La guía completa para el abastecimiento de Alibaba y la construcción de un negocio en línea

Ya sea que esté buscando iniciar un negocio en línea o diversificar su oferta para escalar su negocio de comercio electrónico actual, necesita dos cosas muy específicas:

1. una idea de producto.
2. un método de abastecimiento.

Las ideas de productos pueden ser difíciles de encontrar, especialmente aquellas con verdadera viabilidad de mercado.

Pero dar con la idea suele ser menos desafiante que obtener esos productos, así lo descubrí.

El abastecimiento es un proceso comercial fundamental para todos los minoristas y existen cuatro formas principales de hacerlo:

• Hacer
• Fabricación
• Dropship
• Al por mayor

Hay pros y contras para cada método y muchos minoristas usan una combinación, o los cuatro, para escalar realmente.

Por lo general, solo aquellas marcas con altos ingresos y márgenes pueden dar cuenta del gasto inicial y el mantenimiento continuo, necesarios para ofrecer a los clientes el mejor de todos los métodos de abastecimiento:productos únicos en combinación con todo lo que puedan estar buscando.

Estas marcas a menudo se consideran marcas de estilo de vida, que ofrecen todo lo que un cliente podría necesitar para vivir de una manera particular; piense en Goop, ShopBop, Madewell, ModCloth, entre otras.

Las pequeñas empresas se han visto obstaculizadas durante mucho tiempo por la barrera de los precios aquí, pero una gran marca que está en los titulares serios está cambiando todo eso:ingrese, Alibaba.com.

¿Qué es Alibaba?

Si sigue las noticias comerciales o de comercio electrónico en lo más mínimo, ha oído hablar de Alibaba, la empresa china de comercio electrónico que ofrece opciones de abastecimiento de fabricación para empresas de todos los tamaños a precios increíblemente asequibles.

En total, Alibaba no opera exactamente como cualquier otra empresa de comercio electrónico.

Por un lado, Alibaba es un directorio completo de proveedores que los conecta directamente con compradores de todo el mundo (es decir, minoristas).

Alibaba presenta millones de productos a la fuente, todos de los propios proveedores.

En esencia, está obteniendo precios de proveedores a precios internos, por lo general a un precio que solo los comerciantes senior y seriamente conectados han podido obtener antes.

Alibaba nivela el campo de juego de abastecimiento tanto para marcas heredadas como para pequeñas empresas.

¿Cómo sé que Alibaba está nivelando el campo de juego para todas las empresas?

Porque comencé un negocio en línea yo mismo, abastecido de Alibaba y estoy teniendo un gran éxito.

Así es exactamente como lo hice (y tú también puedes hacerlo).

Cómo obtener productos de Alibaba para iniciar un negocio en línea

Siempre quise iniciar mi propio negocio en línea.

Pero querer iniciar su propio negocio es una cosa; realmente hacerlo es otra.

Entonces, en 2017, hice una resolución de Año Nuevo para iniciar un negocio en línea, y la cumplí.

Finalmente pude hacer despegar mi negocio.

La sensación de satisfacción, emoción y orgullo que he experimentado todos los días desde que comencé mi negocio en línea no tiene comparación.

Y lo hice al comenzar con el abastecimiento de Alibaba para poner en marcha mi marca y ganar dinero.

En esto, aprenderá a:

• Utiliza Alibaba para ganar dinero
• Use Alibaba para iniciar un negocio
• Encuentre el proveedor adecuado en Alibaba
• Productos de origen de Alibaba

Además, cubriré las preguntas frecuentes que escucho de la gente cuando hablo sobre este tema, así como cosas que desearía haber sabido cuando comencé.

Vamos a ir.

Encontrar un nicho de producto rentable en Alibaba

Una de las partes más difíciles de iniciar mi negocio fue encontrar un producto.

tuve sueños tenía pasión. En realidad, no tenía nada que vender.

Aquí es donde estaba mentalmente:

• ¿Cómo encontraría un producto para vender?
• ¿Qué están vendiendo otras personas?
• ¿Fracasaría?
• ¿Tendría suerte?
• ¿Fui un pretendiente?
• ¿Un contendiente?

No tenía ni idea. Y pronto llegué a aprender, eso está bien.

El miedo es bueno.

El miedo es lo que me hizo empezar. Es lo que me empujó a buscar más. Y es lo que me trae al día de hoy, un año después, cuando puedo compartir contigo exactamente cómo lo hice y cómo puedes hacerlo tú también.

1. Realice estudios de mercado para encontrar un producto para vender.

Investigué un poco sobre artículos que se vendían bien en línea, así como una reflexión interna para ver si podía encontrar un producto que ayudara a resolver un problema que experimentaba en mi día a día como dueño de un perro, atleta, habitante urbano y viajero.

Al usar Google Trends, pude comprender el volumen de búsqueda y el interés en varios productos diferentes.

Tendencias de Google suele ser un excelente lugar para averiguar si los elementos son tendencia.

Y luego, un día, se encendió esa proverbial bombilla.

