¿Qué es bancaseguros?

Bancaseguros se refiere a un acuerdo entre un banco y una compañía de seguros. En bancaseguros, la compañía de seguros puede utilizar los canales de distribución del banco para vender productos. Bancos, en cambio, recibir una cierta tarifa de la compañía de seguros.

Resumen

• Bancaseguros se refiere a un acuerdo entre bancos y compañías de seguros.
• En bancaseguros, las compañías de seguros venden sus productos a través del punto de venta del banco.
• Puede beneficiar a bancos y compañías de seguros, así como clientes.

Historia de la bancaseguros

El término bancaseguros apareció por primera vez en Francia en la década de 1980. En primer lugar, muchos países creían que la práctica de bancaseguros daría a los bancos demasiado control sobre los productos financieros en el mercado. Como resultado, estaba restringido.

Hoy dia, muchos países permiten la práctica, demostrando un crecimiento notable en todo el mundo. Tiene más éxito en Europa.

En bancaseguros, los bancos proporcionan el canal de distribución, y las compañías de seguros siguen siendo desarrolladores de productos. Permite que dos sectores aprovechen la red existente que tienen los bancos.

Para los bancos, pueden obtener ingresos adicionales proporcionando su plataforma a las compañías de seguros. También pueden tener la oportunidad de ofrecer más productos a los clientes. Los servicios más completos ayudarán a los bancos a mejorar la lealtad de los clientes. Tipos de clientes Los clientes desempeñan un papel importante en cualquier negocio. Al comprender mejor los diferentes tipos de clientes, las empresas pueden estar mejor equipadas para desarrollarse. Como resultado, pueden convertirse en el centro de productos financieros para el cliente individual.

Para las compañías de seguros, pueden lograr más ventas a través de la red de distribución de los bancos. Las compañías de seguros también tienen acceso a los clientes de los bancos asociados. Esto ayuda a desarrollar sus productos.

Las necesidades financieras de los clientes pueden satisfacerse mediante bancaseguros. Pueden ahorrar tiempo y energía porque tienen acceso a dos servicios financieros diferentes a la vez. Es más, están más familiarizados con sus asesores financieros del banco, suavizar el proceso de revisión y selección de productos. En bancaseguros, Las relaciones con los clientes del banco juegan un papel fundamental.

Productos de bancaseguros

Bancos, a través de canales de bancaseguros, Por lo general, se enfocan en vender productos de seguros de vida porque generalmente tienen un precio más alto que los productos de seguros distintos de los de vida.

Es más, los bancos pueden encontrar y promover el seguro de vida más adecuado para los clientes en función de sus necesidades crediticias y personales.

Desafíos

La bancaseguros requiere que tanto los bancos como las compañías de seguros trabajen juntos; sin embargo, No es tarea fácil integrar las operaciones comerciales de dos sectores.

En bancaseguros, las compañías de seguros carecen de control directo sobre la venta de sus productos. Puede ser más difícil administrar las estrategias de marketingEstrategia de marketing Una estrategia de marketing se refiere a un plan a largo plazo formulado por una empresa para lograr objetivos organizacionales específicos. El plan detalla cómo funciona el negocio. Por ejemplo, Puede resultar difícil para las compañías de seguros dirigirse a los clientes adecuados.

Para los bancos, sus empleados necesitan aprender sobre productos de seguros, lo que requiere una mayor carga de trabajo y formación. En el caso de múltiples acuerdos de bancaseguros, los asesores bancarios pueden tener incentivos de conflicto. Pueden recomendar un producto sobre otro por interés propio. También es difícil definir quién debe asumir la responsabilidad legal en caso de disputas con los clientes.

Para resolver los problemas los bancos y las compañías de seguros deben alinear sus objetivos. Es más, las compañías de seguros pueden brindar capacitación en ventas a los empleados bancarios. Esto ayuda a lograr objetivos mutuos y reducir la falta de comunicación.

Pasando a lo digital

La digitalización está impactando significativamente el modelo de negocio de bancaseguros, y los bancos están moviendo lentamente su negocio de bancaseguros en línea.

Internet reduce la brecha entre el desarrollador del producto y los clientes. En este sentido, los bancos pueden perder sus ventajas de red en el acuerdo de bancaseguros. Es más, Las compañías de seguros pueden recopilar los comportamientos de los clientes en línea para adaptar los productos de manera más personal a los clientes.

La digitalización desafía tanto a los bancos como a las compañías de seguros a perfeccionar su acuerdo de bancaseguros. Necesitan responder juntos al cambio y transformar la forma en que atienden a sus clientes.

Lecturas relacionadas

CFI ofrece la página del programa Commercial Banking &Credit Analyst (CBCA) ™ - CBCAG Obtenga la certificación CBCA ™ de CFI y conviértase en un analista de banca comercial y crédito. Inscríbase y avance en su carrera con nuestros programas y cursos de certificación. programa de certificación para aquellos que buscan llevar sus carreras al siguiente nivel. Para seguir aprendiendo y desarrollando su base de conocimientos, explore los recursos relevantes adicionales a continuación:

• Gastos de seguro Gastos de seguro El gasto de seguro es la cantidad que paga una empresa para obtener un contrato de seguro y cualquier pago de prima adicional.
• Seguro de vida universal variable (VUL) Seguro de vida universal variable (VUL) El seguro de vida universal variable es una póliza de seguro de vida que genera valor en efectivo. El efectivo acumulado en la póliza se puede invertir en una serie de
• Finanzas personales Finanzas personales Las finanzas personales son el proceso de planificación y gestión de actividades financieras personales, como la generación de ingresos, gasto, ahorro, invertir y protección. El proceso de administrar las finanzas personales de uno se puede resumir en un presupuesto o plan financiero.
• Satisfacción del cliente Satisfacción del cliente La satisfacción del cliente es el grado en que los productos o servicios proporcionados por una empresa cumplen con las expectativas de un cliente, es decir, qué tan satisfecho está un cliente después de