Los 10 principales márgenes comerciales minoristas

¿Una experiencia de compra amigable lo hace regresar para pagar precios minoristas altos? Vea nuestra colección de imágenes de impuestos.

Cada consumidor es, en el fondo, un tonto. Pagamos a ciegas $5 por artículos que cuestan 20 centavos. ¿Y por qué? Porque es conveniente, está bien empacado, tiene un tintineo pegadizo, es el último en la tienda o simplemente es lo más parecido a la caja registradora.

Si prefiere permanecer ignorante de cuánto paga de más por algunas de las compras más comunes de la vida, entonces debería dejar de leer ahora mismo. Pero si tienes la extraña sensación de que te están estafando en el supermercado (y en la zapatería, la farmacia y la joyería), entonces la siguiente es la triste, triste prueba.

Hemos elegido nuestros 10 márgenes comerciales principales para compartir con usted, sin ningún orden en particular. Comenzaremos con uno de los mejores ejemplos de la magia de los márgenes minoristas:las bebidas.

10:Bebidas

El margen de beneficio promedio del vino en un restaurante es del 300 por ciento.

Algunas de nuestras bebidas refrescantes favoritas tienen los márgenes minoristas más elevados. El agua embotellada es muy popular:los estadounidenses gastaron $ 16 mil millones en la bebida omnipresente en 2007, y es muy cara, considerando que el 40 por ciento del agua embotellada no es más que agua del grifo filtrada [fuente:Fishman y Dolan].

De hecho, por el precio de una sola botella de agua embotellada Evian, podría pagar 1.000 galones (3.785,4 litros) de agua del grifo municipal [fuente:Fishman]. Con el agua embotellada, no paga por el H2O, sino por el empaque y la conveniencia.

El café es otro de los culpables, especialmente si lo compras en una cafetería. Si haces café en casa, cuesta entre 25 y 50 centavos la taza, dependiendo de la calidad de tus granos. Esa misma taza puede costarle más de $ 3 en Starbucks, el mismo precio que esa tienda podría pagar por una libra entera de frijoles al por mayor [fuente:Markman y Batsell]. Curiosamente, solo alrededor de 25 centavos de un café con leche de $ 3.75 es una ganancia para Starbucks. El resto paga la importación y el tostado de los granos, la leche, la taza, la mano de obra y los gastos generales [fuente:Batsell].

Pero el mayor margen de beneficio de todas las bebidas pertenece al vino en los restaurantes. El margen de beneficio minorista promedio de una botella de vino en un restaurante es del 300 por ciento [fuente:Bailey]. El mejor consejo:traiga su propia botella y pague la tarifa de descorche de $ 10 [fuente:Dolan].

¿El siguiente paso para las marcas? Bodas.

9:Bodas

Aunque los diamantes en los anillos de compromiso son caros, el oro se marca aún más.

Un diamante es para siempre, lo cual es bueno, porque es el tiempo que pagará por él. Cuando vaya a comprar un anillo de compromiso de diamantes, no espere nada parecido al precio de mayorista. Los minoristas marcan los diamantes entre 50 y 200 por ciento y entre 100 y 400 por ciento para el oro [fuente:DY Jewels]. Advertencia:los márgenes de beneficio más grandes generalmente se encuentran en el centro comercial donde hay más costos generales.

Los vestidos de novia se venden al por menor por al menos un 100 por ciento más que el precio al por mayor y esa lencería elegante para la noche de bodas también tendrá un recargo del 200 o 300 por ciento [fuente:Grant]. Pero lo que realmente se lleva la palma es la torta en sí. Una porción de un pastel de bodas de varios niveles cuidadosamente decorado le costará alrededor de $ 15, aproximadamente cinco veces lo que pagaría por una caja entera de mezcla para pastel Betty Crocker [fuente:Grant].

La próxima parada en el salón de la vergüenza de los márgenes comerciales minoristas es el pasillo de productos agrícolas en la tienda de comestibles.

8:Productos de la tienda de comestibles

Los compradores encontrarán que los productos orgánicos y preenvasados ​​tienen un precio mayor que las frutas y verduras normales.

Los estadounidenses están obsesionados con todo lo orgánico. Pero llevar un estilo de vida saludable en la tienda de comestibles significa grandes aumentos en las frutas y verduras orgánicas. Se estima que el precio promedio de los productos orgánicos es un 50 por ciento más alto que el de las frutas y verduras regulares de los supermercados. El margen de beneficio aumenta hasta el 100 por ciento para artículos como la leche y las carnes orgánicas [fuente:Consumer Reports]. Los alimentos orgánicos generalmente tienen costos de producción más altos, que se trasladan al consumidor.