Como ávido fanático de la música que asiste a una serie de conciertos y festivales de música, noté la necesidad de bolsas más livianas y compactas que pudieran contener los elementos esenciales del festival:

• Gafas de sol.
• Botellas de agua.
• Carteras.
• Teclas.

Las restricciones de seguridad impidieron el uso de mochilas y bolsos más grandes.

Los asistentes al festival quedaron varados.

Sin embargo, donde hay dolor, existe la oportunidad de hacer algo mejor.

Decidí que podía arreglar esto. Podría ser parte de la solución.

¿Podría ser el próximo tipo de la bolsa?

Decidí comenzar mi propia marca privada de bolsos y riñoneras:Who's Your Fanny .

Al principio, decidí que mi negocio comenzaría como un negocio de marca privada.

Vendería a través de un sitio de comercio electrónico en BigCommerce y Amazon.

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2. Valida tu idea.

Excelente. Entonces, tengo una idea. Eso es un comienzo.

Ahora que tenía una idea que resonaba conmigo, necesitaba validar que esto era realmente un problema.

Además, necesitaba validar que incluso si fuera un problema, podría resolverlo.

Lo que es más importante, quería saber de los posibles clientes.

Entonces, pregunté:

• Amigos (y amigos de amigos).
• Personas aleatorias en Internet.
• Compañeros de trabajo.
• Google y evaluó las tendencias del volumen de búsquedas.

Hice preguntas como:

• Qué puntos débiles has experimentado.
• ¿Qué tipo de bolsos ha comprado en el pasado?
• ¿Cuánto has pagado?
• Cuánto estaría dispuesto a pagar, etc.

También volví a consultar Google Trends.

Y parecía que las riñoneras (o riñoneras, riñoneras, bandoleras, como quieras llamarlas) estaban ganando popularidad:

Mis “mini grupos focales” tenían mucho que decir. No tenía idea de que a la gente le apasionaba tanto lo que usaban para llevar sus cosas.

Pero a través de eso, identifiqué algunos elementos cruciales que cualquier riñonera sólida debería tener.

Rápidamente aprendí que mis clientes objetivo querían:

1. Múltiples bolsillos. La compartimentación era imprescindible.
2. Un cinturón ajustable era clave.
3. Algunos prefieren precios bajos; otros prefirieron un diseño bonito.
4. Amazon era donde a menudo comenzaban su búsqueda de productos.
5. Los chicos y las chicas tenían gustos diferentes.

Y ahí lo tenía.

• Tenía un producto.
• Un producto que los clientes estarían interesados ​​en comprar.
• Y mi grupo de enfoque también podría servir como mis primeros clientes.

Pero todavía no tenía idea de cómo obtendría esta riñonera mágica.

Vamos a encontrar un proveedor o un fabricante...

3. Encuentre la mejor manera de obtener su producto.

Hay varias opciones para obtener un producto, que incluyen:

• Venta al por mayor directa.
• Marca privada de sus propios productos.
• Envío directo, etc.

Tuve que acotar mi búsqueda.

Entonces, cuando elegí una opción, determiné que elegiría el camino que mejor cumpliera con los siguientes criterios:

• El abastecimiento debe ser fácil.
• El costo de los bienes vendidos debe ser bajo para garantizar buenos márgenes.
• Los productos deben ser probados, confiables y de alta calidad.
• El fabricante debe ser escalable y crecer con mi negocio.

Criterios para facilitar el abastecimiento

Manejar un negocio a menudo significa, en cualquier día, tener 99 problemas y realmente no quería que el abastecimiento fuera uno.

Quería asegurarme de tener esto al día para poder concentrarme en administrar el día a día de mi negocio.

En general, el marco que utilicé para determinar si mi opción de abastecimiento era fácil a menudo se refería a si podía encontrar mi producto ideal.

Mis criterios para mi producto son:

1. ¿El producto es ligero y fácil de enviar?
2. ¿Es el precio del producto lo suficientemente bajo por unidad para tener un margen sólido?
3. ¿El producto tiene riesgos para la salud? Sin comida. Sin electrónica. Nada de eso.
4. Quería conocer mi producto y he usado uno antes:como ávido asistente a festivales, lo había hecho.
5. Confirmé que había un mercado para el producto:Mi mini grupo de enfoque hizo eso.
6. Confirmé que había un lugar fácil para obtener el producto:para esto, mis opciones eran claras: ahora tenía que decidir de dónde obtendría (alerta de spoiler:Alibaba).

4. Decide de dónde vas a buscar.

Exploré varias opciones, entre ellas:

• Dropshippers como Printful y Printify.
• Mercados mayoristas como Alibaba y DHGate.
• Fabricantes/mayoristas locales.

Hoy, un año después, el negocio opera con una mezcla de proveedores.

Pero en ese entonces, hace un año, comencé con Alibaba como mi única fuente de suministro.

Por qué elegí Alibaba

Elegí Alibaba por varias razones.

