Negocie precios de automóviles como un profesional:8 consejos probados

Los vendedores de automóviles son conocidos por sus tácticas de alta presión, pero no dejes que te aplasten. La idea de enfrentarse a argumentos de venta agresivos y a una jerga compleja puede resultar desalentadora, pero no tiene por qué serlo.

Con algunos trucos internos bajo la manga, puede ingresar al concesionario con confianza, armado con conocimiento y salir con un excelente trato que lo hará sentir como un profesional. Ya sea que compre productos nuevos o usados, las estrategias que se describen a continuación le permitirán tomar el control del proceso de negociación y ahorrar mucho dinero. Aquí tienes la guía definitiva para burlar a los vendedores de coches y asegurarte de obtener el mejor valor por tu dinero.

Para ayudarle a navegar el proceso de compra de un automóvil como un negociador experimentado, hemos recopilado 8 consejos esenciales que le darán ventaja en el concesionario. Estas estrategias están diseñadas para ayudarle a mantener el control y asegurar la mejor oferta posible en su próxima compra de automóvil.

8 consejos para dominar el arte de la negociación de precios de automóviles

Siga estos consejos de expertos para asegurarse de obtener la mejor oferta posible. Con estas tácticas, estará bien preparado para manejar cualquier escenario de negociación y salir victorioso.

1. Obtenga una aprobación previa antes de visitar el concesionario

Financiar la compra de su vehículo en el concesionario parece conveniente. Sin embargo, en realidad, es probable que termine costándole miles de dólares en intereses adicionales durante la vigencia del préstamo. Evite esta trampa obteniendo la aprobación previa de su banco, cooperativa de crédito o prestamista en línea incluso antes de poner un pie en el lote. De esta manera, tendrás ventaja desde el principio.

Compre aquí, pague aquí:la trampa del distribuidor furtivo

“Compre aquí, pague aquí” (BHPH) parece una gran oferta, pero está diseñado para estafarlo. Los concesionarios que actúan como intermediarios entre usted y el prestamista a menudo aumentan significativamente las tasas de interés. Evite esto asegurando su propia financiación. De esta manera, puede asegurarse de obtener un precio justo por el automóvil y evitar pagar tarifas infladas.

Bancos locales, cooperativas de crédito y prestamistas en línea:su mejor opción

Comience su búsqueda de financiación incluso antes de dirigirse al concesionario. Hable con un prestamista de su banco o cooperativa de crédito local. También puede consultar las tasas con prestamistas en línea según su perfil crediticio si desea obtener el mejor precio en un automóvil.

Es menos probable que estas instituciones lo obliguen a otorgar un monto de préstamo demasiado alto para usted. Si su puntaje crediticio es bajo, considere reparar su crédito antes de solicitar un préstamo de automóvil importante para asegurar las mejores ofertas de automóviles disponibles.

Prestamistas alternativos:un salvavidas para el mal crédito

Si tiene una necesidad inmediata de un préstamo para automóvil, busque prestamistas alternativos acreditados en línea. Le cotizarán una tasa de interés sin tener que revisar mucho su informe crediticio. Además, esa tasa de interés está vinculada directamente a su historial crediticio, por lo que recibe una oferta muy específica.

No solo puede seleccionar sus condiciones de pago, sino que muchos prestamistas también ofrecen tarifas iniciales bajas o incluso nulas. Esto hace que el proceso de compra de un coche sea mucho más transparente.

2. Solicite la factura del fabricante, no la del distribuidor

¿Sabía que puede solicitar ver el precio de factura que el concesionario pagó por el automóvil? Así es. Esto le proporciona una base para iniciar sus negociaciones. Tenga cuidado con las facturas generadas por los concesionarios llenas de complementos. Exija ver la factura del fabricante para conocer el costo real y compararla con el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP).

Cuidado con las facturas falsas

Es posible que algunos distribuidores estén preparados para que usted solicite esta información y le muestren una factura generada por el distribuidor en lugar de la copia original del fabricante. El precio de etiqueta en la factura del concesionario incluye complementos opcionales que inflan el precio de compra del automóvil.

