5 cosas que un comprador de vivienda no debería decirle a un agente de vendedores

Estás recorriendo una jornada de puertas abiertas y el agente de bienes raíces que dirige el evento se acerca para saludar. ¿Qué deberías decir a cambio? Bien, puedes decir hola de vuelta. Pero aparte de eso, es mejor quedarse en silencio.

El agente en una jornada de puertas abiertas es el agente de un vendedor. A esta persona se le paga para representar los mejores intereses de las personas que venden la casa, no los suyos. Si dices demasiado corre el riesgo de proporcionarles accidentalmente información que él o ella pueda usar en su contra si hace una oferta y eventualmente entra en negociaciones para comprar la casa de su cliente.

¿Qué nunca debería decirle al agente de un vendedor? Aquí hay cinco errores de conversación que se deben evitar durante una jornada de puertas abiertas.

1. Cuánto amas la casa

Puede pensar que es natural decirle al agente en una jornada de puertas abiertas cuánto ama la casa que está recorriendo. Esta, aunque, puede ser un gran error a la hora de negociar un precio de venta final si decide hacer una oferta.

Piénselo:si el agente del vendedor sabe que le encanta la casa, es posible que estén menos dispuestos a aconsejar a los propietarios actuales que reduzcan el precio de venta. Después de todo, ya le ha dicho al agente que la casa encaja perfectamente. Incluso podrían pensar que estarás dispuesto a pagar más porque te gusta tanto la casa.

No le diga nada al agente del vendedor sobre lo mucho que le gusta la casa, incluso si realmente te encanta. No confieses que el patio trasero es perfecto para tus hijos. No digas cuánto te encanta la cocina renovada. Y no menciones que ya puedes imaginarte relajándote en la espaciosa sala de estar. Guárdese estos pensamientos para evitar darle al agente de su vendedor cualquier munición adicional durante futuras negociaciones. (Ver también:Más de 20 preguntas para hacer durante una jornada de puertas abiertas)

2. Qué tan pronto debe mudarse

Nunca le dejes saber al agente de un vendedor que estás desesperado por encontrar una casa. Esta, también, puede brindarle a un agente información privilegiada que podría usarse en su contra.

Si le dice a un agente que es absolutamente necesario mudarse el próximo mes, ese agente podría decirle a sus clientes que deberían esperar un precio de venta final más alto. Después de todo, estás desesperado por mudarte. El agente del vendedor podría suponer con razón que es más probable que acepte un precio de venta más alto si eso significa entrar rápidamente en una nueva casa.

3. Cuánto está dispuesto a gastar

Es probable que tenga un límite superior de cuánto puede gastar en una casa. Mantén ese límite para ti. Absolutamente nunca lo comparta con el agente de un vendedor.

Digamos que puede gastar hasta $ 300, 000 en una casa. No le comente al agente que está emocionado de que la casa se cotice por $ 290, 000 porque son $ 10, 000 por debajo de su presupuesto. Si los vendedores saben que puede gastar más, es posible que no estén tan dispuestos a bajar el precio de venta durante las negociaciones.

Comparta su presupuesto con el agente que lo representa usted - el agente de su comprador. Pero asegúrese de que sea un secreto que el agente del vendedor nunca aprenda.

4. Datos personales

Tal vez esté buscando una casa porque su empresa lo transfirió a una nueva ubicación. Quizás tu familia esté creciendo. Tal vez haya pasado por un divorcio y necesite reducir su tamaño.

Guarde estos datos personales para usted. Si los comparte con el agente del vendedor, la información que ha difundido puede volver una vez más para atormentarlo durante las negociaciones.

Por ejemplo, tal vez necesites mudarte porque vas a tener un bebé y una vez que llegue ese bebé, no caben todos en su hogar actual. Armado con este conocimiento, el agente del vendedor puede aconsejar a sus clientes que se mantengan firmes en el precio de venta. Saben que estás acorralado. Necesita mudarse para encontrar espacio para su familia en expansión, y tienen el espacio que necesitas.

5. Cualquier problema financiero que tenga

Quieres que los vendedores te vean como un comprador serio. Si comparte sus luchas financieras con el agente del vendedor, una quiebra pasada, un puntaje de crédito bajo, montones de deudas de tarjetas de crédito, podría hacer lo contrario. Si los vendedores de la casa creen que tiene problemas financieros que podrían impedirle calificar para una hipoteca (suponiendo que no haya sido precalificado), estarán menos dispuestos a entablar negociaciones serias con usted.

Si ha tenido problemas financieros en el pasado, guárdalos para ti. No desea que los vendedores piensen que perderán el tiempo al aceptar una oferta suya. (Vea también:Todo lo que un comprador de vivienda por primera vez necesita para comprar una casa)