10 preguntas que debe hacer antes de ofrecer acuerdos de participación en los ingresos en su escuela

En Meratas, creemos que los Acuerdos de Reparto de Ingresos (ISA) son parte de la solución al actual financiamiento educativo. Aunque sigue siendo un concepto más nuevo, Los acuerdos de participación en los ingresos se han convertido en una alternativa de financiación de la educación a los préstamos estudiantiles privados tradicionales. Si no está familiarizado con ellos, un acuerdo de participación en los ingresos generalmente otorga una opción de matrícula diferida a cambio de un porcentaje de los ingresos antes de impuestos del estudiante después de la graduación.

Este modelo ha ganado popularidad en la educación superior y, según un informe de Career Karma de 2019, más de cuarenta universidades y bootcamps de codificación ofrecen programas ISA y ese número solo está creciendo.

Cuando se trata de ofrecer su propio acuerdo de participación en los ingresos en su programa, es importante asegurarse de saber por qué ofrece ISA, si la ISA llena un vacío financiero en su programa, y cómo financiará inicialmente su programa ISA, entre otras cosas. ¿Está pensando en ofrecer su propio programa de acuerdo de participación en los ingresos? Hágase estas 10 preguntas para comenzar.

1. ¿Por qué se ofrece el acuerdo de participación en los ingresos?

Esta pregunta es quizás la más importante de esta lista. Todas las demás preguntas de esta lista dependen de cómo se aborde esta primera pregunta. El propósito detrás de su contrato ISA influirá en el diseño de su programa y los términos ofrecidos a los estudiantes.

Muchas universidades y programas utilizan las NIA para abordar un objetivo estratégico como la accesibilidad. Es por eso que los términos ISA tienden a diferir de un programa a otro. Por ejemplo, la Universidad de Utah ofrece un programa ISA llamado Invest in U. El propósito del programa es dirigirse a los estudiantes que tienden a "detener y comenzar" la inscripción para reducir costos y evitar préstamos personales para estudiantes. tardando mucho en graduarse.

Un estudiante puede sacar hasta dos ISA separadas, uno para otoño / primavera y otro para verano. En ese escenario, el estudiante puede pagar las ISA al mismo tiempo (es decir, pagar el 5,7 por ciento del salario durante 65 meses) o consecutivamente (2,85 por ciento del salario durante 130 meses). Este programa ha reducido el porcentaje de estudiantes que solicitan préstamos estudiantiles federales; llevándolo al 30 por ciento en comparación con el 65 por ciento de los estudiantes a nivel nacional que se gradúan de universidades públicas y privadas sin fines de lucro.

Además de saber por qué ofrece una ISA, también es importante preguntar si su ISA está ayudando a apoyar a los estudiantes que necesitan más ayuda financiera de la que ya ofrece su programa.

2. ¿La ISA llena un vacío en su sistema de ayuda financiera?

Eche un vistazo a sus opciones actuales de ayuda financiera. ¿Se ajustan a las necesidades de sus estudiantes? ¿O necesita una forma de hacer que el curso sea más accesible para más estudiantes? ¿Existe una brecha en sus ofertas actuales de ayuda financiera que una ISA podría cubrir?

Por ejemplo, Colorado Mountain College lanzó Fund Sueños (Dream Fund) para estudiantes que no pueden acceder a la ayuda federal. Los acuerdos de participación en los ingresos también pueden llenar un vacío para aquellos que han agotado sus fondos del Título IV o aquellos que tendrían una tasa de interés más alta en un préstamo privado.

Su programa ISA debe llenar los vacíos críticos que no están siendo cubiertos por el sistema de financiamiento público federal y estatal.

3. ¿Quiénes se beneficiarán más de la ISA?