El verdadero negocio:factura del fabricante

La factura del fabricante, por el contrario, se enviará al concesionario de automóviles. Solo incluye el precio de las mejoras que ya están incluidas en el vehículo, como un interior de cuero o un techo corredizo. Incluso después de tener el precio de factura real, vale la pena señalar que es posible que el distribuidor haya pagado incluso menos que esa cantidad debido a incentivos ocultos del fabricante.

Compare precios:compare facturas para obtener la mejor oferta

Visite varios concesionarios y solicite ver la factura del fabricante para el mismo modelo. Compararlos le ayuda a detectar precios inflados, identificar tarifas legítimas y establecer un precio objetivo realista antes de comenzar a negociar.

3. Compre a fin de mes o durante el mal tiempo

¿Quiere pillar desprevenido a un dealer? Preséntese cuando el negocio vaya lento. El mal tiempo, fin de mes o una hora antes del cierre en fin de semana son los horarios de máxima audiencia. Es más probable que los distribuidores reduzcan los precios para alcanzar sus objetivos de ventas.

Mal tiempo:tu ventaja secreta

Por ejemplo, el mal tiempo suele disuadir a otros clientes de salir a la carretera. Después de todo, nadie quiere hacer una prueba de manejo durante una tormenta. Esto le brinda una amplia oportunidad de aprovechar un día laboral lento. Puedes negociar con un vendedor de autos que tiene pocas posibilidades de realizar otra venta ese día.

Fin de mes:desesperación del distribuidor

Del mismo modo, el final del mes es otro momento en el que intentarán aumentar sus cifras de ventas. Visita el día 31 para incitarlos a aceptar tu oferta; mejor aún si el último día del mes cae en un fin de semana lluvioso.

Momento estratégico:fines de semana y tardes

El día y la hora en que acuda al concesionario también pueden mejorar sus posibilidades. Intente presentarse un sábado o domingo por la noche, una hora antes del cierre. Si el concesionario de automóviles no alcanza su objetivo de fin de semana, será más probable que baje un poco el precio en lugar de dejar escapar la venta.

4. Omita los complementos del distribuidor para evitar pagar de más

Los distribuidores intentarán ofrecerle garantías, seguros de brecha y otros complementos. Sólo di que no. Haga su tarea de antemano y sepa qué necesita y qué no. Esto le evitará costes innecesarios que merman sus ahorros.

Investigue los extras con anticipación para ver si los necesita. Vaya siempre armado con la mayor cantidad de información posible para poder darle al vendedor de automóviles un motivo de sus respuestas y solicitudes. Aunque quieras ser firme durante todo el proceso, también es importante ser educado. Es mucho más probable que cualquier persona quiera ayudarte si le gustas y no hay razón para ser grosero.

Sea firme pero educado

Mantenga un tono agradable y no deje que los nervios se apoderen de usted. Una buena manera de hacer esto mientras se negocia un trato es reconocer su oferta reformándola brevemente con sus propias palabras. Entonces podrás rechazarlo de plano o proponer una contraoferta.

5. Conserve sus claves de intercambio y su título

A los concesionarios les encanta conservar sus llaves y su título durante un intercambio para atraparlo en el lote. No te dejes engañar. Conserve sus llaves y exija que le devuelvan su título inmediatamente después de la inspección. Esto le mantiene en control y listo para marcharse si el trato no es el adecuado.

Evite las tácticas furtivas del distribuidor

Su objetivo durante las negociaciones es mantenerlo en el lote. Algunos concesionarios son astutos al respecto si estás intentando intercambiar un vehículo para financiar tu nueva compra. Es posible que le pidan la llave de su automóvil de intercambio para poder inspeccionarlo y luego no devolvérsela de inmediato. Esto le impide abandonar durante las negociaciones.

Ver también: Trucos del vendedor de coches para que gastes más

Mantenga el control

Otra táctica es solicitar ver el título de su vehículo para que puedan confirmar que realmente es el propietario. Si bien eso puede parecer razonable, asegúrese de no permitir que se lo queden porque esto también limita su capacidad de abandonar un trato. Solicite que le devuelvan el título inmediatamente después de que lo inspeccionen. Considere regalar una llave de repuesto para la inspección del vehículo, en lugar de la que usa habitualmente.

6. No menciones la financiación hasta que se fije el precio

Incluso si ha conseguido financiación, manténgala en secreto durante las negociaciones. Los concesionarios ganan más dinero con sus préstamos internos, por lo que estarán menos dispuestos a bajar el precio del automóvil si saben que usted tiene financiamiento externo. Solo revele su aprobación previa después de haber fijado el precio final del automóvil.

