Cómo vender bienes raíces al por mayor de la MLS

La MLS es donde el 75% de los propietarios de viviendas enumeran su propiedad si quieren venderla. El primer instinto del propietario de una casa es llamar a un agente de bienes raíces para vender su propiedad. El portal que usa ese agente para sacar la propiedad al mundo de las compras es MLS.

La MLS es una mina de oro para el mayorista de bienes raíces. Lo único que impide que muchos mayoristas accedan a esta avalancha de ofertas es la falta de educación sobre cómo trasladar una propiedad que figura en la MLS a un comprador final y recibir el pago.

Paso 1

Lo primero que debe hacer es buscar un agente inmobiliario. Son la llave que abre la MLS. Sin ellos, no puede acceder a la MLS y mucho menos hacer ofertas o tratos. ¡Digamos que son los "Guardianes" de la MLS y necesitas pasar por el Guardián para entrar en la tierra prometida!

Paso 2

Debe encontrar un agente de bienes raíces con una mente abierta que esté dispuesto a trabajar con usted (el mayorista de bienes raíces) en este proceso. Hágales saber que al trabajar con usted no solo harán una comisión, sino que también los ayudará a vender más casas si trabajan con usted. Muchas de las propiedades de la MLS en las que hago ofertas son listados que han estado en la MLS durante 90 días o más. Estos listados expirarán pronto, así que esencialmente estoy ayudando al Agente al presentar la propiedad a mi lista de compradores de Inversores de Bienes Raíces y ayudar al vendedor con una propiedad que no se está vendiendo.

Paso 3

La diferencia entre un mayorista de bienes raíces y un agente de bienes raíces es que pasamos la mayor parte de nuestro tiempo construyendo nuestra lista de compradores inversores. Los mayoristas (si lo hacen bien) crean su lista de compradores inversores con compradores activos, inversores, etc., incluso antes de que empiecen a cerrar acuerdos. La lista de compradores es la base sobre la que se construye la venta al por mayor y todo buen mayorista dedica el 90% de su tiempo a construir esa lista.

Paso 4

En un mercado inmobiliario tan bajo, debería poder encontrar muchos agentes inmobiliarios dispuestos a ayudarlo en este proceso. Después de todo, actualmente tienen más propiedades que compradores, por lo que en realidad se beneficiarían al poder presentar propiedades MLS a su lista de compradores.

Paso 5

Haga que su agente de bienes raíces le envíe propiedades que ... 1.) Están en su área de mercado. 2.) Tener descripciones como "Vendedor motivado", Personal de mantenimiento", "Hacer oferta", etc. 3. Han estado en la lista durante 90 días o más. * También puede utilizar esta estrategia para las propiedades de ventas al descubierto y REO.

Le pido a mi agente que haga una oferta por la propiedad al 30% por debajo del precio de venta. Esto me asegura suficiente espacio para hacer una tarifa al por mayor.

Si obtiene una oferta aceptada, necesitará 3 documentos para este proceso mayorista conocido como Instant Equity Exchange (IEE). Todos los documentos deben estar firmados por usted y el vendedor. Puede acceder a estos documentos en http://www.deangraziosi.com/ieecontracts.

Acuerdo de divulgación del inversionista y reconocimiento del vendedor Este contrato le explica claramente al vendedor que usted es un inversionista y que tiene intenciones de vender el capital en el contrato a otro comprador y obtener una ganancia. Este contrato DEBE estar firmado tanto por usted como por el vendedor.

Acuerdo de compra del inversor Este es su acuerdo de compra estándar. 1. Su nombre como comprador 2. La cantidad que está pagando por la propiedad y la cantidad de su tarifa (por ejemplo, compra de 50k + tarifa de 10k, por lo que 60k van en el contrato de compra). El Acuerdo de divulgación para inversores y el Acuerdo del vendedor divulgan su tarifa. Estos contratos asegurarán que se le pague en el momento de la liquidación del precio de compra.

Descargo del acuerdo de compra Este es el último contrato que necesitará. Este es el contrato que deberá firmar una vez que haya encontrado un comprador. Acudirá al vendedor y le hará saber que tiene un comprador. Ya les ha revelado sus intenciones de encontrar un comprador para que no se sorprendan cuando les pida que firmen este contrato. En este punto, usted está ayudando al vendedor y al nuevo comprador a redactar un nuevo acuerdo de compra entre ellos. Una vez que se firman el nuevo contrato y el Acuerdo de descarga de compra, puede romper su Acuerdo de compra original entre usted y el vendedor.

El Acuerdo de divulgación para inversores y el Reconocimiento del vendedor junto con el Acuerdo de cancelación de compra actuarán como su factura a pagar en el momento de la liquidación. Simplemente entregará estos dos documentos al Agente de cierre o Compañía de título y se le pagará la cantidad acordada al cierre.

Para obtener información más detallada sobre este proceso, recomiendo leer "¡Benefíciese de los bienes raíces ahora mismo!" Por Dean Graziosi

Paso 6

Para obtener más recursos de venta al por mayor de bienes raíces, visite el enlace en la sección de recursos a continuación.