FSBO versus agente de bienes raíces:¿Cuál es mejor para vender su casa?

(Esta página puede contener enlaces de afiliados y podemos ganar tarifas por compras que califiquen sin costo adicional para usted. Consulte nuestra Divulgación para obtener más información).

Si está pensando en vender su casa, quiere obtener el mejor precio posible. Eliminar las comisiones de los agentes inmobiliarios pone más dinero en su bolsillo. ¿Pero tiene sentido vender su casa sin un agente inmobiliario?

¿Le permitirá ahorrar dinero a largo plazo? ¿Y cuánto trabajo será?

Existen ventajas e inconvenientes tanto en la venta por parte del propietario (FSBO) como en la utilización de un agente de bienes raíces.

Vender su casa por su cuenta puede ahorrarle dinero. Pero también requiere algunos conocimientos, además de mucho tiempo y energía.

Echemos un vistazo a ambas opciones a continuación para tomar la mejor decisión para usted.

¿Tiene sentido vender sin un agente?

La razón más común por la que los propietarios optan por la venta por propietario (FSBO) es para ahorrar dinero.

Contratar a un agente inmobiliario implica pagar comisiones, que promedian alrededor del 6% del precio de venta de la vivienda. La idea de desembolsar dinero además de otros gastos relacionados con la mudanza no es atractiva.

Pero antes de decidir que la ruta FSBO es adecuada para usted, debe comprender lo que implica.

Cuando elige vender su propia casa, necesita:

Ponle un precio competitivo a tu casa. Investigue sobre el valor de las viviendas en su área. Mire los precios de venta y no solo los precios de lista, o las estimaciones en Zillow.

Los propietarios a veces ponen precios demasiado altos a sus casas debido a su conexión personal con ellas.

Inscriba su casa en el Servicio de listado múltiple (MLS). MLS es una base de datos local que los agentes inmobiliarios de su área utilizan para listar y vender casas. Incluir su casa en el MLS es imprescindible para llegar al mayor grupo de compradores (ya que la mayoría de los compradores trabajan con un agente inmobiliario).

Coloque carteles en el jardín. Los transeúntes deberían poder ver que su casa está en venta y necesitarán un número al que llamar si están interesados.

Anuncie y comercialice su casa. Cree folletos, cree un sitio web y publíquelo en Craigslist, Facebook Marketplace y otros mercados en línea.

Organizar una jornada de puertas abiertas. Anuncie su casa abierta en línea y con carteles para el jardín.

Muestra tu casa. Responda llamadas y programe visitas con compradores interesados y sus agentes inmobiliarios. Puede estar en casa durante las visitas o puede obtener una caja de seguridad para que los agentes puedan acceder a su casa cuando usted no esté allí.

Negociar un precio de venta. Cuando reciba una oferta, es posible que desee negociar el precio y los términos. Es mejor que un abogado revise la oferta antes de firmarla.

Una vez que el comprador y el vendedor firman el acuerdo de compra, éste se convierte en un contrato legalmente vinculante.

Sigue la ley y cumple tu parte del contrato. Se aplican las leyes federales y locales, así como los términos del contrato que firmó.

Complete la documentación y las divulgaciones correspondientes y siga los términos del acuerdo firmado.

Tenga en cuenta que seguirá gastando dinero. Aunque es posible que no pague una comisión inmobiliaria completa con un FSBO, gastará dinero.

Pagará por publicidad, listados de MLS, honorarios de abogados, costos de cierre y posiblemente incluso comisiones de agentes compradores (2-3%).

FSBO.com y otros servicios inmobiliarios de tarifa fija ofrecen paquetes de venta de viviendas para ayudarle a comercializar su casa. Estos pueden incluir letreros, anuncios y la lista MLS.

Beneficios de la venta por propietario

No tienes que pagar las comisiones del agente del listado. Ésta es, con diferencia, la ventaja más importante de vender su propia casa.

Al no pagarle a un agente de venta (agente del vendedor), no gastará tanto en comisiones sobre el precio final de venta de la casa.

Tú determinas el precio de tu vivienda. Aunque usted puede tomar esta decisión, querrá hacer todo lo posible para ponerle un precio competitivo. Puede obtener una tasación de su casa para obtener un valor exacto de su casa.

Tienes más control sobre las visitas. Y dado que usted administra todas las presentaciones, es menos probable que se presenten presentaciones de última hora.

Usted conoce los puntos de venta de su casa. Puede informar a los compradores potenciales sobre actualizaciones, facturas de servicios públicos, excelentes vecinos, proximidad a lugares recreativos y más.

Inconvenientes de la venta por parte del propietario

FSBO requiere tiempo y energía. No solo tiene que preparar su casa para las exhibiciones, sino que también debe investigar el precio, tomar fotografías, crear listados, realizar llamadas telefónicas y mostrar su casa.

Debe asegurarse de cumplir con las leyes federales y locales. El riesgo de no hacer esto es una posible demanda en el futuro.

El ahorro en comisiones podría terminar costándote precio. Si no conoce su mercado inmobiliario local o no se siente cómodo negociando un precio justo, podría perder un precio más alto por su casa.

Es posible que no vendas tan rápido. Si le pone un precio demasiado alto a su casa o no puede conseguir suficientes compradores, es posible que su casa no se venda. Al final, podrías terminar descontando el precio o contratando a un agente inmobiliario.

