6 errores comerciales psicológicos

La mayoría de los comerciantes e inversores tienden a pensar que tienen razón la mayor parte del tiempo, incluso cuando están equivocados (errores comerciales psicológicos). Esto es causado por lo que se conoce en psicología como "sesgo cognitivo", lo que a menudo conduce a malas decisiones comerciales y las malas decisiones comerciales conducirán a perder dinero, una y otra vez. - Reza Abbaszadeh

La mala noticia es que nunca superará por completo sus sesgos cognitivos (errores comerciales psicológicos). porque está en nuestra naturaleza como seres humanos. La buena noticia es que una vez que se da cuenta de sus sesgos cognitivos (errores comerciales psicológicos), puede tener más posibilidades de convertirse en un comerciante de éxito.

Hoy trabajaremos en nuestra mentalidad comercial y descubrirá los errores más peligrosos que comete en su proceso de toma de decisiones y aprenderá a corregirlos. Antes de continuar, Sí eres nuevo aquí, asegúrese de suscribirse y haga clic en el icono de la campana para habilitar las notificaciones y deje un Me gusta para mostrar su apoyo.

¿Qué es un "sesgo cognitivo"?

Intentaré mantenerlo muy simple y no complicar demasiado el concepto:un sesgo cognitivo es simplemente una tendencia que aleja nuestro pensamiento de un juicio correcto y dará lugar a errores comerciales psicológicos.

Los errores comerciales psicológicos más importantes con los que todo trader o inversor puede relacionarse:

El primero, el sesgo de confirmación.

Entonces, déjame tomarte como ejemplo. Ves una tendencia bursátil en las redes sociales. La acción ya ha subido un 300% en solo un par de semanas, cuando la empresa anunció un nuevo producto que están probando actualmente, eso está mostrando una gran promesa. Recuerda que esta empresa fue mencionada en CNBC o Bloomberg hace un par de días. Vas a "google" la empresa y buscas artículos que sugieran que las acciones podrían seguir aumentando de precio. Encontrará algunos artículos que confirman que el nuevo producto de la empresa será un éxito valorado en miles de millones de dólares.

Leíste todos los comentarios positivos sobre esa empresa en diferentes plataformas de redes sociales. Luego mira el gráfico y aunque el
las acciones no se ajustan a sus criterios técnicos y pueden estar sobreextendidas o sobrecompradas, Recuerda que algún analista de televisión predijo un precio de $ 30 por acción y la acción ahora se cotiza a 10 $ por acción, es muy probable que al menos se triplique a partir de ahí.

Decides que todas las estrellas están alineadas y esta es la oportunidad perfecta. Pones todos tus ahorros en acciones y empiezas a pensar en las cosas que comprarás con las ganancias.

Este es el sesgo de confirmación:una tendencia a buscar activamente solo información que confirme sus creencias, y rechaza o ignora la información que no confirma sus creencias. Todos experimentamos sesgo de confirmación. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

¿Cómo superar el sesgo de confirmación?

Es difícil y depende de usted reconocerlo y ser consciente de que afecta su proceso de toma de decisiones. Lo primero que hago cada vez que entro en una operación es hacer una lista de los pros y los contras y reevaluarla con una mente abierta. Considere siempre el otro lado del intercambio que realiza. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

El segundo sesgo cognitivo es el sesgo egoísta.

Continuemos con tu historia. En los proximos pocos días, las acciones disminuyen de valor y van en contra de su posición. No solo tienes una posición perdedora, pero la acción sigue yendo aún más en tu contra. Sin embargo, todavía cree que su razonamiento sigue siendo correcto. Después de todo, hiciste algunas investigaciones, y los analistas de televisión y las redes sociales confirmaron su opinión. Estás absolutamente convencido de que no te equivocas.

Los que vendieron las acciones son solo aficionados y están vendiendo la oportunidad de su vida. Piensa para sí mismo que las acciones probablemente estén siendo manipuladas por inversores que desean comprar más acciones a un precio más bajo. Usted sabe que las acciones se recuperarán tan pronto como el mercado finalmente comprenda cómo la compañía valdrá miles de millones pronto. ¿Ves el problema aquí? Solo puede ver información que se ajuste a su rompecabezas, independientemente de si el acertijo es correcto o no.

Este es el sesgo egoísta:una tendencia a centrar su atención en la información que mejora su autoestima y lo protege de cualquier retroalimentación negativa.

El sesgo egoísta también se conoce como sesgo de atribución en algunos libros. Básicamente, cuando las cosas van bien, es por ti. Cuando las cosas van al sur definitivamente no es tu culpa. Vamos, admítelo:después de una operación fantástica con una buena ganancia, empiezas a sentirte como un genio, pensando que sus habilidades comerciales lo hicieron posible. Después de una operación perdedora, culpas a tu corredor, tu computadora, tu silla, tu signo del zodíaco. Ese es el sesgo egoísta. La lección aquí es asumir la responsabilidad de todo, incluyendo sus pérdidas.