1. Quería encontrar fabricantes de riñoneras de confianza que había estado haciendo esto por un tiempo, y Alibaba tenía muchos de esos.
2. Estaba buscando un mercado conocido para que hubiera mucha información en la web sobre cómo usarlo. Alibaba marcó esa casilla.
3. Quería asegurarme de que hubiera normas y reglamentos en el mercado para protegerme a mí y a cualquier inversión que haya hecho. En Alibaba, existen reglas sobre cómo deben comportarse los fabricantes y proveedores. También existen herramientas para facilitar el abastecimiento en Alibaba. Hay revisiones de fabricantes, opciones de garantía comercial, varias palancas de seguridad. Todas estas cosas me dieron confianza para explorarlo como una plataforma de abastecimiento.
4. Necesitaba algo que se ajustara a mi presupuesto , para que mi inversión no fuera monumental en una idea que solo estaba probando. Este fue el mayor ganador para Alibaba. Allí, encontré rápidamente productos que se ajustaban a mi presupuesto, fabricantes con los que disfruté trabajar y que me dieron confianza para dar los siguientes pasos en la construcción de mi negocio.

Ahora que había elegido Alibaba, profundicemos en lo que sucedió a continuación y cómo puedes hacer exactamente lo mismo.

Exactamente cómo usar Alibaba para obtener productos

1. Configura tu cuenta de Alibaba.

Investigué mucho antes de comenzar mi viaje, pero hoy les ahorraré todo ese tiempo y les compartiré lo que aprendí.

El primer paso para usar Alibaba es configurar una identificación de usuario y una contraseña.

Esto es bastante fácil de hacer y sencillo. Si bien Alibaba tiene su sede en China, la interfaz de usuario está en inglés (y en otros idiomas) y se adapta a varios mercados diferentes.

2. Comprende Alibaba.

Cuando ingrese a Alibaba (después de que se haya decidido por un producto), querrá buscar un fabricante.

En Alibaba, tienes 2 tipos de fabricantes:

1. Fábrica: Esta es la fábrica real que producirá sus productos de origen. Muchas fábricas tienen sus propios equipos de ventas para tratar con minoristas como usted. A menudo, las empresas comerciales se abastecen de fábricas.
2. Compañía comercial: Un intermediario que se abastece directamente de la fábrica y le vende a usted. En algunos casos, puede ser difícil encontrar una fábrica que produzca sus productos, pero una empresa comercial puede ayudarlo.

Es importante elegir qué opción es la adecuada para su negocio. Muchos de estos fabricantes son flexibles en la forma en que trabajan con su negocio.

Tanto una empresa comercial como directamente de fábrica pueden ser una buena opción, por lo que realmente depende de usted determinar cómo le gusta trabajar, su relación y nivel de comodidad con la empresa, la calidad del producto, etc.

3. Sea inteligente al buscar en Alibaba.

En las próximas secciones, detallaré los pasos para obtener un producto en Alibaba.

Búsqueda de productos de muestra en Alibaba

En este ejemplo, asumiremos el papel de un hipotético fabricante de sombreros porque cumple con los criterios que establecimos anteriormente (fácil de enviar, bajo costo, etc.).

Buscaremos nuestra compañía de sombreros juntos y seguiremos los pasos a continuación:

• Encontrar un proveedor
• Selección de un proveedor
• Contacto con el proveedor
• Asegurar una muestra
• Revisión de su muestra
• Hacer su pedido de cantidad masiva

En este viaje, estaremos (juntos) iniciando una empresa de sombreros.

Elegí sombreros porque cumple con todos nuestros criterios de abastecimiento:

• Los sombreros son livianos y fáciles de enviar
• Podemos abastecernos a un precio bajo y vender a un precio competitivo
• Los sombreros tienen pocos riesgos para la salud
• Siento que entiendo el mercado de los sombreros (he usado uno)
• Hay un mercado para los sombreros.

Primero, vaya a Alibaba y escriba "sombreros" en la barra de búsqueda debajo de "productos" y presione Buscar.

En este caso, hemos elegido un término de búsqueda amplio, pero cuanto más específico sea, mejor.

Por ejemplo, si está buscando un "gorro de invierno para mujer", debe comenzar con una búsqueda de un término como ese para obtener las mejores opciones de proveedores.

Allí encontrarás una serie de opciones. Inmediatamente, te preguntarás "¿cómo elijo..."

Para navegar por Alibaba, aquí hay una "hoja de trucos" sobre la necesidad de conocer los términos.

Vocabulario de Alibaba:

• MOQ: Este es el requisito de cantidad mínima de pedido (MOQ) en Alibaba. Especifica la cantidad más baja de un determinado producto que un proveedor está dispuesto a vender. Si no puede cumplir con el requisito de MOQ, entonces el proveedor no está dispuesto a entrar en producción.
• OEM: OEM significa fabricación de equipos originales. Puede venir con sus propias especificaciones, sus propios requisitos, sus propias visiones detalladas de su producto y entregárselas a una fábrica OEM. El OEM comenzará a fabricar su producto desde cero. Este es el tipo de proveedor que debe buscar si desea un producto único bajo su marca.
• ODM: ODM significa fabricación de diseño original. Una fábrica de ODM le dará ideas de productos. Dele a la fábrica algunas funciones esperadas, algún desempeño esperado y algunas ideas esperadas de las concepciones y la fábrica sugerirá algunas opciones de productos finales. ¿No sabes cómo construir un producto? Una fábrica de ODM puede ayudar.
• Garantía comercial: Si tiene una disputa con su proveedor, puede enviar un reclamo a Alibaba. Lo revisarán y, si están de acuerdo en que la fábrica no ha cumplido sus promesas, es posible que le devuelvan su dinero. Solo tenga en cuenta que desde el principio su acuerdo de venta debe enumerar los puntos que podrían causar una disputa, como el control de calidad, los plazos de entrega, etc.
• Proveedor de oro: La fábrica le paga a Alibaba para que aparezca más favorablemente en los resultados de búsqueda. Es algo bueno. La fábrica está impulsando su negocio, así que tómelo como una buena señal.
• Proveedor evaluado:Alibaba hizo que una empresa externa visitara la fábrica para verificar sus instalaciones.
• Proceso de control de calidad: Alibaba tiene muchos procesos y términos de control de calidad. Aquí vamos:
  • CI: Control de calidad entrante significa el control de materias primas o cualquier cosa que ingrese a la fábrica (el lugar de trabajo) para la fabricación de bienes y productos.
  • OQC: El control de calidad saliente se ocupa de los productos terminados listos para su envío.
  • Control de calidad y control de calidad: El control de calidad y la garantía de calidad son las formas en que se controla y asegura la calidad durante todo el proceso.
  • IPQC: El control de calidad en proceso se realiza durante todos los pasos de la fabricación de un producto determinado.
• Mando a distancia: Free on Board (o Flete a Bordo). Esto significa que el costo de entregar los productos al puerto más cercano está incluido, pero USTED, como comprador, es responsable del envío desde allí y de todas las demás tarifas asociadas con el envío de los productos a su país/dirección.
• CIF: Costo seguro y Flete (puerto de destino convenido). El vendedor debe pagar los costos y el flete incluye el seguro para llevar la mercancía al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía se carga en el barco.

Volver a nuestra búsqueda de productos

Entonces, mirando nuestra búsqueda de sombreros una vez más, tenemos varias opciones.

• Sabiendo que esta es mi primera búsqueda, me gustaría asegurarme de que existan controles establecidos con un proveedor confiable, así que selecciono la garantía comercial, que me permite pagar a través del depósito en garantía después de recibir mis productos.
• Además, para mayor protección, selecciono "Proveedores de oro", los principales proveedores de Alibaba. Si bien Alibaba es en gran medida seguro, todavía hay todo tipo de proveedores allí y estos pueden ayudarlo a sentirse más seguro de que interactuará con un proveedor honesto.
• Para restringir aún más mi búsqueda, sabiendo muy bien que recién estoy comenzando, selecciono un fabricante con un MOQ bajo de 100.

Puede seleccionar un MOQ con el que se sienta cómodo, pero 100-200 es un buen rango para comenzar.

Los precios por unidad comenzarán a ser mucho más baratos en el rango de más de 500, pero llegarás allí a su debido tiempo.

4. Elija un proveedor en Alibaba.

Una vez que hayamos insertado este criterio, aparecerá una serie de proveedores.

Mientras revisa las opciones, querrá considerar algunas cosas:

• Precio.
• Cantidad mínima de pedido.
• Tiempo indicado en Alibaba.
• Tiempo listado como Proveedor Oro.
• Reputación y reseñas del proveedor.

Al evaluar la reputación y las reseñas de los proveedores, me hago algunas preguntas mientras evalúo si el proveedor es legítimo.

Por ejemplo:

• ¿Qué tan estructurada y detallada es su página?
• ¿Tienen fotos de la fábrica? ¿Información detallada sobre la ubicación y la historia?
• ¿Tienen descripciones e imágenes profesionales de los productos?
• ¿Describen su proceso de control de calidad y los plazos de entrega?

Hacer y responder estas preguntas debería eliminar gran parte del miedo de su búsqueda de Alibaba y puede ayudar a garantizar que trabaje con fábricas y proveedores legítimos.

Es desafortunado, pero definitivamente hay estafadores y estafadores en Alibaba. Sin embargo, hay formas de evitarlos.

Muchos de los detalles en este artículo pueden ayudarlo a asegurarse de que está trabajando con fabricantes bien intencionados, de buena reputación, confiables y seguros.

En este ejemplo, identifico rápidamente a un proveedor que tiene un buen historial, varias transacciones y una buena tasa de respuesta.

El MOQ es un poco más alto de lo que me gustaría, pero está bien.

Ahora, querrá enviar correos electrónicos a varios proveedores.

5. Póngase en contacto con el proveedor.

Ahora que ha identificado algunos proveedores que cumplen con sus criterios (MOQ bajo, oro, comercio, etc.), podrá enviarles una nota y obtener detalles adicionales.

Estos son algunos consejos sobre divulgación:

• Manténgalo breve y dulce
• Preséntate a ti mismo y a tu empresa
• Describe lo que te interesa  
• Pregunte sobre los tiempos de envío y el costo de la muestra

En resumen, su objetivo final es determinar qué proveedores pueden cumplir con sus requisitos básicos.

