En venta por propietario (FSBO):riesgos y recompensas:opiniones de expertos

Ciertamente puede poner su casa a la venta sin la ayuda de un agente de bienes raíces.

Y si busca ahorrar dinero y maximizar lo que se lleva, puede parecer la opción obvia.

Pero cuando se trata de vender su casa, prescindir de un agente puede costarle más de lo que ahorra. He aquí por qué.

Por qué la mayoría de los vendedores de viviendas recurren a un agente de bienes raíces

Entre julio de 2024 y junio de 2025, el 91 % de los vendedores de viviendas utilizaron un agente para vender su casa, según el Perfil de compradores y vendedores de viviendas de 2025 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Esa abrumadora mayoría eligió ayuda profesional por una buena razón:vender una casa sin un agente es difícil.

Cómo un agente de venta presenta su casa a los compradores

Una de las razones más impactantes para contratar a un agente es incluir su casa en el Servicio de listado múltiple (MLS).

El MLS incluye listados actualizados e información de propiedades que no está disponible en los sitios web comunes de listados de bienes raíces, y necesitará un agente para acceder a ellos. Esto es significativo porque el 91 % de los vendedores utilizaron un agente para poner a la venta sus casas, lo que lo convierte en la fuente número uno para que los vendedores pongan a la venta sus casas.

Sólo el 5% de las ventas de viviendas fueron en venta por propietario, un mínimo histórico, y la mayoría de esos vendedores ya conocían al comprador, según NAR. Entonces, a menos que tenga un amigo en el mercado, un agente de listado es su mejor opción para presentar adecuadamente su anuncio a compradores potenciales.

Encuentre el agente inmobiliario perfecto para vender su casa más rápido

Únase a miles de veteranos que han trabajado con un agente altamente calificado y especializado en VA para comprar o vender su casa.

¿Tiene que pagar los honorarios de los agentes inmobiliarios?

Sí, probablemente tendrás que pagar honorarios de agente.

Es típico que el vendedor de la vivienda pague una comisión del 5 al 6% que luego se divide entre el agente del comprador y el agente del vendedor. Se pueden establecer otros acuerdos o concesiones en el contrato, pero ese es el estándar de la industria.

Pero dependiendo de su cronograma y del precio de cotización deseado, pagar una tarifa por los servicios de un agente puede valer la pena a largo plazo.

Los vendedores que listan con un agente generalmente venden sus casas más rápido y por más dinero que las casas en venta por propietario.

Entonces, incluso si tiene que pagar una comisión del 6%, es probable que obtenga más ganancias al contratar a un agente.

Encuentre el agente adecuado para usted

Un agente de listado experto lo guiará paso a paso a través del proceso de venta. 

Le ayudarán a determinar un precio y a preparar su casa para listarla, comercializarla y encargarse de la negociación y el papeleo. 

Y, con suerte, le ayudarán a vender su casa más rápido y por más dinero que si intentara hacerlo solo.

Da el siguiente paso

Obtenga recomendaciones gratuitas, objetivas y basadas en el desempeño de agentes inmobiliarios altamente calificados y especializados en VA en su área.

Conozca al autor

Ryan Guina es el fundador de The Military Wallet. Es escritor, propietario de una pequeña empresa y emprendedor. Sirvió más de seis años en servicio activo en la USAF y es miembro actual de Tennessee Air...

Leer biografía completa