Cómo su empresa puede ganar dinero vendiendo en Instagram

Los has visto a todos hacerlo.

Marcas importantes como Adidas, Nike y Glossier han estado utilizando Instagram para inspirar decisiones de compra.

Están utilizando la plataforma para interactuar con sus audiencias y crear comunidades de marca sólidas.

Sus tácticas pueden ser diferentes:mientras que una marca usa reseñas y fotos enviadas por los usuarios, otra da un vistazo detrás de escena de su marca. Pero su objetivo final es el mismo:conseguir que la gente compre sus productos.

Esto funciona porque Instagram es una plataforma muy visual y las personas encuentran inspiración para comprar todo el tiempo.

Esto es especialmente cierto en los espacios de moda y estilo de vida.

Un estudio realizado por Dana Rebecca Designs encontró que el 72 % de los encuestados realizó una compra relacionada con la moda o el estilo después de ver algo en Instagram.

Algunos usuarios incluso han comenzado a comprar directamente en Instagram. Con el lanzamiento de funciones amigables para los negocios como las publicaciones que se pueden comprar y ahora la prueba de los pagos nativos, se ha convertido en una de las plataformas de redes sociales más amigables con el comercio electrónico.

Y con la creciente competencia en términos de SEO, especialmente entre las empresas de comercio electrónico, no puede confiar simplemente en el tráfico de búsqueda orgánico para obtener oportunidades de ventas. Debe ser innovador y comenzar a explorar otros canales de ventas en crecimiento, como Instagram.

Por lo tanto, ya sea que sea un negocio en crecimiento o el propietario de un gran negocio de comercio electrónico, debe comenzar a vender en Instagram y agregar un canal de ventas adicional a su cartera.

Y esta publicación es el lugar perfecto para comenzar, porque hemos detallado todo lo que necesita saber para ganar dinero vendiendo en Instagram.

Le diremos por qué es importante comenzar a considerar Instagram como un canal de ventas y cómo puede utilizarlo mejor para generar oportunidades de ventas e impulsar conversiones.

Entonces, sigue leyendo y comienza a usar las tácticas que se enumeran a continuación para ganar dinero vendiendo en Instagram.

Instagram continúa creciendo en popularidad

Instagram es una de las plataformas de redes sociales más populares en la actualidad y tiene una base de usuarios masiva y altas tasas de participación.

Aquí hay algunas estadísticas de participación y usuarios de Instagram que indican claramente la creciente popularidad de Instagram:

• Instagram tenía más de 1000 millones de usuarios activos mensuales, a partir de junio de 2018.
• El número de usuarios mensuales activos se duplicó de junio de 2016 a junio de 2018.

• Hasta la fecha, se han compartido más de 50 mil millones de fotos en Instagram.
• Los usuarios de Instagram suben más de 100 millones de fotos y videos todos los días, que obtienen más de 4200 millones de Me gusta al día.

Dada la creciente popularidad de Instagram, las empresas y los profesionales del marketing acuden en masa a la plataforma para aprovechar su potencial como plataforma de marketing.

Estas son algunas estadísticas que demuestran la creciente importancia de Instagram como plataforma de marketing.

• Instagram tiene más de 1 millón de anunciantes mensuales y alrededor de 8 millones de cuentas comerciales.
• Se estimó que los ingresos publicitarios para móviles de Instagram ascendieron a 7.000 millones de dólares en 2018.
• El 77 % de los profesionales del marketing citan a Instagram como la plataforma de marketing de influencers más importante.

Estas estadísticas indican claramente que Instagram se ha convertido en una de las plataformas de marketing más importantes y se ha vuelto demasiado grande para que las empresas la ignoren.

Si eso no es suficiente para convencerlo, aquí hay un par de datos más que definitivamente lo convencerán de comenzar a vender en Instagram.

• 60% de los usuarios utilizan Instagram como plataforma de descubrimiento de productos.
• Y el 75 % de estos usuarios han realizado una acción basada en los productos que descubrieron a través de Instagram.

Instagram es una plataforma ampliamente utilizada que las personas usan para descubrir productos y comprar. Y su negocio puede aprovecharlo para vender sus productos.

Aumenta tu audiencia de Instagram

Para aprovechar de manera efectiva Instagram como canal de ventas, primero debe aumentar sus seguidores de Instagram.