Dependiendo de su presupuesto, querrá contratar algunos proveedores para su producto. Por lo general, me comunico con 5-10 y hago un seguimiento de mis hallazgos en una hoja de cálculo de Google o Excel.

Cuando contrate a estos proveedores, interactuará con ellos para obtener una muestra.

Algunas cosas que debe saber sobre las muestras:

• Las muestras son importantes porque querrá ver el producto antes de venderlo e invertir más dinero en el inventario.
• Muchos fabricantes cobrarán por el envío exprés a través de DHL, UPS, FedEx para garantizar que reciba sus muestras rápidamente.
• En algunos casos, también le cobrarán por una muestra, que a menudo se puede reembolsar una vez que los elija y realice un pedido más grande.

¿Por qué los proveedores de Alibaba cobran por las muestras?

Los proveedores de Alibaba a menudo cobran por las muestras y el envío de muestras para verificar que se toma en serio la relación comercial. Ambas partes (usted y el fabricante) quieren generar confianza.

Para un negocio que comienza, también sugeriría apegarse a MOQ bajos para probar y validar productos antes de hacerlo todo.

Esto le permite generar confianza con su fabricante para asegurarse de que podrá entregar pedidos más grandes y de alta calidad cuando llegue el momento.

A medida que construya una relación con un proveedor de Alibaba, podrá comprar al por mayor, lo que le dará menos artículos por unidad.

Pero en esta etapa inicial, te concentras en ofrecer un producto viable.

Una nota como esta debería funcionar:

La mayoría de los proveedores de Alibaba responden en un plazo de 24 a 48 horas.

En su comunicación, querrá tener en cuenta algunas cosas:

• ¿Responde el posible fabricante a todas mis preguntas?
• ¿Se comunican claramente?
• ¿Muestran que pueden cumplir con sus requisitos básicos?

Me ha impresionado mucho la gestión de relaciones que ofrecen los proveedores de Alibaba. En serio, no tengo quejas en absoluto.

Dicho esto, los proveedores de Alibaba son bombardeados con correos electrónicos a diario y es importante hacerles saber que usted es un cliente legítimo.

Querrá asegurarse de responder de manera oportuna a cualquier correspondencia de Alibaba.

6. Asegure la muestra.

Eventualmente, su proveedor se comunicará con usted.

Proporcionarán respuestas a sus preguntas y, en algunos casos, se ofrecerán a chatear a través de WeChat o Skype para analizar más a fondo su solicitud.

Si tienes tiempo, definitivamente acéptalos.

Allí puede discutir más detalles sobre cualquier personalización de producto que esté solicitando, precios y otras preguntas con más detalle.

Dicho esto, no es obligatorio y aún puede realizar su pedido inicial por correo electrónico.

Después de confirmar los detalles contigo, te pedirán un pequeño cargo nominal más el envío de la muestra.

Esta pequeña tarifa hace dos cosas:

1. A menudo elimina a los clientes no legítimos
2. Paga el envío exprés.

Una cosa que es importante recordar es que los costos de las muestras pueden acumularse rápidamente.

Sea selectivo en cuanto a a quién solicita muestras; de lo contrario, es posible que pierda una pequeña fortuna al buscar nuevos proveedores.

Al final del día, está buscando obtener un producto de calidad que aún le brinde su rentabilidad objetivo por unidad. Está bien ser selectivo.

Si se trata de un proveedor de garantía comercial, le enviarán un pedido en su Panel de control de Alibaba para confirmar su pedido y los detalles de la transacción.

Puede pagar su pedido con tarjeta de crédito, su cuenta bancaria o AliPay.

Dado que tiene Trade Assurance, el pago no se cobrará hasta después de recibir los productos. Esto genera confianza en el comprador, ya que solo se le cobra una vez que confirma la recepción de los productos.

Si ha utilizado un fabricante de garantía comercial, en este punto podrá pagar las muestras y, una vez recibidas, se le pedirá que confirme a través de Garantía comercial.

Dependiendo de si está etiquetando su producto de forma privada o vendiéndolo tal cual, los siguientes pasos pueden ser ligeramente diferentes.

Si planea vender el producto tal como está, ya está. Si estás etiquetando de forma privada como lo hice yo, continúa.

7. Cómo etiquetar productos de Alibaba.

Hay dos tipos de etiquetado privado que son posibles con productos de Alibaba.

1. ODM
2. OEM

Veamos ambos.

¿Qué es ODM en Alibaba?

Con ODM, básicamente está comprando un producto relativamente terminado y le pone su etiqueta. Es posible que también tenga algunos ajustes pequeños.

Si planea etiquetar el producto con una etiqueta privada, lo más probable es que tenga un conjunto de diseños que espera imprimir en el artículo prefabricado, así como una etiqueta que tenga su marca y otra información.

Para esto, puede usar "ODM".

¿Qué es OEM en Alibaba?

OEM es cuando empiezas algo completamente desde cero.

En sus conversaciones con el fabricante, si tiene un diseño que le gustaría en este sombrero hipotético, puede enviarle ilustraciones (a menudo en forma de .jpg, AI, etc.) y por un pequeño cargo, le ser capaz de poner esto en su muestra.