Pero los mayores márgenes minoristas en el pasillo de productos pertenecen a esas bolsas de frutas y verduras precortadas. Cuando compra una bolsa de rodajas de manzana precortadas, paga alrededor de 75 centavos más por manzana por el lujo de no tener que agarrar un cuchillo [fuente:Downing].

Considere estas comparaciones de precios obtenidas del sitio web de la tienda de comestibles de Albertson al momento de escribir este artículo:

• El brócoli y la coliflor frescos cuestan $1.69/lb. Los floretes de brócoli y coliflor precortados cuestan $4.67/lb.
• Las zanahorias enteras cuestan $.69/lb. Una libra de palitos de zanahorias pequeñas cuesta $1.50. Las zanahorias cortadas onduladas cuestan $1,89 y una bolsa de una libra de palitos de zanahorias orgánicas cuesta la friolera de $2,29.
• El apio fresco cuesta $1.69 la libra. Una libra de "corazones de apio" precortados (lo que significa que se han quitado la parte superior e inferior) cuesta $ 2.99, o $ 3.49 si se está volviendo orgánico.

El siguiente culpable del marcado es la ropa y los accesorios.

7:Ropa y Accesorios

Los jeans suelen tener más del 100 por ciento de margen.

La ropa de marca significa grandes márgenes de beneficio al por menor. Un estudio de las franquicias de ropa francesas encontró que el margen de beneficio promedio en la ropa era del 250 por ciento y del 350 por ciento para los accesorios [fuente:Comisión de Comercio de Australia].

Los jeans son los principales objetivos de los márgenes de beneficio, ya sean baratos o caros. Por ejemplo, un par de jeans de $ 21.99 de Kohl's todavía tiene un margen de beneficio del 112 por ciento de venta al por mayor, mientras que un par de jeans de diseñador de $ 300 de True Religion puede presumir de un margen de beneficio de hasta el 300 por ciento sobre el costo [fuente:Comité Nacional del Trabajo y Leder].

Los anteojos tienen márgenes minoristas astronómicos. Algunos ópticos cobran un 1000 por ciento sobre la venta al por mayor de monturas de diseñador [fuente:Kadet]. Una vez más, los peores precios están en el centro comercial o en otras cadenas de tiendas donde hay muchos otros costos integrados en el precio de las monturas. Si ya conoces tu graduación, una opción es comprar tus gafas online. Pero nunca sabrás lo tonto que te ves con esos caparazones de tortuga de marco cuadrado hasta que aparecen en el correo.

Y ahora, una de las mayores trampas de márgenes:las concesiones.

6:Concesiones

Disfruta de tus palomitas de maíz. Ha sido marcado hasta en un 500 por ciento.

Nada hace que los ojos de un minorista brillen tanto como una audiencia cautiva. Cuando un consumidor no tiene otra opción, pagará $4 por una bolsa de palomitas de maíz o $10 por una pequeña hamburguesa con queso. Esta es la razón por la que la comida de concesión, los refrigerios que encuentras en el cine, la feria estatal y en el paseo marítimo, es tan increíblemente cara. Estás atrapado y ellos lo saben.

Las palomitas de maíz son un buen negocio. Si instala un carrito de palomitas de maíz en un parque de vecindario con mucho tráfico, puede marcar su golosina salada hasta en un 500 por ciento por bolsa [fuente:Entrepreneur.com]. En el cine, la gente paga a regañadientes primas de palomitas de maíz del 1300 por ciento [fuente:Donal].

FunFoodProducts.com enumera algunos márgenes de beneficio admirables para algunos de sus productos de concesión:

• Nachos:47-64 por ciento
• Perros de maíz:82-89 por ciento
• Helado en conos de waffle:84-90 por ciento
• Conos de nieve:92-97 por ciento

Todos estos hipermarcados son suficientes para que quieras colar tu propia bolsa de palomitas de maíz en el cine, ¿verdad? Simplemente no lo hagas con una de esas bolsas para microondas. Una caja de tres bolsas de palomitas de maíz para microondas, que cuesta más de $2, contiene aproximadamente 10 centavos de granos reales [fuente:Paul].

Si cree que estos refrigerios son demasiado caros, intente consultar el siguiente marcado en nuestra lista:el minibar del hotel.