Estas son algunas de las mejores maneras en las que puedes aumentar tus seguidores en Instagram:

1. Optimiza tu perfil de Instagram.

Estos son algunos consejos rápidos para optimizar su perfil de Instagram para empresas:

• Suba una foto de perfil de alta calidad que refleje su marca.
• Siempre mencione su nombre real en su biografía de Instagram, no solo su nombre de usuario de Instagram, ya que hace que sea más fácil para las personas encontrarlo.
• Agregue un CTA en su biografía de Instagram, ya sea para dirigir el tráfico a su sitio web o blog, pedirles a las personas que usen un hashtag o seguir sus otras páginas. Además, proporcione un enlace al mismo.
• Incluya sus palabras clave objetivo en su biografía:palabras clave que describan el tipo de negocio/productos que tiene.

Consulte la biografía de Instagram de la marca de ropa, Marks &Spencer, que incluye todas estas funciones.

Imagen vía Instagram

2. Publica contenido útil y relevante.

Este es probablemente el más importante de todos los puntos de esta lista. Su contenido debe resonar con su público objetivo.

Solo si su audiencia encuentra útil su contenido, se involucrarán con él.

Además, asegúrese de no publicar nada al azar y mantenga su feed enfocado en su negocio.

Por ejemplo, si tiene una marca de ropa, probablemente pueda publicar imágenes de productos o imágenes de personas que usan su marca o publicaciones promocionales de cualquier tipo. Sin embargo, si comienza a publicar sus propias imágenes o cualquier otro contenido no relacionado con el negocio, eso confundirá a su audiencia.

3. Publica de forma regular y constante.

Si desea aumentar sus seguidores de Instagram, debe estar activo en la plataforma y publicar contenido con regularidad.

Según un estudio de Tailwind, existe una correlación directa entre la frecuencia de las publicaciones y el aumento de seguidores.

Incluso sugieren que las marcas que publican diariamente ven el máximo crecimiento de seguidores.

Imagen vía Viento de cola

Dicho esto, no es necesario que publiques a diario. Muchos vendedores exitosos de Instagram publican con menos frecuencia y aún usan Instagram de manera rentable. La clave es la consistencia:decida una frecuencia de publicación y luego respétela.

4. Usa hashtags para atraer a una audiencia relevante.

El uso de hashtags relevantes, específicos para su nicho, lo ayuda a llegar a una audiencia relevante y atrae a las personas adecuadas a su página.

También te ayuda a llegar a una base de audiencia mucho más amplia que tú mismo no podrías haber alcanzado.

Dado que Instagram ahora permite que las personas sigan hashtags, puede acceder a la audiencia en busca de un hashtag popular para que más personas vean sus publicaciones.

La herramienta de programación de redes sociales, Buffer, aprovecha los hashtags en todas las publicaciones de Instagram para llegar a más personas y mejorar su visibilidad.

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5. Crea un hashtag específico de la marca.

Además de usar hashtags populares, también puede crear un hashtag para su marca y promocionarlo.

Usa este hashtag en todas tus publicaciones e historias de Instagram y anima a tus seguidores a usarlo cuando hablen de tu marca.

Esto también te permitirá revisar todas las conversaciones sobre tu marca en un solo lugar.

6. Organiza sorteos y concursos.

Esta es una manera fácil y efectiva de ganar seguidores en Instagram.

Realiza un concurso y pide a las personas que te sigan y etiqueten a sus amigos para participar en el concurso.

Esto te dará instantáneamente más seguidores.

7. Colabora con personas influyentes para promocionar tus obsequios.

Esto es similar al punto anterior, con la ventaja adicional de obtener acceso a una audiencia mucho más amplia.

Puede aprovechar personas influyentes para promocionar sus concursos, ofertas y obsequios entre sus seguidores.

Cuando los influencers piden a sus seguidores que sigan tu perfil para participar en tu concurso, puedes conseguir un número mucho mayor de seguidores y puedes multiplicar los efectos de tu promoción.

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8. Usa anuncios de Instagram.

Este es un método pago para maximizar su alcance y obtener más seguidores de Instagram.

Al usar anuncios pagados que se muestran a una audiencia relevante, puede lograr que más personas descubran su perfil y les guste.

Además, el uso de anuncios le permite llegar a personas a las que no podría haber llegado.

Tus historias y publicaciones de Instagram son visibles solo para las personas a las que les gustas o te siguen, pero los anuncios son visibles para un público mucho más amplio.

9. Interactuar con otras cuentas en su nicho.

Al entablar conversaciones con otras cuentas relevantes en su nicho, puede obtener más visibilidad y ser notado por personas interesadas en ese nicho.

Puedes buscar personas influyentes y otras empresas en tu nicho y comentar sus publicaciones para iniciar una conversación.

Siempre asegúrese de que sus comentarios sean relevantes y generen una conversación en lugar de ser spam.

