Lo que no sabe sobre las subastas, y debería

“Si no llora ni te llama papá, lo vendemos”, dice Auctions Systems Auctioneers y miembro del personal de Tasadores, Jacque.

Si no fuera por una larga tradición de casas de subastas, no existiría eBay y, lamentablemente, la posibilidad de pujar por una papa frita que supuestamente tiene la forma de Elvis podría no existir. Según la Asociación Nacional de Subastadores, las subastas se remontan al año 500 a. C. y, además de los artículos domésticos habituales de esa época, las ofertas incluían una posible esposa para acompañar el nuevo mortero.

Hoy en día, los artículos abarcan toda la gama y, afortunadamente, ninguno incluye a una joven doncella con una dote de cuatro cabras.

Para obtener más información sobre las casas de subastas, los subastadores y la fascinante parafernalia que aparece en el bloque de subastas, recurrimos a la directora ejecutiva y fundadora de Auctions Systems Auctioneers and Appraisers, Deborah Weidenhamer, cuya empresa y sus subastadores aparecen en AUCTIONEER$ que se transmite el TLC.

El programa va detrás de escena para darle un vistazo al mundo de las subastas, un lugar lleno de cosas de nuestra imaginación. Entonces, ¿dónde consiguen estas cosas las casas de subastas?

Las cosas

TLC AUCTIONEER$ se adentra en el vertiginoso mundo de las subastas.

Lo que necesita saber sobre las subastas y los artículos que contienen es que las casas de subastas son esencialmente cámaras de compensación para prácticamente cualquier objeto que exista en el mundo. Entonces, si usted es un ávido coleccionista de narguiles, un coleccionista de arte del impresionismo, un sabueso de recuerdos de Judy Garland o está en el mercado de joyas antiguas, un automóvil nuevo, una carretilla elevadora o incluso una cerradura vieja de una celda de la prisión de San Quentin, es probable que Lo encontraré en una subasta.

Entonces, ¿dónde obtienen sus productos las casas de subastas? De acuerdo con la experta y empresaria de AUCTIONEER$, Deborah Weidenhamer, los artículos provienen de individuos y familias que buscan liquidar sus activos o colecciones, fideicomisos, instituciones financieras, fuerzas policiales y agencias gubernamentales, por nombrar algunos. Las casas de subastas también organizan ferias de tasación y van al campo para encontrar nuevos clientes con objetos para subastar.

Y sí, existe una correlación entre los tipos de artículos disponibles (y la cantidad de ellos en el mercado) y las condiciones económicas. Weidenhamer lo explica así:"Cuando la economía está en recesión, lo primero que vemos son las liquidaciones de empresas y, por lo general, los restaurantes que cierran primero, y luego asciende en la cadena alimenticia en los negocios de quién sale". La razón por la que los restaurantes salen primero es porque lo primero que los consumidores pueden evitar es salir a comer, y luego comenzamos a ver establecimientos minoristas que tienen artículos que no son necesarios. "

¿La línea de fondo? La ley de la oferta y la demanda se aplica a las subastas. Entonces, si eres un entusiasta que siempre ha querido una estufa de restaurante, podrías hacerte un verdadero negocio. Pero antes de buscar la casa de subastas más cercana, descubra qué es el cántico de un subastador y la psicología de las ofertas, incluido el arte de mirar mal.

Todo está en el canto

Escuchas el fascinante dialecto del subastador anunciando rítmicamente los aumentos de la oferta. Siente que su presión arterial aumenta y sus ojos se abren como platos a medida que el monto de la oferta de apertura se triplica y luego se cuadriplica. La sala parece inclinarse unos pocos grados, y el tiempo parece pasar rápidamente mientras el subastador alcanza un tono crescendo. ¿Qué acaba de pasar?

Acabas de ser absorbido por la acción por el canto del subastador, una especie de parloteo sincopado puntuado por incrementos de oferta. Entonces, ¿qué hace que el cántico del subastador sea tan cautivador y por qué la cháchara entre los montos de las ofertas?

Este discurso rápido es un arte aprendido destinado a crear impulso e involucrar a la multitud en un poco de teatro mientras mantiene el ritmo de la venta. Las palabras farfulladas entre los montos de las ofertas se conocen como "palabras de relleno" y generalmente son exclusivas del subastador. Como ejemplo, Weidenhamer recuerda a un subastador que usa "Yabba, dabba, doo" como relleno de su canto.

Si está haciendo una oferta, la clave es mantener la calma y no dejar que el ritmo creciente del cántico lo empuje más allá de su zona de comodidad para hacer una oferta. Y si no está haciendo una oferta, asegúrese de notar cómo el canto cantarín afecta el comportamiento de los postores. A medida que el subastador acelera y se vuelve más ruidoso, ¿los postores rivales se inclinan?

La estrategia del mal de ojo

Deborah Weidenhamer, de Auctioneers, recomienda que los novatos se aseguren de alzar la voz y "ofertar alto y fuerte". A veces hay miles de personas en la audiencia de una subasta, por lo que la estrategia del guiño sutil no es la más efectiva.

Luego está el lado psicológico de las subastas. Piénselo:ha tenido la oportunidad de ver la mercancía antes de la subasta. Digamos que es una casa de muñecas de la que sabes que tu hijo se desmayaría. Ahora estás involucrado emocionalmente. Y también otras dos familias están mirando la casa de muñecas.

Weidenhamer aconseja:"Muchas veces en una subasta habrá personas que intentarán mirarte fijamente o intimidarte para que no hagas una oferta. Así que no te dejes intimidar, sigue pujando". Eso significa que deberá bloquear cualquier mala vibra y concentrarse en la subasta. O podrías desarrollar tu propio repertorio de lenguaje corporal intimidante:brazos cruzados, pecho arqueado y una mala mirada propia. Aun así, esta estrategia no puede protegerte de la maldición del ganador.

Conozca su mercado

Reliquias como esta de TLC AUCTIONEER$ pueden estar al acecho en su ático.

Fundadora y directora ejecutiva de Auctions Systems Auctioneers and Appraisers, el mayor consejo sobre subastas de Deborah Weidenhamer es que haga su tarea. Asegúrese de revisar el artículo durante el período de vista previa cuando pueda inspeccionarlo a fondo, especialmente porque todo en la subasta se vende tal como está, donde está.

También debe realizar una buena cantidad de investigación de mercado para determinar el valor real de un artículo y luego consultar su presupuesto para determinar el monto en dólares que está dispuesto a ofertar. De esa manera, cuando esté en el fragor de una guerra de ofertas, estará bien informado y podrá tomar buenas decisiones de oferta. De lo contrario, podrías encontrarte con la temida maldición del ganador.

Según Weidenhamer, "La teoría de la maldición del ganador, que en realidad no creo que sea cierta, es que la persona que menos sabía sobre el valor del artículo es la que paga demasiado". Este es un escenario poco probable dado que la mayoría de los artículos de subasta se venden por su valor de mercado. Pero para los que están contentos con las ofertas, el resultado final es investigar, investigar, investigar.

En el otro lado de la moneda, si está en el mercado para descargar sus propios tesoros, es posible que desee registrar su propio ático en busca de artículos y recuerdos no utilizados. Es posible que obtengan un buen centavo en una subasta.