota, advierte que una cotización directa probablemente no sea la mejor opción para la mayoría de las empresas de tecnología. El seguro que brindan una OPI tradicional y sus aseguradores puede ser importante para la estabilidad, especialmente si la empresa no es un nombre familiar.

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2. Haga algo diferente, o mejor, que los demás.

Casi 377 mil millones de canciones se transmitieron en 2017, más del 50 por ciento con respecto al año anterior, según un informe de BuzzAngle Music. Ese número dejó las ventas de canciones en el polvo. Como el servicio de transmisión de música más grande del mundo, Spotify es competidores líderes, incluidos Apple Music y Pandora, y aunque técnicamente no fue el primero de su tipo (Napster se lanzó en 1999), la compañía tenía como objetivo revolucionar la transmisión de música con un acceso más fácil para los consumidores y una nueva idea para generar ganancias.

Ese tipo de enfoque "diferente o mejor" es una buena forma de enmarcar su propia idea de negocio, y una clave suele ser encontrar su nicho y resolver un problema principal. Por ejemplo, La encarnación original de Netflix, que permite a los consumidores alquilar y devolver películas por correo postal, aprovechó un problema de la industria y ofreció una solución.

"Spotify también lo ha hecho, "Dice David Brickley, anfitrión de Entrepreneur Wrap y CEO / propietario de STN Digital. Siéntese y piense en los problemas de una industria que conoce bien, luego, haga una lluvia de ideas de soluciones. "Tienes suficientes cafés con la gente, [y] empiezas a escuchar el mismo problema una y otra vez en la industria, ”Dice Brickley.

Una vez que tenga un plan de negocios, Practique su discurso de ascensor que detalla claramente por qué su idea es diferente y qué problema está resolviendo.

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3. Convierta a los adversarios en aliados.

La cantante Taylor Swift fue noticia en 2014 cuando sacó toda su biblioteca musical de Spotify por un conflicto de ingresos. Desde entonces, ha restablecido sus canciones en el servicio de transmisión y, la semana pasada, anunció que el lanzamiento del video musical de su canción “Delicate” solo estaría disponible en Spotify. Convertir a un oponente empresarial en un socio no es muy común, pero los funcionarios de Spotify y Swift llegaron a un nivel de comprensión. Entonces, ¿cómo lo haces y por qué?

"Es ser un buen ser humano ... incluso si alguien es un competidor y no necesariamente de tu lado, ”Dice Brickley.

La mayoría de las industrias son mucho más pequeñas de lo que imagina, por lo que tratar a todos, incluso a sus oponentes, con respeto es una buena regla para vivir, especialmente porque podrían terminar trabajando juntos algún día. Si está chocando con otra figura clave de la industria, Tenga en cuenta que la mejor manera de sembrar la buena voluntad es pidiendo su experiencia. ¿Y si necesitas tener una conversación difícil? Hágalo en persona.

"Puedes desarmarlos mejor psicológicamente, Si tu quieres, ”Dice Brickley. "El 90 por ciento de la comunicación es no verbal".

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Escrito por

Hayden Field

Personal emprendedor

Hayden Field es editor asociado de Entrepreneur. Ella cubre tecnología, negocios y ciencia. Su trabajo también ha aparecido en la revista Fortune, Mashable, Refinery29 y otros.