Lleve a sus clientes al intercambio de ganadores

Hola a todos. Soy Reza Abbaszadeh, bienvenido de nuevo a mi revista de podcasts. Hoy dia, vamos a hablar sobre The Winner's Exchange, una conferencia muy importante. Si quieres ser el mejor cerrador si quieres cerrar a quien quieras, así que debes saber esto. Una vez que alguien está realmente cerrado y acepta tener su producto o servicio, en ese momento, esa persona ahora lleva algo que no tenía antes.

¿Qué es Winner's Exchange?

Si lo que recibieron vale más que lo que te dieron, tu producto, Quiero decir, tu servicio, Uds, tu idea, lo que sea que ofrezcas, no importa. Si eso vale más de lo que te dieron, entonces podrá repetir este proceso una y otra y otra vez. Entonces esto se llama Winner's Exchange.

Así que déjame que te lo explique. Si hay algún intercambio de ganadores, esa persona que ha cerrado no solo siente que el intercambio fue una victoria para ellos, sino que también sigue adelante y repite esta actividad una y otra vez porque el El valor percibido recibido fue mayor que el valor dado.

¿Cómo conseguir clientes que regresan?

Por ejemplo, Te daré un ejemplo para que lo entiendas mejor. Me gusta, Piense en empresas en línea como vendedores en línea. Imagínese una empresa de calzado en línea. Muestra un gran ejemplo de Winner's Exchange, me prometen envío gratis en ambos sentidos. El precio no tiene nada que ver con este intercambio. La victoria para estas empresas es eliminar el riesgo que tengo de perder en el proceso de toma de decisiones y no tengo que salir de mi casa, especialmente en esta situación de Coronavirus.

Obviamente, alguien de estas empresas en línea encuestó a suficientes personas para determinar el el precio no era el problema con la compra de zapatos. El problema de comprar zapatos, particularmente en línea fue el miedo a cometer un error aproximadamente del tamaño de los zapatos y luego atascarse con el costo de envío. Entonces, si estas empresas me prometen envío gratuito en ambos sentidos, Absolutamente seguiré adelante y ordenaré porque no tengo miedo. Si cometo algún error Simplemente puedo devolverlo sin cargo.

Eso es Winner's Exchange. Déjame darte otro ejemplo. Tengo un libro en amazon.com y ahora cuesta $ 10. Entonces me darás $ 10 por el libro y yo te doy el libro. ¿Qué es el intercambio aquí? ¿Cuánto vale el libro para ti si me dieras $ 10? OK, la mayoría de la gente dice:"Valía $ 10 porque son $ 10".

Pero la verdad es que no cerrarías si valiera $ 10, solo me daría $ 10 si pensara que ese libro vale más de $ 10. Y solo te daría el libro si pensara que tus $ 10 valen más que mi libro. Lo entiendes? Tienes que llegar al Winner's Exchange.

Si obtengo tus $ 10 y no lees el libro, la verdad es que realmente no te cerré. Escúchame. Realmente no te cerré. Tú tienes el libro y yo tus $ 10. Pero realmente no te cerré porque nunca obtuve realmente Winner's Exchange. Te vendí porque tengo el dinero, pero no te cerré.

Realmente, se trata de un error muy grave y un problema de la mayoría de las personas y de las empresas en la actualidad. Venden ideas pompan a la gente, los convencen de que hagan cosas por ellos, pero no hacen un seguimiento para asegurarse de que el Winner's Exchange entra. A ver si no tengo ningún Winner's Exchange, no le vas a contar a nadie sobre mi libro porque el libro no te ayudará si no lo lees. Como vendedor, tengo la responsabilidad de asegurarme de que no pague por él un libro, pero ingresas en Winner's Exchange.

cuando obtengo más de lo que doy, Voy a contárselo a todo el mundo. Te vendo mi libro, Consigo que lo leas, cambia tu producción, te ayudará a hacer crecer tu negocio, le dirás a cualquiera sobre esto. Entonces, los ganadores intercambian beneficios para ti, y me beneficia. Es una situación en la que todos ganan.

Al final de este segmento, lo que realmente quiero que hagas es que mires realmente cualquier producto, servicio de su venta. Solo entienda cómo puede asegurarse de que alguien simplemente ame lo que hizo. Obtuviste 50 mil de ellos. Bueno. Entonces tendrás que entregar más de 50 mil dólares. Tienes que averiguar qué es. Entonces no es dinero. Así que averigua esto qué cosas puede hacer para agregar valor a su propuesta y colocarlo en The Winner's Exchange. - Reza Abbaszadeh