Capítulo 5 Estrategias de venta de Amazon para comenzar ahora

Demasiadas personas tienen miedo de asumir, o ni siquiera consideran, vender en Amazon como una nueva forma de hacer negocios. Es bastante intimidante si se considera su ascenso meteórico de librería a gigante de las ventas en todo el mundo.

Antes de continuar, comencemos aquí:Amazon no va a robar tus artículos.

Amazon me compra ciertos artículos y sus empleados los recogen en la fábrica en China.

Los artículos van de "míos" a "de Amazon" cuando cruzan el umbral de las puertas del muelle y entran en el contenedor.

Si Amazon no se da por vencido en esa situación, no lo harán por usted.

Las dos razones más comunes con las que me encuentro (sin paranoia) para no saltar a Amazon son:

1. Falta de tiempo.
2. Conflicto de canal (es decir, crear un canal que genere problemas de precios en todos los demás canales de distribución).

Amazon se considera demasiado abrumador con el truco de que podría interrumpir el comercio electrónico existente o los canales de venta tradicionales.

Esto es ridículo, por supuesto.

A pesar de lo expansivo que es el ecosistema de Amazon, la decisión de vender en Amazon no tiene que ser una elección de todo o nada.

Esta misma lógica habría impedido que Colón zarpara porque no tendría tiempo de cartografiar el mundo entero.

Cierto, Amazon puede ser mucho trabajo, pero hazlo bien y será un camino despejado.

También vale la pena mencionar que si su marca tiene un tamaño decente, la realidad es que alguien la venderá en Amazon de todos modos.

La pregunta para la mayoría de las empresas no es si tendrán presencia en Amazon, sino qué tipo de presencia tendrán para proteger su marca.

Entonces, analicemos sus opciones.

Estrategias rentables y rentables para empezar a vender en Amazon

1. Sumerge solo el dedo del pie.

Nadie dice que tienes que ofrecer todos tus productos en Amazon.

Familiarízate con Amazon comenzando con solo unos pocos productos.

La instalación de algunos productos desde el principio le permite aprender algunos de los procesos administrativos para que, en última instancia, pueda simplificarlos o eliminarlos.

Es probable que esté coordinando Amazon con sistemas externos, capacitando a personas para estas nuevas actividades o pasando por un proceso específico de Amazon por primera vez. Date la oportunidad de tener éxito comprendiendo lo que estás haciendo antes de intentar mejorarlo.

Para cualquiera que todavía no esté convencido de diversificarse a Amazon, recuerde esto:la realidad es que sus competidores ya están vendiendo en Amazon.

¿Cómo te aseguras de que tu marca sea parte del conjunto de consideración del cliente de Amazon? Si no está vendiendo en Marketplace, sus competidores se están comiendo la demanda de los clientes de Amazon:más de 200 millones de clientes activos y más de $100 mil millones en ventas al año.

Vale la pena tener algunos productos allí como un canal de ventas adicional.

2. El ejemplo de las sillas y mesas plegables.

Un gran ejemplo de este enfoque de "simplemente sumerja el dedo del pie" es la tienda en línea Folding Chairs and Tables.

Venden sillas y mesas plegables personalizadas y se lanzaron en Amazon con un producto antes de las vacaciones de 2016:un paquete de silla y mesa que combinaba los productos más vendidos de su sitio web.

Se agotaron y terminaron teniendo que eliminar sus listados de Amazon por un período de tiempo debido a la gran cantidad de pedidos.

Con el tiempo, pudieron reabastecerse a niveles apropiados teniendo en cuenta el volumen agregado de Amazon y ahora están teniendo un gran éxito tanto en Amazon como en su tienda web en una variedad de SKU.

Este es el beneficio de ir lento:puede bajar una lista, reajustar las necesidades administrativas y de fabricación y luego volver a estar en funcionamiento y ganar dinero RÁPIDAMENTE.

3. Reinventa tu marca para Amazon.

Si el conflicto y el tiempo son una preocupación, otra estrategia es vender sus productos bajo una nueva marca.

Pueden ser artículos idénticos vendidos en su sitio, paquetes de productos o variaciones disponibles solo en Amazon.

Esto le permite obtener acceso a la enorme base de clientes de Amazon y probar diferentes precios o paquetes sin afectar sus productos estándar y su marca establecida.

Además, puede colocar estos artículos sin preocuparse de cómo afectará a todo su catálogo, lo que debería acelerar cualquier proceso de aprobación interno.

Las marcas "Solo Amazon" le brindan nuevas libertades para atender mercados específicos y son una excelente manera de probar nuevos productos.

Echemos un vistazo más de cerca a ese ejemplo de sillas y mesas plegables:¿observa cómo todos los artículos que venden en Amazon son juegos o paquetes?

No es así como venden en su sitio principal.

En cambio, en Amazon, venden juegos de sillas y mesas en paquetes, mientras que en su tienda web venden artículos individuales (a menudo al por mayor para B2B) con opciones de financiación.

Dos estrategias; dos sólidos canales de ingresos.

4. Haz que otros hagan el trabajo.

El envío acelerado, los comentarios, las calificaciones, la optimización y la búsqueda patrocinada suelen ser nuevas fronteras para su negocio.

Todos estos son legítimos y exigen la atención de un nuevo vendedor de Amazon, pero maravillosamente hay muchas soluciones a estos problemas.

Subcontratar las actividades que es muy poco probable que sean su punto fuerte no solo es asequible sino también bastante efectivo.

Miles de profesionales de Amazon están disponibles por $3-$10 por hora.

De la misma manera, Amazon le permite subcontratar la promoción y adquisición de clientes de sus productos, y servicios como Freeeup, Upwork y Lancer le permiten subcontratar las actividades que son exclusivas del mercado de Amazon.

Ejemplo de expertos independientes en Upwork

Nadie conoce el negocio mejor que el negocio mismo.

Unirse a Amazon puede ser intimidante, pero al esculpir cómo uno ingresa al mercado de Amazon de una manera que se ajuste a sus objetivos y a la estructura de la empresa, puede hacerlo con un riesgo limitado.

Una vez que el negocio está funcionando, se pueden usar muchos programas para simplificar el proceso de venta.