Por qué es probable que las tarifas de membresía de Costco aumenten pronto

El director financiero de Costco dijo recientemente que las cuotas de membresía más altas venir "en algún momento".

Puntos clave

• En una llamada de ganancias reciente, el director financiero de Costco, Richard Galanti, insinuó que se acerca un aumento en la tarifa de membresía.
• En promedio, Costco ha aumentado las tarifas de membresía cada cinco años. Según Galanti, "cinco años después del aniversario de junio del '17 sería este junio".
• La tasa de renovación de membresía de Costco ha aumentado, y con la inflación en su nivel más alto en 40 años, los miembros de Costco pueden esperar ver un aumento de membresía muy probablemente este año.

Costco es uno de los mayoristas de almacén más populares con cerca de 115 millones de miembros en todo el mundo. Actualmente, las cuotas de membresía son de $60 para los miembros Gold Star y de $120 para los miembros Executive. El año pasado, Costco recaudó $3.9 mil millones en cuotas de membresía, un aumento del 9 % con respecto al año anterior. Los ingresos netos, o ganancias, de Costco aumentaron un 25% a $5 mil millones. Las tarifas de membresía son vitales para el modelo comercial de Costco y representaron casi el 80 % de las ganancias de Costco el año pasado.

Aumento de la tarifa de membresía "en algún momento"

En la llamada de ganancias más reciente, Richard Galanti, vicepresidente ejecutivo y director financiero de Costco, afirmó que, en promedio, Costco ha aumentado las tarifas de membresía cada cinco o cinco años y medio.

"Y cinco años después del aniversario de junio del '17 sería este junio", comentó Galanti. "Ciertamente nos sentimos bien con la lealtad de nuestros miembros, nuestro éxito en lograr que los miembros pasen a miembros ejecutivos, que son los más leales".

En respuesta al analista de UBS que preguntó sobre la posibilidad de un aumento en el precio de la membresía este año, Galanti sugirió que las tarifas de membresía "en algún momento" se incrementarían. Basado en compañías como Amazon y Netflix aumentando sus tarifas, y habiendo pasado casi cinco años desde el último aumento de la tarifa de membresía, los miembros deben anticipar que Costco aumentará las tarifas en algún momento de este año.

Miembros renovando su membresía

El éxito de Costco se basa en la lealtad y el crecimiento de la membresía. Galanti también dijo que las tasas de renovación de miembros estaban aumentando debido a que los miembros usaban la función de renovación automática. También dijo que un número cada vez mayor de miembros ejecutivos estaban renovando a un ritmo más alto que los miembros Gold Star o Business. La tasa de renovación de miembros de Costco fue del 91 % en EE. UU. y Canadá y del 89 % en todo el mundo.

Además de miembros más leales, la inflación ha alcanzado un máximo de 40 años, con precios un 8,5 % más altos que el año anterior. Con el aumento de los costos de los bienes, para mantener su margen de ganancias, Costco deberá aumentar las tarifas de membresía. El momento será importante ya que el formato de membresía de Costco "está diseñado para reforzar la lealtad de los miembros y proporcionar ingresos continuos por tarifas".

La última vez que aumentaron las tarifas de membresía en 2017, las tarifas aumentaron de $55 a $60 para los miembros Gold. Las cuotas de membresía ejecutiva aumentaron $10, de $110 a $120. Este aumento impactó a 35 millones de miembros en todo el mundo. Ahora, con cerca de 115 millones de miembros, muchas más personas se verán afectadas por un aumento. Costco deberá tener cuidado al aumentar las tarifas, pero con la combinación de una alta inflación y el aumento de las tasas de renovación de miembros, los miembros, especialmente las pequeñas empresas, deben preparar sus cuentas bancarias para los aumentos en las tarifas de membresía el próximo año.