Las empresas propiedad de minorías acaban de obtener una fuente de financiación más

Cuando una institución financiera no puede hacer todo, se asocian con otro para ofrecer a sus clientes un menú más grande.

Hoy, OneUnited Bank anunció una asociación con Lendistry, un prestamista de bienes raíces comerciales y pequeñas empresas liderado por minorías y habilitado por la tecnología.

Aunque OneUnited es el banco de propiedad negra más grande del país, han pasado muchos años desde que ofreció préstamos comerciales. Al asociarse con Lendistry, el banco ahora puede dirigir a sus clientes comerciales a un prestamista comercial muy respetado que existe desde 2015. En solo siete años, Lendistry ha apoyado a 576 000 pequeñas empresas con $8500 millones en préstamos y subvenciones para pequeñas empresas.

Una empresa que podría haberse beneficiado de los préstamos en los primeros días de la pandemia es Public Security, Inc. en Los Ángeles, California.

Willie Simmons ha estado a cargo de la seguridad pública desde que abrió la empresa en 1999. Explica que la empresa proporciona patrullas de seguridad armadas y desarmadas a "cualquier persona, desde pequeñas empresas hasta tiendas, HOA, bancos, y encuentros de intercambio".

Cuando el COVID-19 cerró negocios en todo el mundo en 2020, Simmons se vio obligado a despedir a varios de los 33 empleados de la empresa. Simmons dijo:"Nunca había visto algo así en Los Ángeles, ni siquiera durante los disturbios".

Mientras espera que el negocio regrese a algo cercano a la "normalidad", Simmons dijo que Public Security podría haberse beneficiado de los tipos de préstamos disponibles a través de OneUnited y Lendistry.

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¿Por qué contratar a un socio?

Teri Williams, presidenta y directora de operaciones de OneUnited Bank, dice que los préstamos comerciales pueden ser complicados. "Los ofrecimos hace años, pero perdimos nuestra camiseta", dijo Williams. "Nos dimos cuenta de que era una experiencia que no teníamos. Pondría nuestra experiencia en préstamos inmobiliarios contra cualquiera, pero los préstamos comerciales son diferentes".

Williams está convencida de que para ser un buen prestamista comercial, una institución financiera necesita experiencia en negocios de todo tipo. Por ejemplo, si un cliente necesita un préstamo para una tienda de abarrotes, el prestamista debe tener a alguien a bordo que conozca la industria de abarrotes de adentro hacia afuera y pueda brindarle al dueño de la tienda la información y los consejos que necesita para tener éxito. En el momento en que ofrecía préstamos comerciales, OneUnited era demasiado pequeño para proporcionar expertos en todo tipo de negocios.

Lo mejor de ambos mundos

Y ahí es donde entra Lendistry. Williams conoció a Everett K. Sands, director ejecutivo y presidente de Lendistry, hace dos años cuando OneUnited estaba en la etapa de planificación para organizar una conferencia virtual llamada "OneTransaction ."

OneTransaction se centró en cerrar la brecha de riqueza racial y estaba abierto a cualquiera que quisiera asistir. Los oradores incluyeron a la actriz y autora ganadora del premio Emmy Tiffany Haddish. También contó con superestrellas del mundo de las finanzas, como Michelle Singletary, Daymond John y Everett Sands.

Fue entonces cuando nació la idea de asociarse. OneUnited tenía clientes que necesitaban préstamos comerciales y Lendistry tenía la experiencia y los conocimientos para adaptar préstamos específicos para el negocio.

"Ambos dijimos que tal vez esta sea una oportunidad para trabajar juntos", dijo Williams.

En una especie de prueba, OneUnited dirigió a los clientes que necesitaban préstamos PPP a Lendistry durante la pandemia. Funcionó muy bien para todas las partes. Todos los involucrados esperan el mismo tipo de éxito a medida que avanzan con los préstamos comerciales.

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"Esta es una gran oportunidad", dijo Williams. "Lendistry se especializa en préstamos para pequeñas empresas para veteranos, afroamericanos, mujeres y minorías de todo tipo. Son expertos en este espacio. Ahora, cuando un cliente necesita un préstamo comercial, podemos conectarlo con esa experiencia".