Como comerciante o inversor, Trate de no echar la culpa porque eso no le ayuda a progresar. ¿Qué ayuda? Asumir la responsabilidad de averiguar qué salió mal y hacer lo necesario para mejorar. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

¿Cómo superar el sesgo egoísta?

Considere llevar un diario de inversiones o comercio. La revisión de un diario de operaciones puede ayudarlo a identificar fácilmente las fortalezas y debilidades de sus operaciones. También puede ayudarlo a identificar los errores que comete continuamente. También, puede ayudarlo a identificar cuándo y por qué su análisis fue correcto. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

El tercer sesgo cognitivo es el sesgo retrospectivo

La acción cayó de 10 $ a 3 $ y su cuenta de operaciones recibe una llamada de margen. Incapaz de soportar más el dolor de esa pérdida, finalmente te das cuenta de tu error. Empieza a recordar todas las señales de alerta que notó antes de comprar las acciones. Recuerda que vio muchos artículos que decían que el producto de la empresa aún no estaba listo y que las posibilidades de lanzarlo eran escasas y, además, la acción se amplió claramente cuando entró en el comercio. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

¿Cómo superar el sesgo de la retrospectiva?

Después de reflexionar sobre ello, estaba claro en su mente que sabía que esta operación iba a ser un perdedor desde el principio. Este es el sesgo de la retrospectiva:una tendencia a representar el pasado no de acuerdo con lo que experimentaste, pero según lo que pasó después. Entonces, básicamente, el sesgo retrospectivo puede llevarlo a creer que un evento fue más predecible de lo que realmente fue. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

Otro sesgo cognitivo es el sesgo de actualidad.

Despues de una semana, ves otra oportunidad. Otra compañía, del mismo sector. Hay mucha publicidad en las redes sociales sobre esta acción. Incluso se ajusta a sus criterios técnicos, una compra obvia. Pero perdió dinero en la operación anterior. Debido a su experiencia reciente, decides saltarte esa oportunidad, tienes miedo.

Ese es el sesgo de lo reciente, nuestro cerebro, naturalmente, le da más peso a la experiencia reciente y evitamos operaciones que nos recuerdan nuestras pérdidas recientes. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

¿Cómo superar el sesgo de actualidad?

Escriba una lista de verificación comercial con los criterios de su plan comercial. De esta manera, Es más probable que no ingrese en todas las operaciones a menos que cumplan con todos los criterios. Ingresará a una operación solo si coincide con los criterios de su plan comercial, no importa si tuvo una operación ganadora o perdedora antes. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

Otro sesgo peligroso es la ilusión de control.

Crees que puedes controlar si tu próxima operación es rentable y todo está bajo control. Está convencido de que tiene el control y por eso aumenta el tamaño de su lote. Nada puede salir mal. Pensando que puede controlar el resultado de su próxima operación, es lo mismo que creer que controlas el mercado. Claramente no es así.

La ilusión de control llega después de una racha ganadora y es extremadamente peligrosa. Aumenta el tamaño de su lote y cuando la operación va en contra, aumenta su stop-loss, porque sabes absolutamente que tienes razón y lo has adivinado; obtienes una llamada de margen después de una racha ganadora. Una mala operación puede acabar con toda su cuenta. Al mercado no le importa que hayas ganado 10 operaciones seguidas. Trabajamos en condiciones inciertas. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

¿Cómo superar el sesgo de ilusión de control?

Reconocer que no tenemos control sobre el mercado es el primer paso hacia la gestión de nuestro riesgo. La lección aquí es evitar buscar certeza y control. Por eso es mejor concentrarse en controlar lo que podemos controlar. Nuestras acciones y emociones. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

El último sesgo es el efecto carrocero.

Compras una acción porque todos los demás parecen estar haciéndolo, incluso cuando no existan buenas razones para hacerlo. Otro ejemplo es cuando escuchas a todos decir que el mercado alcista se detendrá pronto. Escuchas palabras como recesión y mercado bajista. Las noticias, gurús y los foros están llenos de negatividad. Miras tus gráficos con tus herramientas de análisis técnico y no encuentras nada bajista.

Luego, observa varias acciones y encuentra algunas configuraciones alcistas. Pero como todo el mundo decía que el mercado alcista llegaría a su fin, vende todas sus posiciones largas y omite nuevas operaciones largas. El resultado del mercado no importa, si siguió subiendo o bajando. Ya te has unido al sesgo del carro porque sigues a la manada en lugar de a tu análisis. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

¿Cómo superar el sesgo del carro?

La lección aquí es escuchar su propio análisis e ignorar las voces de las masas. No estoy diciendo que debas adoptar una mentalidad contraria y siempre ir en contra de la manada. Ese no es el caso. Confíe en su propio análisis. Debe evitar los errores comerciales psicológicos.

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