Cómo vender un edificio comercial

Una propiedad comercial puede ser un terreno, un edificio de apartamentos u oficinas, espacio de alquiler residencial o comercial, un complejo industrial o centro comercial. Los dueños de propiedades comerciales pueden decidir vender por varias razones, y puede llevar algún tiempo vender la propiedad. No importa qué tipo de inmueble comercial esté vendiendo, Hay varios factores a tener en cuenta antes de poner la propiedad en el mercado. Su objetivo es establecer el precio correcto y apuntar al mercado del comprador correcto.

Paso 1

Considere cuánto debe aún por la propiedad y qué términos de financiamiento aceptará antes de establecer un precio de venta. Sepa lo que vale la propiedad, pero sea realista en el precio que establezca. Un comprador sincero estará bien informado sobre el mercado actual.

Paso 2

Solicite una tasación profesional (consulte Recursos a continuación). El valor de un edificio comercial depende de los ingresos que pueda generar. El valor estimado se basa tanto en los ingresos como en los gastos del edificio. Los prestamistas considerarán el valor de la propiedad antes de decidir si otorgan o no un préstamo a un comprador potencial.

Paso 3

Comercialice la propiedad centrándose en la ubicación y el potencial futuro de generación de ingresos como los principales puntos de venta. Anuncie la propiedad en diferentes medios. Coloque un letrero de Propiedad comercial en venta donde pueda llamar la atención, especialmente si la propiedad está ubicada en una zona muy transitada. Diseñe materiales de marketing para brindarles a los compradores una descripción general de la propiedad.

Paso 4

Incluya la propiedad con un corredor de bienes raíces comerciales que pueda traerle compradores calificados (vea los Recursos a continuación). Un corredor es responsable de entrevistar a los compradores potenciales para asegurarse de que tengan los recursos financieros para comprar su propiedad. Hacer que otra persona realice la evaluación inicial puede ahorrarle tiempo. Un corredor también tiene la experiencia para negociar un mejor precio a su favor.

Paso 5

Negociar los términos de un acuerdo de venta. Tiene la opción de oponerse a la primera oferta de un comprador. Una vez que establezca un precio, el acuerdo también debe especificar el monto del depósito de garantía, fecha de cierre y plazos de financiación.

Paso 6

Inspeccione el edificio antes de ponerlo en el mercado. De esa manera, tiene la oportunidad de reparar o corregir cualquier problema que pudiera impedir una venta. Contratar a un inspector profesional o contratista general que pueda identificar peligros o daños a los cimientos del edificio. estructura, techo, y fontanería, Sistemas eléctricos y de calefacción y aire acondicionado. En determinadas situaciones, también puede decidir contratar inspectores especializados para evaluar cualquier plomo, amianto, molde, u otros peligros para la salud ambiental, que pueden estar presentes en el edificio.