Esto a menudo se denomina "OEM".

Recomiendo encarecidamente obtener una muestra antes de realizar un pedido grande, especialmente si este es su primer producto.

Si opta por la ruta de la etiqueta privada, a menudo también puede colocar una etiqueta en el producto con su marca.

Una copia de mi propia etiqueta privada utilizada en mis riñoneras.

Y ahora esperas

La muestra tardará algunos días/semanas en llegar, pero siendo el emprendedor en ciernes que eres, esto te da tiempo para construir otros elementos de tu negocio.

Aproveche este tiempo para obtener más información sobre Amazon y configurar su sitio de comercio electrónico con fotografías de archivo y descripciones de muestra.

Si está obteniendo productos adicionales, continúe con las exploraciones. Sourcify es una excelente opción para esto.

8. Analice las muestras para garantizar la calidad.

Una vez que llegue su muestra, querrá verificar algunas cosas:

• ¿Se parece esta muestra a las imágenes?
• ¿Cuál es la calidad del producto? ¿Es duradero? ¿Cómo están las costuras?
• ¿Es el embalaje lo que esperaba? ¿Necesito solicitar algo diferente?

No dude en probar el producto.

Imagina que eres un cliente que compra tu producto:

• ¿Cómo se siente?
• ¿Cumple con la tarea?
• ¿Resuelve el problema que estás resolviendo?
• Siéntase libre de mostrar también a otros.
• ¿Recuerdas ese grupo de enfoque? Tal vez lo traiga como su próximo artículo para mostrar y contar. Encuentra a tus amigos menos tímidos que también se sientan en tu mercado objetivo. Pregunta y aguanta la respiración.

Estoy bromeando. No contengas la respiración. ¡Pero definitivamente obtén comentarios! Los comentarios son importantes.

Además, querrá estar seguro de que el precio de este producto le brindará la rentabilidad por unidad deseada.

Si la muestra es asombrosa, pero el costo por unidad tendrá un precio no rentable, debe continuar explorando fabricantes/proveedores adicionales.

9. Haz tu pedido.

Nos gusta nuestra muestra y estamos listos para seguir adelante.

En este punto, puede volver a comunicarse con su proveedor para informarle que le gusta la muestra y discutir los términos para su compra más grande.

Estos detalles incluyen:

• Precio por unidad
• Cantidad del pedido
• Tiempo de entrega
• Método de envío
• Dirección.

El proveedor le enviará un formulario de pedido de garantía comercial y usted realizará su pedido.

A partir de ahí, esperará sus productos, probablemente entre 15 y 45 días, según el tamaño del pedido, la fábrica y la acumulación.

Por ejemplo, si realiza un pedido desde China durante el Año Nuevo chino, espere un retraso ya que muchas fábricas cierran por las vacaciones.

En momentos de menor actividad, es posible que pueda recibir su producto antes.

¡Están aquí! ¡Están aquí!

En un par de semanas (dependiendo del tamaño de su pedido), debería recibir sus productos.

Cuando lleguen a usted, asegúrese de inspeccionarlos (querrá hacer esto también para sus pedidos futuros).

Con suerte, el conteo que ordenó, el diseño y la mano de obra serán similares a su muestra (y debería estar listo para comenzar a vender).

En este punto, tome una foto para la fotografía de su producto y publique sus productos en su sitio. ¡Y ya tienes tu producto de marca propia!

10. Siga recibiendo comentarios sobre su producto.

Después del lanzamiento, asegúrese de controlar sus niveles de inventario.

En última instancia, querrá decidir si su producto seguirá siendo viable (es decir, mantendrá los márgenes, la baja tasa de devolución, etc.) o si la demanda es bastante baja.

Si encuentra que su producto tiene éxito, puede comunicarse con su proveedor y realizar pedidos más grandes.

Recuerde continuar recibiendo comentarios sobre sus productos de clientes potenciales y clientes.

Para cualquier emprendedor que busque un negocio de marca privada, lo alentaría a "seguir una pasión" o "vender algo que conoce".

¡Ve paso a paso y diviértete!

Sigo haciendo crecer mi negocio y aprendo más y más cada día.

Estoy tan feliz de haber hecho esa borracha resolución de Año Nuevo en 2017 y espero escuchar acerca de sus viajes también.

Preguntas frecuentes sobre el abastecimiento de Alibaba

¿Cómo funciona Alibaba?

Una vez que cree una cuenta con Alibaba, puede comenzar a obtener sus productos de inmediato.

A diferencia del envío directo, cuando obtiene a través de Alibaba, deberá alojar todos los productos usted mismo. Depende de usted si lo hace en el garaje de su casa o en un centro de distribución, aunque existen beneficios fiscales particulares para las pequeñas empresas en los EE. UU. por designar un lugar en su hogar para esto, especialmente para las pequeñas empresas.

También tenga en cuenta que deberá comprar sus productos a través de Alibaba al por mayor (es decir, por docena o más).

También querrá asegurarse de que los productos que compre sean viables en el mercado, lo que significa que existe una demanda de lo que venderá.