5:Comodidades del hotel

Cuando está cansado de viajar, las bebidas y los refrigerios que lo esperan en su habitación de hotel pueden ser tentadores. Pero por convenientes que sean, cada artículo en esos tentadores mini-bares de hotel está escandalosamente marcado.

Una bolsa pequeña de papas fritas, por ejemplo, puede costarle casi cuatro veces más de lo que pagaría en el supermercado. Un Clif Bar que normalmente se vende por $ 1.83 podría costarle la friolera de $ 4.50, y media botella de Skyy Vodka es aproximadamente un 200 por ciento más alta que en la licorería [fuente:Mint.com]. Un hotel de la ciudad de Nueva York incluso cobró un margen de beneficio del 1300 % por un paquete de osos Gummi [fuente:Crowe, 10 artículos]. Y los cobros son automáticos:los minibares de hoy en día tienen detectores que registran los artículos que retiras y facturan tu habitación.

Solicite una película en la habitación y encontrará márgenes de beneficio más considerables. Puedes alquilar una película reciente de Redbox por solo un dólar; una suscripción a Netflix cuesta solo unos pocos dólares por DVD. Pero los hoteles suelen cobrar de $10 a $15 por el alquiler de películas [fuente:Crowe, 10 artículos].

La mejor manera de superar los altos márgenes de beneficio de los hoteles es planificar con anticipación. Recoja sus refrigerios y bebidas en una tienda de conveniencia antes de registrarse. Traiga un DVD con usted y mírelo en su computadora portátil, use Wi-Fi para reproducir películas en su computadora o adhiérase a los canales gratuitos en el televisor de su habitación.

¿Todos estos márgenes te dan dolor de cabeza? Es probable que el remedio también esté marcado. Sigue leyendo.

4:Medicamentos de marca

Comprar medicamentos genéricos en lugar de medicamentos de marca puede ahorrarle dinero.

A menudo compramos marcas porque nos dan confianza sobre la calidad y consistencia de un producto. Pero cuando se trata de medicamentos, todo lo que obtienes con una marca es un margen de beneficio más alto. Los medicamentos de venta libre tienen un aumento del 200 al 3000 por ciento [fuente:Crowe, 10 artículos]. Cuando considera solo el costo de los ingredientes activos en las píldoras, el margen de beneficio puede ascender a 600,000 por ciento [fuente:Crowe, 10 artículos].

Por ejemplo, las tabletas antiácidas y los analgésicos tienen un aumento de casi el 400 por ciento sobre los costos de venta al por mayor. Las vitaminas, los descongestionantes y los tratamientos para el acné también tienen un aumento de más del 300 % [fuente:Crowe, Biggest].

Los medicamentos genéricos también están marcados, pero cuestan considerablemente menos que los de marca. Por ejemplo, 50 tabletas de Advil se venden al por menor a $8.49. La misma cantidad de ibuprofeno, el ingrediente activo, cuesta solo $5.29 en forma genérica. Eso significa que Advil tiene un aumento del 60 por ciento sobre la alternativa genérica [fuente:Pepitone]. Y recuerde, la Administración de Drogas y Alimentos de los EE. UU. requiere que los medicamentos genéricos sean tan seguros y efectivos como las variedades de marca.

Los medicamentos recetados también son mucho más caros que los de marca. Según Consumer Reports, si está tomando Glucotrol para la diabetes, pagará entre $42 y $84 al mes. Cambie al sustituto genérico, Glipizide, y solo pagará de $4 a $8. Podría pagar $166 al mes por el medicamento para el corazón Coreg, o podría tomar la forma genérica, Carvedilol, por $44 [fuente:ConsumerReports.org].

En última instancia, la mejor manera de ahorrar es seguir con los medicamentos genéricos y asegurarse de que su médico le recete sus medicamentos en forma genérica siempre que sea posible.

Próxima gran marca:libros de texto universitarios.

3:Libros de texto universitarios

Los estudiantes universitarios a menudo se sorprenden cuando llega el momento de ir a la librería del campus. Los libros y otros materiales del curso ahora cuestan a los estudiantes un promedio de $1,137 al año, según el College Board. Eso equivale al 26 por ciento de la matrícula típica en una universidad estatal. Y los precios han subido un 22 por ciento en cuatro años, eso es más de cuatro veces la tasa de inflación [fuente:SparkAction.org].