Desde el principio, El propósito de la ISA debe estar claro. La transparencia con los acuerdos de participación en los ingresos es importante porque las NIA no son para todos. Los estudiantes deben aprender y estar familiarizados con su límite de pago, umbral mínimo de ingresos, y su ventana de pago porque dependiendo de sus posibles ingresos futuros, podrían estar reembolsando diferentes cantidades a lo largo de su contrato ISA.

Su ISA debería, por supuesto, pon a tus estudiantes primero, pero también es importante que su ISA genere suficiente dinero para mantener el programa en ejecución, y evitar que su matrícula aumente. Los términos de la ISA deberían ayudar a aumentar la accesibilidad a su programa y alinear el riesgo entre el estudiante y la escuela.

Por ejemplo, los umbrales de ingresos pueden variar de una universidad a otra, muchos van desde $ 20, 000 a $ 40, 000 por año. Los porcentajes de participación en el ingreso también varían y tienden a caer entre el 1% y el 12%, aunque a veces más. La cantidad de fondos que pueden recibir los estudiantes también varía, y depende de la universidad. La Universidad de Utah ofrece entre $ 3, 000 y $ 10, 000 mientras que Colorado Mountain College ofrece $ 3, 000 máx. Por año, y Clarkson ofrece hasta $ 10, 000 al año. Otra cosa que debe tener en cuenta es que si está tratando de crear un conjunto justo de términos en diferentes campos de estudio, entonces es posible que deba variar los términos de la ISA por campo de estudio porque los ingresos esperados van a variar. Por ejemplo, la Universidad de Utah, ofrece su Contrato de Reparto de Ingresos para estudiantes de 18 carreras, desde la ingeniería química y la economía hasta las comunicaciones y la educación especial.

4. ¿Cómo sabe lo que necesitan los estudiantes y cómo cambia su programa a medida que cambian las necesidades de su estudiante?

La incorporación de la participación de los estudiantes ayudará a plantear preguntas importantes, tal como, "¿Cómo funciona la ISA con mis préstamos tradicionales y otras ayudas?", "¿Qué significan estos términos del contrato?", "¿Qué sucede si no puedo realizar los pagos de la ISA?". Tenga en cuenta todos estos factores al decidir si un programa ISA podría ser adecuado para su escuela o no. Es importante tener en cuenta a los estudiantes al diseñar o modificar su programa.

5. ¿Podrá ofrecer apoyo para que los estudiantes comprendan su ISA?

Es importante que un par de personas en su equipo de admisiones estén familiarizadas con los acuerdos de participación en los ingresos y cómo está estructurado su programa ISA específico. El equipo de Meratas siempre está más que dispuesto a ayudarlo con cualquier pregunta que pueda tener sobre sus términos. pero sigue siendo importante que parte de su equipo también esté bien versado en su programa ISA. Habrá ocasiones en las que el estudiante pierda su trabajo y su ISA deba ser aplazada. También se recomienda encarecidamente a los estudiantes que hablen con un asesor de ayuda financiera antes de decidirse por una ISA, por lo que es importante conocer sus términos específicos y cuánto podría estar pagando el estudiante.

Por ejemplo, La Asociación de la Fuerza Laboral de San Diego proporciona información sobre los programas o becas para solicitar primero que pueden no costar nada al estudiante, y luego requiere que todos los titulares de ISA se reúnan con un asesor y consideren todas las opciones durante unos días antes de firmar el acuerdo de ISA.

6. ¿Quién financia la ISA y cuáles son sus expectativas?

También es importante considerar si su escuela tiene fondos suficientes para afrontar el costo de una ISA hasta que sus estudiantes se gradúen y comiencen a devolverle el dinero o si necesitará financiamiento externo. Uno de los socios de Meratas, Edly, proporciona inversiones para programas ISA, pero hay otros inversionistas que invierten en acuerdos de participación en los ingresos para ayudar a brindar acceso a la educación a estudiantes prometedores. La Universidad de Utah, por ejemplo, comenzó su ISA con $ 6 millones de fondos universitarios, donaciones, e inversiones de impacto de fundaciones familiares.