10. Aproveche el contenido generado por el usuario.

Vuelva a publicar el contenido generado por el usuario en su feed de Instagram o inclúyalo en sus publicaciones para incentivar a las personas a crear más contenido relacionado con su marca. El contenido generado por el usuario es realmente efectivo para obtener más seguidores y mayores tasas de participación porque se considera más auténtico.

Airbnb es una marca que, casi exclusivamente, utiliza contenido generado por los usuarios en su feed de Instagram.

Vuelven a publicar fotos de viajes y vacaciones de personas que han etiquetado su marca y se han alojado en una propiedad de Airbnb.

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Cómo encontrar contenido generado por el usuario

Haz que tu Instagram se pueda comprar

Uno de los aspectos más importantes de ganar dinero vendiendo en Instagram es hacer que tu Instagram se pueda comprar.

Puede hacerlo integrando su cuenta de Instagram con su tienda de comercio electrónico para permitir compras fáciles para sus clientes.

Anteriormente, las empresas se basaban en métodos tradicionales para vincular tiendas de comercio electrónico con Instagram, como agregar un enlace en la biografía. Sin embargo, a lo largo de los años, Instagram ha implementado varias funciones que hacen que esta integración sea mucho más fácil y fluida.

Estas son algunas de las formas en que puede optimizar las compras en Instagram:

1. Crea publicaciones comprables.

Use las etiquetas que se pueden comprar o la función de etiquetas de productos en sus publicaciones de Instagram para permitir que las personas vayan directamente a su sitio web y compren los productos que se muestran en sus publicaciones.

Agregar estas etiquetas de productos es similar a etiquetar a una persona en una imagen. Pero en este caso, las etiquetas están vinculadas a las páginas de compra de productos en el sitio web de la marca.

Imagen vía Instagram

Anteriormente, la función de etiquetas que se pueden comprar solo estaba disponible para publicaciones, pero ahora también está disponible para Historias.

Aprovecha estas etiquetas comprables para obtener más conversiones de ventas de tu contenido de Instagram.

2. Usa llamadas a la acción en tus historias de Instagram.

Otra buena manera de hacer que sus Historias de Instagram se puedan comprar es agregar CTA como "Comprar ahora", "Deslizar hacia arriba para comprar", etc. Cada vez que publique una Historia, solo asegúrese de agregar una llamada a la acción que dirija a las personas a tu tienda de comercio electrónico.

Echa un vistazo a esta historia de H&M en la que usan el CTA, "Ver más", para dirigir a las personas desde Instagram al catálogo de productos de su sitio web.

Imagen vía Instagram

Para la mayoría de estas publicaciones o CTA que se pueden comprar, el enlace lleva al usuario a la tienda de comercio electrónico de la marca y allí se completa el pago.

Sin embargo, Instagram ha comenzado a ofrecer una opción de pago nativa para algunas cuentas seleccionadas. Con los pagos nativos, el usuario puede completar el proceso de pago directamente en Instagram, lo que facilita mucho la compra de un producto.

En el futuro, Instagram implementará su opción de pagos nativos a escala, lo que será una gran oportunidad para que los vendedores de Instagram ganen dinero en Instagram. Esté atento a esta característica y aprovéchela tan pronto como esté disponible.

Publicidad en Instagram

Los anuncios de Instagram son una herramienta eficaz para ganar dinero agregando enlaces de compra de productos, ya sea a través de CTA o etiquetas de productos.

Además, los anuncios de Instagram lo ayudan a dirigirse a un público específico relevante para sus productos o nicho.

Puede seleccionar cuánto desea gastar, dónde desea que se muestre su anuncio y por cuánto tiempo. También ofrece la opción de dirigirse a un público específico, en función de una variedad de parámetros.

Estas son algunas de las mejores prácticas a seguir al crear anuncios de Instagram:

Agregue un atractivo emocional a sus anuncios

Muchas veces, los especialistas en marketing terminan creando anuncios que son demasiado fríos y secos. Esto sucede porque se están enfocando demasiado en obtener conversiones en lugar de intentar atraer a los espectadores.

Apelar a las emociones de los espectadores puede ayudar a evocar una respuesta mucho más positiva.

Usa una imagen, un meme o un video divertido. Crea una historia con la que tu audiencia pueda conectarse. O use otra técnica para agregar algo de personalidad a su anuncio.

Las personas no interactuarán con su anuncio si es simple y aburrido. Así que hágalo interesante y atractivo para obtener mejores conversiones.

Cree anuncios relevantes para su audiencia

Instagram ofrece la opción de seleccionar los datos demográficos del público objetivo para los anuncios, pero sus clientes objetivo son más que un conjunto de datos demográficos.

Debe profundizar y comprender mejor a sus clientes para poder crear anuncios que resuenen con ellos.