Sin embargo, el margen de beneficio típico de la librería, alrededor del 40 por ciento, es solo una parte de la historia [fuente:ireaderreview.com]. Los editores pueden usar una variedad de estrategias adicionales para aumentar el precio. Al publicar nuevas ediciones regularmente, desalientan el uso de los libros de texto del año pasado, que pueden costar una fracción del precio de uno nuevo, y disminuyen sus posibilidades de poder volver a vender sus libros para obtener una gran ganancia. Además, han optado por agrupar otras funciones con los libros de texto, como CD-ROM con materiales adicionales o códigos de acceso para acceder a la información en línea. Estos "extras" ayudan a que los precios de los libros de texto se disparen [fuente:Roediger].

Los estudiantes pueden ahorrar dinero en textos comprando en línea en lugar de en la librería del campus. Si es posible, recoja un libro usado de otro estudiante que acaba de tomar el curso. O simplemente ve a la biblioteca.

A continuación, algunas hermosas marcas en el departamento de cosméticos.

2:Cosméticos

El precio del maquillaje a menudo depende del marketing.

La industria cosmética en los EE. UU. genera $ 50 mil millones en ingresos cada año [fuente:Mont]. El precio del lápiz labial, el maquillaje y varios productos para el cuidado de la piel depende en gran medida de la publicidad y el marketing. Los fabricantes saben que los cosméticos suelen ser una compra impulsiva, por la que los consumidores suelen estar dispuestos a pagar más. Reclutan celebridades en el juego de marketing, lo que aumenta el precio. Como resultado, el margen de beneficio minorista promedio de los cosméticos es de aproximadamente 50 a 60 por ciento [fuente:Crowe]

Casi siempre puedes encontrar un producto más barato que hará el trabajo de un artículo cosmético costoso. Por ejemplo, una botella de 4 onzas de limpiador facial que contiene extracto de caviar como ingrediente se vende por $40. Eso es aproximadamente 14 veces lo que costaría una botella de limpiador de piel Cetaphil recomendada por un dermatólogo [fuente:Stonefield]. El maquillaje es principalmente arcilla, con cera, aceite y fragancia añadida. Sin embargo, estos ingredientes simples pueden costarle $ 30 por unos pocos gramos en una tienda por departamentos. El perfume también viene con un fuerte recargo del 50 al 60 por ciento [fuente:McHugh, Mont].

Puede ahorrar mucho si evita las marcas de celebridades y diseñadores en el departamento de cosméticos. O mejor aún, haz tus propios artículos para el cuidado de la piel con ingredientes naturales.

El próximo artículo marcado puede ser el último que pague:un funeral.

1:Funerales

Incluso la muerte tiene sus marcas. Esa es parte de la razón por la cual el funeral promedio en los EE. UU. Cuesta $ 6500, aproximadamente cuatro veces lo que la gente en Gran Bretaña paga para despedir a sus seres queridos [fuente:Gottschlich].

Los ataúdes son una gran parte de esto. Por lo general, están marcados entre un 300 y un 500 por ciento sobre el costo mayorista. Por ejemplo, un ataúd puede costar $325 al por mayor. Un minorista independiente normalmente lo vendería por alrededor de $650. Una funeraria puede cobrar $1295, un margen de beneficio del 300 por ciento [fuente:Funeral Consumers Alliance].

Otros productos y servicios funerarios también tienen un margen de beneficio saludable. El cargo por colocar un obituario en un periódico local puede ser tres veces el costo real. Una "bóveda de ataúd", que sostiene el ataúd en el suelo, es mucho más costosa que un "revestimiento de tumbas" de hormigón. Una funeraria puede cobrar una prima de $800 por un ataúd sellado, aunque solo signifique agregar un sello de goma de $8 a la tapa. Y recuerda, ningún ataúd conserva un cuerpo en la tumba [fuente:Gottschlich].

Las fuentes de Internet y las tiendas de descuento como Costco venden ataúdes por menos de lo que pagaría en una funeraria. O bien, una persona hábil con un martillo y una sierra podría incluso hacer su propio ataúd con anticipación. Si eso parece demasiado morboso, la cremación es otra opción para ahorrar dinero. Tenga en cuenta que las reglas de la Comisión Federal de Comercio le permiten proporcionar su propio ataúd para un funeral y prohíben que la funeraria o el cementerio cobren tarifas adicionales si lo hace.

Para obtener mucha más información sobre márgenes y otros asuntos de dinero, siga leyendo en la página siguiente.