Cosas a tener en cuenta al buscar productos en Alibaba:

• Precio unitario: Debido a que Alibaba permite que los proveedores vendan directamente a los minoristas, los precios son generalmente mucho más bajos que los que encontrará para productos similares en otros lugares. Esto significa que puede aumentar sus márgenes. Dicho esto, verás FOB a menudo en Alibaba. FOB significa Free On Board y significa que el vendedor es responsable de todos los costos asociados con llevar el producto al muelle. Después de ese punto, el comprador es responsable de todos los costos relacionados con el transporte desde el muelle hasta el propietario de la tienda.
• Cantidad mínima de pedido: Esta es simplemente la cantidad mínima de pedido que el proveedor está dispuesto a aceptar. Tenga en cuenta que esto es negociable, especialmente con el aumento de las tarifas asociadas con el envío una vez que el producto llega al puerto.
• Opciones de pago: Para la mayoría de los compradores, es probable que desee utilizar PayPal como opción de pago. El fideicomiso también es una buena opción para los compradores y, con mayor frecuencia, es la preferida por los proveedores. Check out Alibaba’s Payments Page for more information all all available payment options.

How does Alibaba handle quality control?

Like any online platform, scammers and hackers are always a possibility.

Alibaba consistently works to track down and take out those who are masquerading as manufacturers (but whom simply mark up prices, then buy from the suppliers themselves, effectively making them middlemen), and scammers.

For buyers, there are multiple ways to ensure that you avoid falling prey to these activities.

• Choose Escrow as a Payment Option: The escrow payment option holds your payment in escrow (i.e. does not go to seller) until you report back that you have received the products and they are to the quality and quantity expected. This payment option will save you from scammers, though not necessarily false manufacturers. This method will also give you the power to actual see and feel your product before you pay, essentially solving for quality control issues despite your supplier preferences.
• Contact the Supplier: Sourcing products from overseas can be a bit daunting and frightening for many small businesses. If you are wary about who you are purchasing from, ask them for a contact and set up a call. Skype works perfectly for this, plus you’ll be able to get a sense of the business and the people you will be working with.
• Request a Quote: RFQ (request for quote), is a simple process and part of the daily interactions between suppliers and buyers. This is your opportunity as a buyer to feel out a supplier’s process as well as negotiate. Simply send the supplier an email and be sure to request information regarding minimum order quantities, production time and pricing, pricing for samples and payment options.
• Verify Suppliers: Much like eBay and Amazon, Alibaba has a verification system for suppliers, alerting buyers to the historical accuracy of individual manufacturers. Below is a chart showing the different levels of verification. Look for these before you decide to purchase from a supplier.

Is Alibaba Safe? How can I avoid purchasing counterfeit goods?

Alibaba.com provides a very easy way for trademark owners to report and remove counterfeit listings.

But, since not all brands know about the issue, nor do all brands monitor Alibaba.com frequently, there are still many counterfeit goods available.

To reduce your risk of importing and selling counterfeit goods unwittingly, try to avoid sourcing any branded goods on Alibaba.com.

This is a particularly sensitive issue for luxury retailers. So, if you are looking to diversify within that space, it is recommended that you go through the luxury brand itself to ensure that you are acquiring the trademarked items in question.

Alibaba.com offers its own advice and best practices for avoiding fraudulent suppliers, below:

• Fraudulent suppliers will sometimes offer unbelievably low prices, then ask you to pay through untraceable methods such as a Western Union or wire transfer. If such a case happens, you are advised to be cautious.
• If a supplier places much attention on the payment process (they want to be paid quickly), please take extra care with all elements of the transaction. Generally, suppliers are just as careful as you are about fraud and they will take extra caution and time just to make sure they get your order correct before discussing payment.
• Call the supplier’s telephone and fax numbers to verify your negotiations with them verbally. Bigcommerce addition:Skype can also be a great facilitator for this.
• Be cautious if a supplier’s company name and personal name are identical, or if they use free email services such as Yahoo or Hotmail as their primary business email.
• If you are still unsure of the supplier’s legitimacy, ask to pay for a sample to ensure the supplier’s product is able to meet all your expectations.

To answer the original question: yes, Alibaba is safe — if you take the right precautions.

Why are there significant price discrepancies between Alibaba products that look the exact same?

On Alibaba.com, you will often find a huge range of pricing for a single product.

He aquí por qué:

• The product was listed at a time when the cost for the item was higher. Now, the price has fallen and those listing the product are pricing it correctly as of current.
• The quality for one of the items is better than for the other.
• The company is a trading company rather than a manufacturer (more on this below).
• The company with the higher price wants to earn a higher profit via their margins.

Many businesses looking to source from Alibaba.com assume the price differentiation is due to the latter option, leading them to choose the cheapest item.

However, most successful products on Alibaba.com are copied by multiple manufacturers and trading companies in order to pull in more business.

To do so, some of these suppliers may lower the product quality in order to maintain margins, but present a cheaper price.

In all, do your due diligence when sourcing your products and request samples. Business that are successful when sourcing from Alibaba.com often:

• Reach out to more than 10 of the suppliers they are considering
• Go with the one that is the easiest to work with, taking into account pricing and quality.