Debe crear personajes de clientes detallados para definir y comprender a su audiencia antes de comenzar cualquier campaña publicitaria o de marketing.

Usar imágenes o videos de alta calidad

Instagram es esencialmente una plataforma visual. Por lo tanto, cualquier contenido, incluidos los anuncios, debe ser visualmente atractivo para atraer la atención de los espectadores.

Además, asegúrese de que el producto que está tratando de exhibir sea claramente visible.

Use el texto sabiamente

Al crear un anuncio de Instagram, no se exceda y use mucho texto para explicar el anuncio.

El anuncio debe explicarse por sí mismo y ser fácil de entender. El texto solo debe usarse con moderación, cuando sea necesario.

Utilice el color y la ubicación del texto que no distraigan a las personas de la creatividad del anuncio principal. En cambio, deberían complementarlo.

Mire el anuncio a continuación donde usaron una imagen visualmente atractiva y de alta calidad y agregaron texto estratégicamente solo cuando fue necesario.

El texto en la parte superior nombra el producto y usa un color que complementa perfectamente el tono de color de la imagen.

Añadir una llamada a la acción

El objetivo final de cualquier empresa de comercio electrónico que anuncia en Instagram es impulsar las ventas.

Por lo tanto, es extremadamente importante que agregue llamadas a la acción convincentes a sus anuncios.

Esto ayudará a la audiencia a comprender qué hacer a continuación, es decir, hacer clic en el anuncio y acceder directamente a la página del producto para comprarlo.

Trabajar con personas influyentes de Instagram

El marketing de influencers se ha convertido en una técnica clave de marketing de Instagram en los últimos años.

Cualquiera que quiera vender en Instagram no puede ignorar la importancia de los influencers para ganar más visibilidad y obtener más participación.

Las personas que los siguen confían en los influencers y tienen influencia sobre su audiencia.

Si un influencer de confianza promociona un producto, es más probable que las personas lo consideren que después de ver un anuncio.

Los influencers pueden ayudarlo a lograr una variedad de objetivos de marketing, que incluyen obtener más oportunidades de ventas e impulsar las conversiones de ventas.

Una simple mención de marca de un influencer puede generar tráfico a su perfil de Instagram. Y si agregan un enlace a su sitio web en su biografía, esto incluso generará más tráfico de Instagram a su sitio web. Eventualmente, esto ayudará a mejorar su SEO a largo plazo.

A continuación se muestra un ejemplo de una persona influyente en el estilo de vida de un formulario de publicación de Instagram, Jamie Lynn Gernert. Mencionó la marca Madewell en su publicación y también etiquetó la marca en la imagen. Ambos enlazan directamente con el perfil de Instagram de Madewell.

Imagen vía Instagram

Otra forma de aprovechar a los influencers de Instagram para aumentar sus ventas y dirigir el tráfico a su sitio web es ofrecer descuentos y ofertas únicos.

Varias marcas utilizan esta técnica en la que proporcionan un código de descuento único para cada influencer con el que colaboran.

Estos influencers pueden promocionar su marca e incentivar a sus seguidores a realizar una compra desde su sitio web ofreciéndoles un código de descuento.

Resumen ejecutivo

Instagram es una importante plataforma de marketing y ventas que las empresas simplemente no pueden ignorar.

Existen numerosas formas en que las empresas de comercio electrónico y las marcas pueden ganar dinero vendiendo sus productos en Instagram.

Puede optar por hacerlo usted mismo aumentando su base de seguidores y creando un feed de Instagram Shoppable.

Al proporcionar enlaces de compra y CTA en sus publicaciones e historias, puede dirigir el tráfico de manera efectiva a sus páginas de destino de compra de productos y aumentar sus conversiones de ventas.

O puede colaborar con personas influyentes de Instagram para maximizar el alcance de su marca y obtener más visibilidad en la plataforma. Los influencers no solo pueden ayudarlo a mejorar el conocimiento de la marca, sino que también pueden generar tráfico a su sitio web, mejorando así su SEO.

Ambos métodos requieren un poco de tiempo y esfuerzo.

Si está buscando una solución instantánea para obtener más oportunidades de ventas de Instagram, siempre puede optar por la publicidad paga. Puede seleccionar los objetivos, la audiencia y el presupuesto de su campaña y ejecutar anuncios altamente orientados.

Usando las técnicas detalladas que se enumeran en esta publicación, puede obtener más oportunidades de ventas de Instagram y disparar sus ventas.

Si encuentra útil esta publicación, compártala con sus amigos y otros propietarios de negocios que podrían beneficiarse de ella.

Si tiene más preguntas sobre cómo ganar dinero vendiendo en Instagram, no dude en comentar a continuación.