Si autofinancia su programa ISA, implica cierto grado de riesgo, ya que el reembolso está vinculado a los ingresos futuros de su estudiante. Si tiene un programa sólido de colocación profesional para sus estudiantes, esto es menos preocupante.

7. ¿Qué socios externos son necesarios?

Las NIA requieren capacidad para servicios financieros como originación, almacenamiento de datos, y recaudación de fondos ISA. Hay muchas cosas que se necesitarán para administrar un programa ISA. Intentar gestionar las ISA internamente puede resultar complicado. Si bien hemos conocido a algunas escuelas que administran sus pagos ISA en hojas de cálculo, este método tiende a ser abrumador y tedioso. Debe realizar un seguimiento de la información de empleo de los estudiantes, fechas de graduación, ajustes de pago a medida que cambian los ingresos del estudiante, y lleve un registro de la cantidad de pagos que los estudiantes han realizado y cuántos les quedan.

Meratas proporciona todos estos servicios en una plataforma de software, lo que facilita la ejecución de su programa ISA. Un gran producto de la ISA debería brindarle al estudiante un lugar fácil para solicitar su programa de la ISA. La escuela debería poder revisar fácilmente la información de cada estudiante y luego aprobar al estudiante para un contrato ISA. Asegúrese de que el administrador de ISA que elija tenga todas las herramientas que necesita para ejecutar eficazmente su programa ISA.

8. ¿Cómo afecta la ubicación al programa?

Cuando se trata de ofrecer un excelente programa ISA a sus estudiantes, el contexto importa, particularmente la dinámica del mercado laboral local. Los niveles de vida varían en todo el país, especialmente en lo que respecta a la deuda estudiantil, reembolso, e impagos. Estudie los datos para establecer términos razonables, como umbrales de salario mínimo para comunidades y ocupaciones específicas.

9. ¿Qué marco legal es necesario conocer y seguir?

Aunque todavía no existen regulaciones federales sobre los acuerdos de participación en los ingresos, existen diversas regulaciones de estado a estado que es importante tener en cuenta. Si elige ofrecer su programa en línea, en persona, o como híbrido, es importante seguir estas leyes de estado a estado. Meratas lo ayuda a construir su programa según las regulaciones estatales más estrictas para que pueda saber que su programa cumplirá con las normas estatales. No importa el marco legal, amplio, Deben existir protecciones universales al consumidor para los estudiantes. Los proveedores de ISA pueden ayudar con esto estableciendo un listón alto, en lugar de esperar a que los responsables de la formulación de políticas definan los estándares mínimos.

10. ¿Cómo se ve el éxito?

Es importante continuar asegurándose de que los resultados de su ISA sean exitosos mediante la evaluación de la educación, financiero, y resultados sociales para los estudiantes, proveedores, e inversores. Aquí en Meratas, estamos dedicados a asegurar que su programa tenga éxito al tener su propio equipo ISA de agentes de atención al cliente, auditores de datos, y especialistas de ISA. También tenemos una línea de asistencia telefónica para cualquier pregunta que puedan tener sus estudiantes, así como su propio material de marketing y biblioteca de autoayuda.

Responder estas preguntas puede ayudarlo a prepararse para establecer un programa ISA exitoso y encontrar las mejores soluciones para sus estudiantes. Aunque los programas de ISA requieren un trabajo inicial, producen resultados asombrosos. Sin embargo, ¡no tienes que hacerlo solo! En Meratas ofrecemos soluciones ISA para cada paso del viaje. Desde ayudarlo a crear un programa ISA basado en sus necesidades hasta el cobro de pagos de los estudiantes, y todo lo que hay en el medio Meratas lo tiene cubierto en cada paso del camino. Si está interesado en ofrecer una ISA a sus estudiantes, ¡Consulte la página de nuestro socio para comenzar!