Consejos para el negociador introvertido

En mi último artículo, Hablé de ahorrar dinero en las cosas importantes como coches y casas.

Varios lectores aportaron buenas razones por las que no ahorramos tanto dinero como deberíamos en automóviles y casas. Pero uno de mis comentarios favoritos fue de Tracy:

Ver, ni siquiera se me ocurriría negociar en un coche, ni tengo ganas de hacerlo. Me doy cuenta de que esto me cuesta dinero extra y me vendría bien hacerlo. Pero encuentro que tratar con personas es agotador y estresante (introvertido), y además de decir "Vi este vehículo con un precio mucho menor" en este otro concesionario (que no era una opción la última vez que compramos un automóvil, porque era el único distribuidor de Suburu dentro de las 5 horas de nuestra casa), Realmente no sé CÓMO regatear (entiendo que es una habilidad que puedes aprender y mejorar). Y finalmente, regatear me hace sentir basura. Pospondría la compra de coches PARA SIEMPRE si tuviera que hacer eso.

Amén, Tracy. No creo que seamos los únicos que nos disgustan las negociaciones.

Pero como dije la última vez ahorrar dinero en las cosas importantes es ... bueno, grande. Entonces, incluso si no me gusta negociar, Necesito mejorar mis habilidades de negociación para no pagar demasiado.

Saber negociar no es suficiente, aunque. Especialmente si te hace sentir basura. Lo mismo si siente pena por la persona que vende el auto o la casa. O si odias los conflictos (una ronda de "Lo siento, Tendré que marcharme ”es suficiente para hacer que te suden las palmas). O tal vez simplemente no quiera hablar con los vendedores.

Quizás introversión no sea la palabra adecuada para describir estos rasgos de personalidad.

Pero no importa que como con el dinero, negociar tiene más que ver con el principio que con las matemáticas.

Pero no voy a analizar tu cabeza. (Y definitivamente no quieres analizar el mío).

En lugar de, vamos a cubrir la negociación, estilo introvertido.

Consejos para el negociador introvertido

1. Haga su investigación. Si bien este consejo se aplica a todos los negociadores, Creo que los negociadores introvertidos realmente brillan aquí. Nos sentimos bastante cómodos investigando en línea, leer artículos, y comparar costos. Estamos informados y, por lo tanto, armado de antemano. Sabemos lo que es un buen negocio; simplemente no siempre estamos preparados para conseguirlo.

2. Decida cuánto puede (o gastará) gastar. De nuevo, este consejo debería ser fácil (más o menos) para todos. Muchas veces, su capacidad para asegurar el financiamiento determinará cuánto puede gastar. O tal vez solo desee reducir su factura en una cierta cantidad. Si tiene algo de margen de maniobra, ceñirse al límite será más difícil cuando la interacción personal se agregue a la mezcla.

3. Sepa lo que quiere (pero no lo quiera demasiado). Sus límites de investigación y gastos generalmente dictarán lo que desea. Sin embargo, decida de antemano lo que es negociable. Si compra una casa, ¿Es imprescindible un determinado distrito escolar? ¿Es negociable el número de millas desde su lugar de trabajo? ¿Seguirá manteniendo su servicio con su empresa incluso si no ceden a sus solicitudes? Como sé por experiencia, no pongas tu corazón en una casa específica, pero aclare lo que realmente quiere o necesita.

4. Negocie por correo electrónico si es posible. Aunque no he hecho esto personalmente, Me resultaría mucho más fácil seguir el plan de Nicole de negociar por correo electrónico que negociar cara a cara o incluso por teléfono. Si no puede negociar por correo electrónico, el siguiente consejo puede ayudar.

5. Utilice secuencias de comandos. Si llama a cualquier empresa de servicios públicos para negociar un servicio, tienen guiones frente a ellos para beneficiar a su empresa, pero te mantengo como cliente. Crear sus propios scripts nuevamente le ayuda a aclarar lo que realmente está buscando y también le ayuda a enfocarse en sus propias necesidades. Pero aquí es donde empiezo a sentirme incómodo. Los guiones pueden significar ... confrontación. Al centrarse en el n. ° 2 y el n. ° 3, ¡Puedes mantenerte fuerte!

6. Sea agradable, pero firme. Ya sea que esté negociando por correo electrónico, teléfono, o en persona, sea ​​agradable. Y sonríe. Pero no seas demasiado amable. Puede ser amable sin dejar de concentrarse en lo que necesita. Si puedes mantener tus ojos en la meta, diciendo "No, gracias, "O" Realmente quiero mantener mi negocio contigo, pero realmente necesito un mejor precio, ”No es tan doloroso. Sobre un tema relacionado ...

7. No se trata (realmente) de ti. Cuando el acero se ve debajo de mi exterior de "niña bonita", por lo general es porque siento injusticia o porque estoy luchando por otra persona. Cuando estás a punto de dar marcha atrás piense por qué está negociando. ¿Está tratando de reducir la factura del cable para tener suficiente dinero para enviar a su hija a lecciones de música? ¿O pagar una casa para que sus hijos tengan una mejor educación? Finalmente, aunque, es posible que deba alejarse.

8. Sepa cuándo alejarse. A veces tienes que sonreír (ver el n. ° 6), pero sepa que lo que quiere (n. ° 3) es más de lo que debería gastar (n. ° 2). Y te vas literal o figurativamente. Esto es lo más difícil para mí. Me imagino escenarios (él necesita el dinero más que yo; su sueldo se reducirá si le pido otro descuento; ¡soy barato! ¡Soy tacaño! ¡Soy codicioso!). Y supongo que la respuesta a todas esas preguntas podría ser "sí". Pero eso me lleva a mi último consejo ...

9. Busque el ganar-ganar. Tengo más éxito en la negociación cuando tengo en cuenta este consejo. Estás negociando , porque cada uno tiene algo que el otro quiere. Quiere comprar un automóvil (o ahorrar dinero en la factura del teléfono, etc.); quieren venderte un coche (o mantenerte como cliente). Las mejores situaciones son aquellas en las que ambas partes obtienen lo que quieren.

Como ejemplo, conocemos a una pareja que quería vender su casa por su cuenta, entonces llamaron a sus vecinos. Varios vecinos expresaron interés, pero esta pareja le preguntó al primero cuánto estaba dispuesto a pagar. Dijo el precio exacto que necesitaban. No negociaron más. Y ambas partes estaban felices.

Quizás no sea el mejor ejemplo de negociación. Después de todo, el comprador nombró un precio, y los vendedores se lo llevaron.

Pero centrarme en las necesidades de ambas partes es un estilo con el que me siento cómodo (y me ahorraría más de lo que estoy ahorrando ahora). Y todos deberíamos hacer lo que nos funcione.

Ahora me voy a practicar cómo negociar con mi esposo ... para ver quién lava los platos.