Cómo falsificar la autenticidad

Hay dos tipos de autenticidad:la que puede sentir en su médula ósea y la que puede probar con la investigación y la procedencia. Es fácil para el marketing pintar una imagen determinada para los consumidores. Después de todo, las empresas no se tomarían la molestia si no gastamos más por el negocio real.

Un nuevo estudio de la Universidad de Mississippi analiza qué es exactamente lo que buscamos cuando queremos comprar algo auténtico. El empaquetado y la marca pueden llegar muy lejos, por supuesto:¿Sabías que Häagen-Dazs se originó en Brooklyn en 1961, nacido de una empresa con sede en el Bronx llamada Senator Frozen Products? El verdadero truco para los consumidores no es tangible en absoluto, aunque. La autenticidad proviene de la historia de origen de un producto.

Los investigadores proporcionaron a los participantes del estudio una variedad de información básica sobre algunas marcas inventadas. Algunos productos nacieron de monetizar un pasatiempo o una pasión, mientras que otros identificaron una brecha de mercado y fueron diseñados para llenarla. Los participantes a los que se les dijo la primera condición creían que los productos eran más auténticos. "Si las inferencias sobre la autenticidad llevan a juzgar que los productos son de mayor calidad, "dijo la autora Melissa Cinelli, "entonces la gente puede estar más dispuesta a comprar productos y también pagar más por ellos".

Otro estudio publicado esta semana confirmó estas observaciones. Cuando los consumidores compran productos de fabricación local a precios más altos, suponen que la calidad es superior a la de una marca nacional similar. Hay razones económicas por las que comprar localmente beneficia a las personas y a las comunidades, pero el hecho de que esté apoyando a una pequeña empresa no significa que deba desactivar el escepticismo básico.