What are Alibaba’s shipping costs, and why am I not receiving a response from the suppliers?

It is wise to contact a supplier before finalizing a transaction.

Simply emailing them a letter of inquiry requesting a quote (yes, you can negotiate the posted price on the product page) and samples.

Here are a few good things to be sure to inquire about within your email:

• Minimum Order Quantities
• Pricing for Samples
• Production Pricing
• Production Time
• Payment Terms

Of course, not all suppliers will reply. In order to increase your response rate, be sure to keep your inquiry short and sweet.

The below sample email suffices for most situations:

The cost per unit questions should provide an answer for the cost of their samples, at which point you can ask to have them shipped to your address.

In all, if you do not receive a reply, don’t worry. Move on to the next supplier.

Alibaba.com also offers guidelines for increasing your supplier response rate, below.

Keep in mind that Alibaba.com is merely the platform that connects suppliers and buyers worldwide.

The company is not responsible for suppliers who do not respond to inquiries.

• Write inquiries that are detailed and specific. This is to help suppliers better understand your sourcing requirements.
• Check the “Sent Box” of your “Message Center” to confirm your inquiry has been sent. If your inquiry is not in the ‘Sent Box,’ we recommend re-sending your inquiry again.
• Chat with suppliers in real-time using our instant messenger service, TradeManager. Click here to download TradeManager
• Call or fax suppliers directly. Their contact information can be found in the ‘Contacts’ page of the Company Website.

What is the estimated shipping time for my products?

Shipping from Alibaba’s Chinese manufacturers can take a while depending on where you live. Expect in some cases to be waiting up to six weeks for your items.

For cost savings, many orders are shipped by boat to foreign buyers (which means if you are sourcing from an Asian manufacturer and you live in North America, your items will likely be shipped).

Be sure to plan accordingly.

Also, if you are especially concerned with the timing issues related to shipping, you can always source your products from a closer manufacturer.

Alibaba.com is akin to the Yellow Pages for manufacturers, and not all of their suppliers are Asia-based.

As the platform grows and more international customers begin to use the platform, sourcing options near you will incrementally add up.

What do I need to know when it comes to import duties and taxes, as well as customs clearance for the items I’m buying?

A great way to handle customs when sourcing products internationally is to hire a customs broker like PCB.

At the very least, you can start reading some of the information they have on their site and find a customs broker that services your country.

Customs fees are a big variable that will depend on the product, the country of export and the country of import. A great solution to figure out customs is to use DutyCalculator.com.

Of course, many of the suppliers on Alibaba.com have U.S. warehouses.

If you choose such a supplier, the products themselves will be shipped directly to you and you can avoid import duties and customs clearance.

What’s the difference between a trading company and a manufacturer?

A trading company often acts as a middleman between the buyer and the supplier.

For the most part, businesses prefer to buy straight from the manufacturer in order to cut costs.

Trading companies often price their products a bit higher in order to produce revenue.

The upside, however, is that trading companies can offer a larger variety of products, allowing a buyer to source from one supplier rather than multiple – as may be the case if a buyer chooses to buy solely from manufacturers.

Here is a quick breakdown of how to tell trading companies from manufacturers:

• “Factory” means manufacturer on Alibaba.com . Trading companies buy from factories and then re-sell to profit from the price difference. Generally, buyers can get a better price buying from factories directly. Some trading companies unfortunately list themselves as factories, so, be aware. In general, if a company supplies an array of items, rather than a quality selection of a single category (i.e. if they supplied apparel versus if they supply sneakers –– the latter here is likely the actual factory).
• Ask to see a copy of a factory license. If you are unsure of whether or not your supplier is a trading company or a manufacturer, ask the manufacturer to supply the factory license. After all, you’re already requesting samples.
• Don’t be so quick to judge. If you find a quality trading company via which you source multiple products without any problems, that’s great! The convenience of finding a good supplier and sourcing all or multiple of your products from them can be worth the extra spend.

Can I sell my Alibaba products on Amazon?

Yes.

If you’re planning on selling on Amazon (and depending on the size of your product) you can work with your manufacturer on ensuring it is in the right type of packaging (i.e. if clothing and apparel, a poly pack).

Again, many suppliers on Alibaba are excellent professionals and want to set you up for success.

So, if you have a question, just ask. Many are quite responsive.

Any tips for getting samples from Alibaba?

In your first order, decide how much inventory you want and how to ship the items.

In your initial order, since you’re most likely testing concept, you may pay a bit extra to get the items shipped to you via air.

At this point, this is OK. Focus more on getting your business live, testing, validating and then expanding your business.

Begin Your Alibaba Selling Journey

In all, sourcing products and receiving shipments from Alibaba.com can be a groundbreaking opportunity for your ecommerce business to expand its product offering and ultimately scale into additional categories.

Its direct from supplier capabilities can also increase your margins and double your revenue, even if you don’t decide to source additional product categories.

As with all platform and technologies, however, you must do your due diligence.

Find suppliers, talk to them, build a network, earn trust and take your online business to the next level and grow safely with Alibaba.