Negociar el precio de venta al público

Una vez que haya decidido una cifra final para el auto nuevo, y preferiblemente haya obtenido ese precio por escrito, es probable que la conversación gire hacia el financiamiento. En ese punto, es apropiado mencionar que ya recibió la aprobación previa para un préstamo con términos y condiciones favorables.

Si lo desea, siempre puede escuchar su oferta de financiación. Solo asegúrese de revisar todas las tarifas y la duración del pago, además del pago mensual, para obtener una comparación completa de sus ofertas de préstamos. La mayoría de las veces, su prestamista privado le ofrecerá un trato mejor y más transparente que cualquier concesionario.

7. Esté dispuesto a alejarse de un mal negocio

Su mayor poder en las negociaciones es la capacidad de alejarse. No dejes que los nervios se apoderen de ti. Establezca su precio máximo, sea firme y, si el distribuidor no lo cumple, váyase. Te sorprenderá lo rápido que te persiguen con una oferta mejor.

El poder de alejarse

Cuando logras salir de un mal negocio, es posible que encuentres a alguien corriendo detrás de ti en el estacionamiento, aceptando tu oferta. Esto se debe a que ningún vendedor de automóviles quiere perder una venta. Por lo tanto, sea firme en su número final y evite extras costosos para poder obtener una buena oferta que funcione para todos.

8. Conozca los trucos del distribuidor y establezca un presupuesto claro

Comprar un automóvil es un acontecimiento importante, por lo que no sorprende que sea necesario esforzarse un poco para asegurarse de obtener el mejor rendimiento por su inversión. Ser consciente de cómo un concesionario de automóviles gana dinero y aumenta sus márgenes de beneficio le permite nivelar el campo de juego tan pronto como ingresa a la oficina de financiamiento.

A partir de ahí, es tan sencillo como saber el precio que está dispuesto a pagar y saber cuándo abandonar un mal negocio. Ningún vendedor de coches quiere perder una venta. Por lo tanto, sea firme en su número final y evite extras costosos para poder obtener una buena oferta que funcione para todos.

Preguntas frecuentes

¿Cómo negocio el precio del coche cuando pago en efectivo?

No menciones que estás pagando en efectivo hasta que hayas acordado el precio. Los distribuidores suelen ganar más dinero cuando usted financia, por lo que mostrar su mano demasiado pronto puede resultar contraproducente. Sin embargo, si le compras a un vendedor privado, ofrecer dinero en efectivo por adelantado podría ayudarte a conseguir un mejor trato.

¿De cuánto debería ser tu oferta inicial al negociar el precio del coche?

Comience entre un 10 y un 20 por ciento por debajo del precio de venta. Esto le da cierto margen de maniobra y demuestra que habla en serio. Justifique su cifra con cualquier cosa que reduzca el valor del automóvil, como kilometraje, desgaste o características faltantes. Conozca su precio máximo con antelación y prepárese para marcharse si el vendedor no lo cumple.

¿Cómo puedo determinar un precio justo por un coche?

Compare el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) con listados en sitios de compra de automóviles. Verifique el estado, el kilometraje y las características del automóvil. Luego utilice herramientas como Kelley Blue Book o Edmunds para ver qué modelos similares se ofrecen en su área.

¿Debo entregar mi coche viejo en el concesionario?

Intercambiar es conveniente, pero no le permitirá obtener el mejor precio. Por lo general, ganará más vendiendo su automóvil de forma privada. Si lo cambias, negocia el valor de intercambio por separado del precio del auto nuevo para mantener los números limpios.

¿Cómo puedo verificar el estado de un coche usado?

Obtenga siempre un informe del historial del vehículo y haga que un mecánico de confianza lo inspeccione antes de comprarlo. Esa es la mejor manera de detectar problemas ocultos y evitar costosas sorpresas en el futuro.

¿Qué debo hacer si me siento presionado durante las negociaciones?

Aléjate. Ningún acuerdo merece sentirse incómodo o presionado. Las tácticas de alta presión son una señal de alerta. Tómate un respiro y regresa solo si estás seguro de que la oferta es adecuada para ti.