Ser objetivo es difícil. Una casa representa más que un activo financiero para el propietario. Ya sea que esté negociando el precio o lidiando con un problema de inspección, puede resultar difícil evitar que sus emociones interfieran.

Algunos agentes inmobiliarios no están tan dispuestos a mostrar propiedades a la venta por propietario (FSBO). Incluso si ofrece una comisión al agente del comprador, si no está seguro, es posible que pase por alto su casa.

Contratar a un agente inmobiliario para vender su casa

Con comisiones totales de entre el cuatro y el siete por ciento del precio de venta de una vivienda, contratar a un agente inmobiliario puede resultarle costoso. Pero para muchos vendedores de viviendas, el precio vale la pena.

Esto es lo que hace un agente:

Cobra una comisión. Este es un porcentaje del precio de venta de la vivienda y no se paga hasta el cierre. Los vendedores pagan al agente del comprador y al agente del vendedor, por un costo de comisión promedio total del 4 al 7 % del precio de venta (dividido entre los dos agentes).

Ofrece un paquete de servicios. Los servicios varían según la intermediación inmobiliaria. La mayoría proporcionará toda la publicidad, letreros, folletos, listados de MLS, fotografías y videos.

Ayuda con los precios y las negociaciones. Los agentes inmobiliarios tienen acceso al sistema MLS, que le ayuda a llegar a un precio competitivo e informado para su vivienda. También negocian el precio y los términos de un contrato por usted.

Ocúpate del papeleo. Los agentes inmobiliarios te ayudan con los trámites necesarios. Ayudan con ofertas, contraofertas, divulgaciones y más.

Comunicarse con todas las partes involucradas. Se comunican con el agente del comprador y pueden ayudar con otras comunicaciones, como con el título y las empresas de cierre.

Obligados por la ética profesional y la ley. Los Realtors® autorizados están obligados a respetar el código de ética de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Tienen el deber fiduciario de mantener el mejor interés de los clientes como máxima prioridad.

Beneficios de contratar un agente inmobiliario

Un agente proporciona orientación y apoyo. Pueden responder cualquier pregunta que tenga y brindarle comentarios objetivos. Los agentes inmobiliarios pueden guiarlo a través del proceso de venta.

Le ahorra tiempo y energía. No tienes que preocuparte por listados, papeleo, marketing o visitas.

Los agentes inmobiliarios tienen conocimiento y experiencia. El sector inmobiliario es su trabajo. Los agentes inmobiliarios pueden ayudarle a tomar una decisión más informada sobre precios y ofertas.

Obtendrá el marketing más eficaz. Su casa aparecerá en el MLS. Los agentes inmobiliarios cubren los costos de comercialización de su casa, como la fotografía profesional, la distribución de su anuncio en sitios web inmobiliarios populares y más.

Los agentes inmobiliarios proporcionan toda la documentación necesaria. No tienes que preocuparte por buscar y completar la documentación necesaria, ni por perderte algo importante.

Es más probable que los agentes compradores muestren su casa. Cuando contratas a un agente inmobiliario, otros agentes saben que pagarás las comisiones, lo que significa que les pagarán si hay una venta.

Su agente negociará en su nombre. Tu agente inmobiliario puede negociar el mejor precio y condiciones, para que tú no tengas que hacerlo.

Inconvenientes de contratar un agente inmobiliario

Es caro. El costo de contratar a un agente inmobiliario es, con diferencia, el mayor inconveniente. Las comisiones a veces son negociables.

No eres el único cliente del agente. Los agentes inmobiliarios tienen varios clientes a la vez. Si su agente tiene muchos clientes, es posible que no tenga el tiempo o la energía para brindarle la atención que desea.

Su agente podría tener ideas diferentes sobre el precio. Su agente podría sugerirle una cantidad mayor o menor de la que esperaba.

A veces el momento es inconveniente. Ya sean exhibiciones, reducciones de precios o fechas importantes (como el cierre), es posible que su agente inmobiliario no pueda adaptarse a su agenda. Podría estar a merced del cronograma de su agente en lugar del suyo.

¿Es la venta por parte del propietario la mejor manera de vender su casa?

Depende de ti y de tu situación.

Si necesita vender su casa rápidamente, no tiene tiempo extra y no quiere hacer el papeleo ni el marketing, contratar a un agente inmobiliario es probablemente su mejor opción.

Lectura adicional:¿Vender su casa a alguien que conoce es una buena idea?

Pero si no tiene que mudarse de inmediato y está dispuesto a dedicar tiempo y energía para vender su propia casa, la venta por parte del propietario puede ser una buena opción.

Cuando vende su casa, está realizando una de las transacciones financieras más grandes y complicadas de su vida. La decisión de contratar a un agente inmobiliario o hacer FSBO es difícil.

Observe de cerca los beneficios y los inconvenientes para decidir qué funciona mejor para su situación.

Artículo escrito por Amanda

Mujeres que ganan dinero

Amy Blacklock y Vicki Cook cofundaron Women Who Money en marzo de 2018 para brindar información útil sobre finanzas personales, carreras y temas empresariales para que pueda administrar su dinero con confianza, aumentar su patrimonio neto, mejorar su salud financiera general y, finalmente, lograr la independencia financiera.